老楊會客廳走進清水：如何打造縣域電商生態
寫在前面：
生態共建。
這是本期清水專場對話，七位農村電商產業鏈各環節“卓越者”發聲的共有“底色”。
農村電商已滿“三歲”，邁入提檔升級的新節點。也許過去三年，還能僅靠個體、局部的努力，讓不少縣域農村電商順利地從“零”到“一”，但接下來從“一”到“多”，僅靠農村電商產業鏈上的任何一環，都是不夠的。
對話中，七位嘉賓提到最多的一個詞，就是“配合”。
在縣域這個單元裏，農村電商生態，包括品牌、物流、供應鏈打造、銷售渠道、文旅結合、爆款產品等，除了各自細分領域內的深化和提質，也都少不了彼此之間的聯接互動。
更重要的是，這種集體碰撞產生的火花，似乎能夠消除單一視角下的“偏見”和“短板”。
比如，文旅結合的部分，能夠讓“答題”思路，從電商內部跳脱出來，試着站在更寬廣的角度，來理解命題;
比如，顧蕊博士提醒的一個詞：包容，電商發展的階段、策略、方法在變，但如何讓農户在電商價值鏈裏更多受益這樣的初心，一定不能變;
從清水這個農村電商縣域樣本出發，七位嘉賓其實是為全國縣域農村電商提檔升級，貢獻了一份普適的標準答案。
11月4日，老楊會客廳走進甘肅清水，在金梧桐縣域論壇•清水峯會上，主持人楊建國與綠維文旅集團專家、北京綠維創景絲路分院院長高加俊、味道網常務副總裁 華海濤、圓通快遞副總裁曹遠、農優一百創始人李恩偉、中國農科院 顧蕊、清水農發總經理張偉、中國電子商務協會、新農人中心主任畢慧芳，圍繞“農村電商與縣域經濟高質量發展”，展開主題對話。
面對現場近800名參會代表， 七位嘉賓分別從農村電商生態鏈的不同環節，給出了清水農村電商未來發展的建議。
我們將按照回答先後順序，依次呈現：
對話華海濤
核心是解決信任傳遞的問題
華海濤：首先，我覺得不需要特意提電商，因為電商包括互聯網只是工具、手段，我們最終的目的是把產品銷售給合適的人羣。
其次，作為企業，我們在和縣一級，或者説鄉一級政府溝通的時候，遇到一個讓我們頭疼的問題，就是沒有龍頭企業來對接，而和分散的農户打交道又特別花費精力和時間，影響效率。我們特別希望地方能夠去研究渠道，找到配合渠道的方法。
第三，當下各地農村電商發展中，都在強調“品質”，但這種強調，消費者無法感知。我認為，電商等渠道，核心問題就是解決信任的傳遞問題。我們希望地方能夠形成龍頭企業，並由政府組織進行背書，做好信任傳遞工作。
對話李恩偉
清水只有縣域公共品牌，肯定不夠
李恩偉：第一，清水“初祖農耕”這個品牌，取了一個很好的名字，也有很好的產品，但缺一個故事，把產地文化和消費者更好地聯繫一起，讓消費者有想要去了解、體驗的慾望。在品牌營銷和內涵打造方面，缺少一個主線。
第二，當下的縣域產業扶貧，必須強調持續發展，而品牌農業就是促進持續發展的關鍵路徑。對於清水來説，只有縣域公共品牌，還不夠，還需要構建五位一體的縣域品牌體系， 包括地標品牌、縣域公共品牌，用以一帶多的方式，來促進產業發展;
第三，讓更多龍頭企業，也成為品牌企業，帶動農户和合作社把產業促進起來。
第四，農產品要走出去，非常需要一個強大供應鏈的支撐。
第五，產品的品牌，要鼓勵更多民間企業、新農人去打造商品的品牌。
第六，“初祖農耕”，文化底藴特別深厚，未來應該考慮如何讓8090後更能體會厚重文化，如何讓它們時尚化、年輕化、趣味化，讓它便於傳播、輕鬆，讓所有人懷着好奇想要看一看體驗一下。
對話曹遠
運力保障，不能僅靠企業解決
曹遠：我主要談兩個問題，第一，農產品上行，未來我們將依託圓通網絡佈局，全力以赴配合清水的企業和機構，去推廣清水優質農產品;
第二，物流保障。其實當下很多農產品滯銷，很大部分原因，是運力保障不足，是產品運不出去，我們在實操中，一些偶發性的事件，會導致整個運力出現問題。
我認為，這個運力保障，不只是來自企業，還需要在管控等多方面，做好配套動作。
對話顧蕊
不能忘了“包容”這個初心
顧蕊：營銷方面，清水可以説很會營銷，因為它充分利用了媒體，包括傳統的電視報紙，還有新媒體，各種微博、微信、小視頻的形式，同時還有宣傳的主體，縣委書記親自代言，還有幹部助力代言、農户自我營銷等等，從內容到形式都極為豐富。如果説需要進一步的話，我覺得需要加一點點深度，應該加一些深入的市場分析和研究工作。我們應該去認識、理解這個市場，這才是我們下一步，制定差異化戰略也好，還是給產品做定清晰位也好，這都是基礎和鋪墊，因為它幫助我們瞭解我們的競爭對手在哪裏，它們有什麼特點，我們的消費者在哪裏，又有什麼特點，我們要了解供需雙方的特點，才能找準我們自己的優勢，才能有針對性的去做產品設計及後續營銷策略。
最開始吸引我關注清水的，就是包容這兩件事，清水切入農村電商的時候，走的是從下往上，走的是微信直銷的路子，提高了農户電商儀式，給農户參與電商提供了另外一種渠道，它讓農户真正參與到電商事情裏面來，這是清水特色，我也希望未來清水成立農發公司，向組織化發展，我希望未來，還是要把農户包容進來，讓它們一起發展起來。
對話高加俊
文旅結合，田園綜合體是必走之路
高加俊：昨天考察下來，最大的亮點是清水農發公司的組織架構，這其實我們鄉村振興戰略中的重中之重。
除了電商，我主要想談談如何結合農業和旅遊，把這兩者有機的加在一起，以旅遊帶動農業和果品的議價能力。
如果把農業和旅遊結合起來，那麼田園綜合體肯定是必須要走的道路。田園綜合體，其實是城市綜合體、農業綜合體、旅遊綜合體這三者的推導，所以在它的身上，其實結合了我們三者的影子：城市、農業和旅遊，既有地產的影子，還有種植的影子，還有我們的旅遊消費的影子，理解透了，才能理解清水農旅結合該怎麼做。
對話畢慧芳
打好清水爆款組合拳
畢慧芳： 爆款確實非常重要的，它是舞台上亮相，也是皇冠上的明珠，也是戰場上的亮劍。要做爆款，一定是要抓眼抓心抓口碑，一登場就閃亮。
如何才能做到？
第一，必須打有準備之仗，要選擇優勢產品，做好充分準備，一登場就勢不可擋;
第二，要有後續產品的爆款，支撐，要有產業支撐，要有長尾效應，不是為了打爆款而爆款，而是為了給大家更好的內容
第三，爆款要有高性價比，同時規格要將就，不能太大，也不能太複雜;
第四，爆款要有可傳播性的文案、圖片，要打贏一場傳播站，要故事化、圖片化，色彩化;
第五，爆款必須要有供應鏈支撐;
第六，要做精準的數量和引爆地區、人羣的精準規劃
第七，必須要做活動平台的事先溝通，什麼時間、地點和平台上做爆款，要有講究，選擇合適的舞台去亮相;
第八: 爆款是一個系統，不同時間、節日要有不同的爆款，所有爆款組合，形成我們清水爆款組合拳，真正把清水達成真正的爆款。
對話張偉
走聯合發展之路，是清水農業未來之路
張偉：雖然清水電商發展取得了較好的成績，實現了大的突破，但電商發展起步較晚、基礎薄弱的事實不可忽視。未來，清水將依託全國電商進農村綜合示範縣項目的實施和農村“三變”改革的深入推進，進一步創新思路舉措，加大投入力度，推動清水農村電商的發展。具體來説，有以下幾項發展思路和舉措：
一是着力打造安全可靠的供應鏈。包括在全縣建設12個農產品加工車間，抓好農產品加工基礎設施建設，延伸產業鏈條，提升農產品附加值等。
二是着力打造農產品品牌。。圍繞農產品標準化、品牌化發展，推進“三品一標”建設，提升清水農特產品的影響力、知名度和美譽度。
三是加強物流配送體系建設。組建第三方物流公司，打通農資供應下行和農產品上行，物流服務“最先一公里”“最後一公里”的制約。
四是抓好農產品營銷工作，利用好媒體資源，積極策劃組織農產品推介活動，力爭通過廣泛宣傳，讓更多的農產品賣得更好、銷的更快。
五是推動農旅結合產村相融。堅持“農旅融合、以農促旅、以旅富農”的發展思路，把農村電商的發展與現在農業、鄉村旅遊、智慧城市建設等結合起來，實現農產品網上銷售、果園採摘體驗、休閒度假等項目一體發展。
六是做好聯合。我們農發是縣域龍頭企業的組織者，把龍頭企業的資源整合起來，打造清水全產業鏈條，走聯合發展之路，是清水農業未來之路。
特別環節
對話前，清水縣正式聘請中國產業集聚研究專家、《老楊會客廳》創始人楊建國擔任清水縣產業發展顧問，為清水縣產業發展，提供諮詢、顧問以及招商引資的支持。