快手商業化兩大優勢：人工智能與社交驅動

快手的商業化進程頗受關注，其官方的最新表態顯示，快手商業化進入了新階段。

“經過一年多摸索，快手商業化提速，即將推出快手營銷平台。我們希望通過提供商業能力，讓用户在快手社區有更加豐富的體驗，實現更大的價值。”10月24日下午，在快手以廣告為主題的媒體溝通活動上，快手公司創始人兼CEO宿華專門發來上述一段話。

9月份之前，用户在快手上不容易刷到廣告，近期，快手上廣告出現的頻率增加，不但可刷出遊戲、電商、本地服務等信息流廣告，還可看到哈爾濱啤酒、百雀羚、酷我音樂、《碟中諜6》、聯合利華旗下家樂辣鮮露等品牌參與的標籤頁廣告。

快手廣告效果如何？

不久前，尼爾森對100多家在快手上有經營的商户進行了深度調研，數據顯示，48%的商户從快手上直接接到了生意，42%在快手上年收益超過10萬，平均每個視頻可以帶來1068元收益。對於有的商家，來自快手的交易額甚至可佔總體交易額的一半以上。

快手廣告兩大核心之一：AI優勢

信息流廣告是一個互聯網巨頭都在爭奪的千億級大市場。易觀發佈的《中國互聯網廣告市場年度綜合分析2018》預計，2018年中國互聯網廣告市場規模為3509億元，到2020年增長到6600億元。

最近，瑞銀證券也發佈了一份針對中國互聯網在線廣告行業的研究報告，認為信息流廣告將迎來爆發式增長，可能在2020年達到2750億元人民幣規模。其中，移動資訊信息流廣告預計增長30%以上，達到1000億元人民幣。

快手是信息流廣告的新玩家。本次披露的快手營銷品平台的商業化佈局中，信息流廣告是重點，並以“AI+社交”為核心。

快手是一家“大數據AI公司”，目前有70多億條庫存短視頻，每天有1500多萬條短視頻上傳，精準推送給1.3億日活用户。從視頻生產，視頻理解，到用户理解，最後到視頻分發，整個流程用AI技術來實現。

快手的信息流廣告會將廣告主提供的短視頻內容，利用長期積累的大數據AI技術，與感興趣的用户進行匹配。

比如，為了精準觸達廚師人羣，聯合利華旗下的家樂辣鮮露在快手做過一輪主題為#誰先辣到你#的營銷推廣。一週內，信息流廣告視頻獲得總曝光量2009萬，總點擊率高達8.38%，品牌聚合頁視頻點擊量達835.6萬，吸引老鐵（快手的用户）創造了1067個UGC原創作品，27.99萬點贊。做到這個成績，離不開AI精準匹配技術。

快手廣告兩大核心之二：社交優勢

快手廣告的另一大優勢是“社交”。經過7年的沉澱，快手上不僅有70億條短視頻內容，用户之間也結成深厚的關係鏈，不管是頭部、腰部網紅和粉絲，還是普通人彼此間的關注，都是一點一滴累積而成。這種“老鐵”般的情義和快手內容的極大豐富，是快手難被模仿的特色。

快手商業化副總裁嚴強説，快手“老鐵關係”的核心是有温度、有信任度、有忠誠度。在此基礎上進行廣告和電商等商業行為，可以明顯提高轉化率、復購率。

粉絲與商家的比較好的信任基礎。對商家來説，老鐵經濟就是有粉絲、有內容、有生意。商家有用户喜歡的內容，就有了粉絲基礎，有了粉絲和內容，生意自然而來。

舉例説，百雀羚在快手投放了一輪“敢夢敢美——百雀羚X快手造夢季”的營銷活動。活動特別邀約了快手平台網紅@薛忠健、@小越女 、@十三妹home、@金毛輪胎四位，根據每個網紅的特質定製傳播內容，通過不同的場景和故事表達突出“敢夢敢美”的主題，激發粉絲創作欲，使得“素人”的UGC內容成為活動的真正主角。最終有877.4萬快手用户參與，素人上傳2000多個視頻作品，點贊21.1萬。

因為快手的“老鐵關係”，廣告和營銷活動能更深入普通用户，告別商家自嗨的傳統模式。