NetApp談與聯想的合資:衝刺存儲市場份額前三名

*【環球網科技 記者 張之穎】*9月，NetApp與聯想在紐約宣佈達成多方位的全球戰略合作伙伴關係，此消息一度轟動業界。值得一提的是，操刀過惠普、IBM併購案的聯想，這次與NetApp在中國的合作是首次以合資公司的方式進行。NetApp中國區總經理楊偉仁接受採訪時表示，雙方希望通過優勢互補，進一步擴大市場份額，並將合資公司打造成中國存儲市場的前三名。

NetApp是全球混合雲數據管理的權威企業，在全球存儲市場名列前茅。根據IDC最新的《2018年全球企業存儲系統第二季度追蹤報告》，NetApp位列全球全閃存市場第一名。NetApp在中國市場不斷尋求新的突破，而聯想在其內部戰略上一直在尋找全球合作伙伴，雙方的聯合可以説是一拍即合。

曾經歷過兩次收購事件的楊偉仁透露，NetApp與聯想的這次合作很不一樣。“與此前收購一面倒不同的是，我們和聯想在溝通過程中發現雙方合作理念很一致，大家都希望合資公司是獨立運營、獨立管理、獨立核算的機構，最終能在市場上取得成功。為了這個目標，雙方能夠非常坦誠地溝通，進行全身心的投入。”

NetApp的技術優勢和戰略高度是聯想希望補充自身的地方，而NetApp也深知聯想所具備的先進製造能力和市場覆蓋範圍，於是雙方冀望通過優勢互補把兩家公司的市場份額進一步擴大。雙方為合資公司制定的目標是打入中國存儲市場的前三名。

楊偉仁表示，成立合資公司是NetApp全球戰略的重要組成部分。合資公司成立後，雙方還會在中國組建本土研發中心，研發針對符合中國法規和國情的、自主可控的本地化端到端解決方案，滿足中國市場和雲生態系統的獨特要求。

此前，聯想在其9月舉辦的創新科技大會上曾表示，合資公司的51%由聯想控股，49%由NetApp控股;四位董事來自聯想，三位董事來自NetApp。合資公司將獨立管理、獨立運營、獨立核算。

“NetApp品牌在中國不會消失，合資公司會繼承NetApp的技術基因，沿襲NetApp‘下一代數據中心‘與‘現代化存儲和數據管理‘的戰略。”楊偉仁強調，“合資公司將提供NetApp品牌的全線產品和解決方案以及聯想品牌的OEM產品組合。未來，成立的研發中心還會增加對本土研發的產品和解決方案上的投入。”

儘管NetApp相關的銷售和技術團隊會平穩過渡到合資公司，但NetApp在中國仍會存在。合資公司成立後，NetApp在中國主要聚焦全球性大客户和雲數據服務兩方面業務。為此，NetApp在中國會繼續保留相關團隊提供支持和服務，包括大連服務支持中心也將繼續存在。

在渠道和架構方面，合資公司目前的計劃是搭建以合資公司為主導、針對NetApp和聯想品牌的一體化的渠道管理體系，來支持不同的合作伙伴業務。“除了NetApp相關的人員，聯想也將派遣精英加入到合資公司，共同打造一個更加優化、更加貼近在華客户本地化佈局的市場發展模式。”楊偉仁指出。

據記者瞭解，新的合資公司預計於明年春季正式運營。