途牛分銷品牌升級“笛風雲” 發力新共享

【環球網科技綜合報道】10月23日，途牛旗下分銷渠道“笛風假期”宣佈升級為“笛風雲”，同時笛風雲旗下團隊機票交易平台“包機通”和酒店打包價共享平台“包房通”也同步亮相，為笛風雲合作伙伴帶來豐富多樣的團隊機票、酒店資源和強有力的服務支持。

途牛旅遊網CEO於敦德表示，笛風雲將通過“雲服務、新共享”的升級模式，與合作伙伴攜手共贏。

“笛風雲”發展四大關鍵詞：共享、信用、打包價、社羣

升級後的“笛風雲”發佈了全新品牌標識系統，其LOGO為符號化的雲，主體物為短笛，短笛產生的笛風發散、聯繫，最終形成雲狀，多層次的環繞和相互聯繫，體現技術互聯共享概念。

於敦德表示，在笛風雲未來發展中，通過對“共享”、“信用”、“打包價”、“社羣”等理念的應用，可以為供應鏈上下游的合作伙伴帶來優質的服務。

笛風雲一方面“共享”途牛12年供應鏈積累，幫助分銷商建立覆蓋全球的長尾採購網絡，另一方面“共享”途牛全渠道銷售網絡和包含33000家分銷商在內的分銷網絡，幫助批發商構建覆蓋到縣級市場的長尾銷售網絡。

笛風雲建立了信用體系。伴隨交易過程不斷積累信用數據和外部公開數據進行分析，解決長期以來存在的應收賬款壞賬風險，對所有通過笛風雲發生的銷售和採購進行信用保障。基於信用數據，笛風雲已推出了供應鏈金融服務，為上下游提供資金服務。

笛風雲推出“打包價”解決方案。打包價體系承諾將機票、酒店房間僅用於打包，不單獨銷售，因此不影響正常的單機票、酒店銷售體系。同時，只打包不單賣的方式，可以讓分銷商獲得更加優惠的採購價，通過與其它資源打包成套餐進行銷售，為客户提供更優惠的套餐選擇，從而提升了航班客座率與酒店客房入住率。

與此同時，笛風雲還進一步給批發商和分銷商賦能社羣能力，通過社羣的工具、運營，積累自己的客户、提升老客的服務和新客的獲取、促進客户的復購，並獲得收益。

升級“笛風雲”為“旅遊雲服務商” 預計2018年全年交易額將達37億元

2015年9月，途牛旗下在線旅遊分銷渠道“笛風假期”上線運營。經過3年的發展，笛風假期已累計接入23000家優質供應商、開發33000家分銷商，今年截至9月交易額已達28億元。

在品牌升級之後，途牛笛風雲事業部總經理高建表示，“笛風雲”將通過連接方式，與分銷商、供應商共享笛風雲的全品類供應鏈和全國分銷渠道，更好地服務兩端，降低批發商的長尾渠道銷售成本和分銷商的長尾採購成本。同時，笛風雲將進一步拓展渠道優勢，2018年年底拓展分銷商至35000家，同時2019年將銷售團隊擴充至200人以上，向下滲透至三四線市場，更好地服務供應、分銷兩端。

笛風雲還將努力成為一個數據和技術驅動的“旅遊雲服務商”。數據驅動方面，笛風雲將利用海量的交易數據、行為數據等，幫助旅遊資源採購和銷售更貼切市場需求。與此同時，笛風雲將為供應商、分銷商提供供應鏈金融服務，助力上下游旅遊服務商解決資金難題。笛風雲還將共享旅行社授信數據，為中小旅行社降低應收款壞賬等信用風險。此外，笛風雲將構建“供應鏈創享平台”，引入“合夥人制度”，更好地助力合作伙伴成長。

笛風雲通過動態打包和雲服務實現技術驅動。動態打包支持分銷商打造特色自由行產品帶。同時，針對不同體量合作伙伴，笛風雲提供差異化的雲服務解決方案，包括雲收客小程序、雲收客微信解決方案、開放公有云、開放雲平台。針對中小流量平台，“笛風雲”也可以為其提供機票、酒店、門票單資源API接口或H5輸出。

累計交易額突破10億元  包機通2.0欲攜手更多夥伴合作共贏

笛風雲旗下團隊機票交易平台“包機通”也重點亮相，為笛風雲合作伙伴帶來包機團票售賣新方式，並宣佈“包機通2.0”即將到來。

運力和航線資源存在進一步充分利用的空間，為包機市場提供了發展機會。在此前的包機團票售賣中，團隊機票主要通過線下尋找資源、人工報價的方式進行銷售，在成本、效率、庫存風險等方面存在壓力。2017年，途牛上線“包機通”業務。通過“包機通”，供應端合作伙伴航班銷售可快速觸達採購端、系統管理庫存運價、即時結算交易資金;採購端合作伙伴可垂直採購一手資源、系統競價一次報價、採購成本一步到位。

自2017年上線以來，“包機通”累計交易額已突破10億元，機票供應商超過500家，機票分銷商超過3萬家，並在網絡共享、數據共享、技術輸出、金融賦能等方面為合作伙伴賦能。同時，團隊機票與酒店、地接等資源打包成“機票+”套餐進行銷售，為客户提供了更加優惠的套餐選擇，更充分地利用了運力和航線資源。“機票+”套餐不僅可以通過途牛零售體系進行銷售，還能在笛風雲共享發佈，從而與其他團隊機票交易平台實現差異化競爭。

“目前，面對三四線城市包機直飛增多、航空樞紐多元化、洲際航線垂直化、渠道碎片化和採銷長尾化等行業趨勢，我們將通過‘包機通2.0’全面發力包機市場。與全球GDS交互，智能拼接正班與包機航段最優組合;連接地面交通，打通出行最後一公里;把陌生的通用航空帶到客户身邊;創新玩轉社羣新營銷，打造C2B機票新銷售。”途牛旅遊網包機通BU總經理彭鵬表示。

拓展“包房通”業務  打造酒店打包價共享平台

途牛還為笛風雲合作伙伴帶來了酒店打包價共享平台“包房通”。

途牛旅遊網酒店事業部總經理李沁文表示，出境遊及定製遊發展帶動海外酒店需求增長，但是，酒店入住率仍然存在進一步提升的空間。“包房通”通過將酒店資源與機票、火車票等資源打包成套餐進行銷售，為客户提供更優惠的套餐選擇，從而提升酒店客房入住率。打包價的資源通過途牛進行直銷，同時在包房通渠道共享發佈，充分利用途牛的打包優勢，從而與其他酒店分銷平台實現了差異化競爭。

針對打包的酒店資源不夠豐富、確認不及時、詢房效率低、拒單、到店無房等問題，目前，“包房通”已連通超過155萬家酒店，覆蓋全球大約170個國家和地區，擁有全面的靜態數據資產，方便分銷商更加完整地瞭解酒店資源並推薦給客人。此外，“包房通”還網羅了國內外各大網紅酒店，並提供獨家優惠價，因其滿足了消費者對時尚的需求，吸引了大量分銷商的關注。

更優的服務保障也是“包房通”的一大亮點，包括“確認時長不超過24小時”、確認後拒單提供“酒店整單賠付50%”等保障，能夠顯著降低分銷商在酒店預訂上的售後損失。今年，“包房通”持續發力。僅就日本方向而言，“包房通”取得了季度環比增長超過100%的成績。

笛風雲升級亮相，拓展“包機通”、“包房通”業務，將進一步賦能產業鏈上下游，為遊客帶來更多優質服務。