NetApp談與聯想的合資:衝刺存儲市場份額前三名
作者:张之颖
*【環球網科技 記者 張之穎】*9月,NetApp與聯想在紐約宣佈達成多方位的全球戰略合作伙伴關係,此消息一度轟動業界。值得一提的是,操刀過惠普、IBM併購案的聯想,這次與NetApp在中國的合作是首次以合資公司的方式進行。NetApp中國區總經理楊偉仁接受採訪時表示,雙方希望通過優勢互補,進一步擴大市場份額,並將合資公司打造成中國存儲市場的前三名。

NetApp是全球混合雲數據管理的權威企業,在全球存儲市場名列前茅。根據IDC最新的《2018年全球企業存儲系統第二季度追蹤報告》,NetApp位列全球全閃存市場第一名。NetApp在中國市場不斷尋求新的突破,而聯想在其內部戰略上一直在尋找全球合作伙伴,雙方的聯合可以説是一拍即合。
曾經歷過兩次收購事件的楊偉仁透露,NetApp與聯想的這次合作很不一樣。“與此前收購一面倒不同的是,我們和聯想在溝通過程中發現雙方合作理念很一致,大家都希望合資公司是獨立運營、獨立管理、獨立核算的機構,最終能在市場上取得成功。為了這個目標,雙方能夠非常坦誠地溝通,進行全身心的投入。”
NetApp的技術優勢和戰略高度是聯想希望補充自身的地方,而NetApp也深知聯想所具備的先進製造能力和市場覆蓋範圍,於是雙方冀望通過優勢互補把兩家公司的市場份額進一步擴大。雙方為合資公司制定的目標是打入中國存儲市場的前三名。
楊偉仁表示,成立合資公司是NetApp全球戰略的重要組成部分。合資公司成立後,雙方還會在中國組建本土研發中心,研發針對符合中國法規和國情的、自主可控的本地化端到端解決方案,滿足中國市場和雲生態系統的獨特要求。
此前,聯想在其9月舉辦的創新科技大會上曾表示,合資公司的51%由聯想控股,49%由NetApp控股;四位董事來自聯想,三位董事來自NetApp。合資公司將獨立管理、獨立運營、獨立核算。
“NetApp品牌在中國不會消失,合資公司會繼承NetApp的技術基因,沿襲NetApp‘下一代數據中心‘與‘現代化存儲和數據管理‘的戰略。”楊偉仁強調,“合資公司將提供NetApp品牌的全線產品和解決方案以及聯想品牌的OEM產品組合。未來,成立的研發中心還會增加對本土研發的產品和解決方案上的投入。”
儘管NetApp相關的銷售和技術團隊會平穩過渡到合資公司,但NetApp在中國仍會存在。合資公司成立後,NetApp在中國主要聚焦全球性大客户和雲數據服務兩方面業務。為此,NetApp在中國會繼續保留相關團隊提供支持和服務,包括大連服務支持中心也將繼續存在。
在渠道和架構方面,合資公司目前的計劃是搭建以合資公司為主導、針對NetApp和聯想品牌的一體化的渠道管理體系,來支持不同的合作伙伴業務。“除了NetApp相關的人員,聯想也將派遣精英加入到合資公司,共同打造一個更加優化、更加貼近在華客户本地化佈局的市場發展模式。”楊偉仁指出。
據記者瞭解,新的合資公司預計於明年春季正式運營。