遊戲出海能否“遊”得自如？

無論是打算自救求生，還是出於應對救急，多個行業數據似乎都在提示遊戲公司不妨考慮一下這樣一種嘗試：把自己的手遊輸出到海外去。

先從行業看，2018年上半年，中國網絡遊戲收入為1050億元，增幅為5.2%，為有史以來最低增速，此前這一數字都是兩位數。而同期，中國自主研發的網絡遊戲海外銷售收入為46.3億美元，同比增長16%，高於中國遊戲市場整體規模的增幅。海外市場的空間讓人羨慕。

而頭部公司最新數據之微妙“破題”，也將行業的“興奮點”成功轉移到了海外市場。網易披露的2018年第三季度財報顯示，其第三季度遊戲業務取得了27.6%的同比增幅，其中海外市場遊戲收入佔比首次突破整個遊戲淨收入的10%。據App Annie此前發佈的報告，從今年4月份開始，網易連續6個月位居國內遊戲發行商出海收入榜前三名，其中8月份曾位居出海收入榜冠軍。海外市場，看上去已然成為贏家的一個重要“砝碼”。

“海外市場覆蓋了非常多的地區，各地區對遊戲的偏愛差別是比較明顯的。”被稱為以色列BAT之一的IronSource公司的銷售總監任俊傑表示。

遊族網絡副總裁兼環球工作室總經理劉萬芹對此也深有體會：“中國比較擅長和流行的，或者説大家比較接受的遊戲題材是三國、武俠等一些歷史故事類的；而在歐美，則更多的是魔幻、科幻和一些小説電影衍生出來的題材。”近幾年，遊族網絡在海外市場的突飛猛進令業界關注。

在業界看來，中國遊戲出海最大的問題是同質化。之前，一款手遊的“生命路徑”基本是這樣：先在內地上線，表現不錯就火速推向港台市場“試水”，若表現不達預期，則作罷；若市場火爆，就繼續進軍東南亞。近來，很多遊戲的出海之路是這樣的：由於內地市場面臨壓力，那就直接將原來為內地市場開發的產品簡單改改轉向海外。“這兩種情況都讓遊戲的出海呈現出無序、海外市場集中的狀況，從而走進另一個‘紅海’之中。”業內人士表示。對此，蓋婭互娛首席運營官楊卓認為，真正要做到出海，就必須在開發一款遊戲前，就確定是不是要把日本、韓國和東南亞地區作為目標市場？是不是符合蘋果和谷歌的技術系統？

同時，海外市場的營銷成本對遊戲公司也是一種考驗。在電魂網絡2018年三季報中，列示了這樣一個數據：本期銷售費用1.04億元，上年同期7348.51萬元，同比增長40.71%，原因主要系本期海外遊戲運營推廣費用增加所致。

其實，中國遊戲自主研發的網絡遊戲在海外還是有很好的市場基礎的。最新的數據是：2018年網易的《荒野行動》持續登頂出海收入榜，僅來自日本地區的收入就達到2.74億美元左右，佔該遊戲全球總收入的74%。而根據App Annie的公佈數據，按月活躍賬户計，騰訊的《PUBG MOBILE》在國際市場成為全球（中國除外）第二受歡迎的智能手機遊戲。

儘管頭部遊戲公司在海外取得了不錯的成績，給更多遊戲公司出海平添了不少壓力，但這並不意味着其他遊戲公司就無路可走。“不要追浪潮，因為你追不上。只有做自己獨特的，認認真真地琢磨自己的遊戲，算清楚你要進入的市場的容量，那一片未知地，也許恰恰意味着新的生存空間。”創酷互動表示，只要出海得法，就能唱一出好戲。