無錫一樓盤一月降價2000元遭業主維權 中介:營銷噱頭
每經記者實探無錫“單價降2000元”樓盤：開發商忙澄清 中介認為是“營銷噱頭”
“可以維權嗎？才一個月單價就降價2000元，損失近30萬元。”“前幾天是有2套特價房，單價在12000元左右，中介找我去看看。”近日，無錫的中海寰宇天下項目因降價而遭業主維權。
11月16日，《每日經濟新聞》記者以購房者身份來到無錫，實地走訪了中海寰宇天下項目及周邊多家中介。在該項目營銷中心內，多位置業顧問向記者坦言確有業主維權一事，但表示推出的僅僅是底層和頂層的特價房；而項目周邊的中介則表示，“降”2000元純粹是營銷噱頭，好樓層的價格根本沒有動。
那麼單價“降”2000元，到底是真摔還是噱頭？
“優惠力度沒有那麼大”
10月16日上午，天空下着淅淅瀝瀝的小雨。《每日經濟新聞》記者從高鐵無錫東站出來，換乘地鐵2號線，約15分鐘就來到了莊橋地鐵站。出站後沿春楊路向南步行約10餘分鐘便到達中海寰宇天下營銷中心。
雖然是雨天，又是工作日，但在營銷中心內，記者看到來看房的客户並不算少，大約有10組客户。登記完信息後，一名置業顧問接待了記者。
“一期基本都賣完了，現在推的是二期，高層均價14700元/平方米，主要是89平方米和107平方米的精裝户型，2020年底左右交付；還有一部分多層洋房，單價17000元~19000元/平方米，毛坯交付。”中海寰宇天下置業顧問告訴《每日經濟新聞》記者。
公開信息顯示，該項目由南北兩宗地塊組成，總佔地面積約24.52萬平方米，總規劃建築面積約65萬平方米，由中海地產於2016年12月以總價50.42億元、溢價率13.57%和19.97%的代價先後摘得，綜合樓面價約7756元/平方米。
“目前我們沒有優惠，一期高層基本都賣完了，現在二期高層也賣得不錯，下個月還會加推。”在問到是否有優惠時，上述置業顧問告訴《每日經濟新聞》記者。
當記者表示此前網上信息顯示有優惠30萬元的説法時，該置業顧問告訴記者：“優惠力度沒有那麼大，而且這個優惠只是我們一期尾盤、一樓的幾套特價房，成交價大概不到13000元/平方米。”當記者表示是否可以購買該特價房時，該置業顧問明確表示，這幾套特價房只針對前期業主。
“目前首套房首付四成，利率上浮20%；二套房首付五成，利率上浮25%。”該置業顧問補充道。
“這種促銷更像是噱頭”
“前幾天確實發生了業主不滿降價而維權的事。”營銷中心附近一中介公司的工作人員告訴《每日經濟新聞》記者，“特價房的價格是便宜，但如果你想買的話，我建議你等天晴時再來，看看這個位置的採光到底怎麼樣。”
在該中介工作人員看來，特價房雖然便宜，但毛病也不少。“你現在買的話，也是到2020年才能交房，還不如買別的二手房，價格差不多。”
記者查詢第三方平台數據發現，目前中海寰宇天下週邊在售二手房均價在14000元~16000元/平方米，較其14700元/平方米的均價差距並不大，並沒有出現明顯的一二手房價格倒掛現象。
而在另一家中介公司工作人員看來，中海上述特價房更像是一種營銷噱頭。
“我們公司跟中海這個盤有合作，公司給我們的信息是單價12100元/平方米起，我們也不知道這只是幾套特價房的價格。”該工作人員告訴記者：“項目是央企開發的，還是精裝修交付，位置也不錯，周邊也沒有其他新盤，12100元的單價確實便宜。”
在該工作人員看來，正是這樣的優勢，吸引了不少購房者去看房，但很多都是“乘興而來，敗興而歸。”
“這種營銷更像是噱頭”“如果房價漲了，業主會不會補錢給開發商？”
而在中海上述項目營銷人員看來，出現這樣的“誤會”，主要原因在於中介。
“這幾套特價房是一期的尾盤，樓層也比較低，因為我們跟中介有合作，他們就宣傳中海的房子12100元/平方米起。”前述置業顧問告訴記者：“我們確實也有單價這麼低的房子，沒問題呀。”
《每日經濟新聞》記者在上述中介採訪時發現，中介表示雖然能理解降價時業主的心情，但並不認可開發商一降價業主就維權的做法。
“市場沒有隻跌不漲，更沒有隻漲不跌，如果房價漲了，這些業主會不會補錢給開發商？更何況這次只是特價房。”上述中介不約而同地表示：“當然，如果是質量問題那就另當別論了。”
而在多位市場人士看來，房屋定價方面，一些較低的樓層價格本就會比中高樓層的價格低；即使同一樓層也會有價格差異。“在備案價允許的範圍內上下浮動並無不妥。”
《每日經濟新聞》記者在查詢上海多個新盤的信息後也發現，同一棟樓同一面積户型中，一層房源的單價普遍較中高樓層低10%左右，有些甚至低15%~20%，還有一部分濱江豪宅差價達到50%。
“每個月能養活自己”
另一個值得注意的細節是，在市場調整期，部分中小中介的生存狀態也難言樂觀。
《每日經濟新聞》記者在採訪中發現，無錫中海寰宇天下週邊有6家中介門店，但其中有4家已關門。
“我們是連鎖的還好一些，店裏現在有5個人，每個月大概能成交不到10套房子，還能養活自己。”一名中介工作人員告訴記者：“現在市場不再像以前那樣火爆了，一些小中介的日子自然不好過，你看旁邊兩家都關門了。”
在易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進看來，當前的樓市已從前期的火熱走向平穩，開發商的壓力越來越大，投資、營銷策略出現調整在所難免。
“市場降温，一些房企，特別是小房企可能會面臨破產或倒閉而出現項目爛尾，通過降價回款是必然的。當然，還有一些所謂降價，更多的是一種營銷手段。”嚴躍進説：“相對於房價的波動風險，購房者應更加關注房屋的潛在質量風險，還應尊重契約精神。”
儘管樓市整體降温，但對當前無錫樓市的走勢，嚴躍進並不悲觀：“大趨勢看，在長三角一體化政策的推動作用下，包括無錫等地的樓市會比較堅挺，但會出現板塊結構分化。”
克而瑞數據也顯示，無錫樓市整體“去化情況良好”。
今年前9個月，無錫商品住宅成交約482萬平方米，較去年同期上漲62%。月均去化約72萬平方米，雖仍低於2016年創下的81萬平方米的高位，但較2017年月均40萬平方米的水平上升近80%。庫存方面，至今年9月底，無錫商品住宅達644萬平方米，同比上漲11%，去化週期約10個月，同比下降37.5%。