AMO Corp.愛茂機構首期主題沙龍：暢談短視頻營銷價值

11月28日，AMO Corp.愛茂機構(以下簡稱AMO愛茂機構)聯合多位品牌營銷領軍人物及新媒體行業先行者共同組建了第一個以“新媒體”為內核的組織平台——勢茂會，並舉辦了勢茂會第一期私享沙龍。

沙龍主題為”如何釋放短視頻營銷價值”。中國廣告協會發布者委員會秘書長、北京大學新聞與傳播學院客座研究員、中廣融信媒介諮詢總裁田濤，AMO愛茂機構創始人及CEO劉旭昶，AMO愛茂機構合夥人、副總裁常昕羽，快手以及包含互聯網、美妝、快消、3C等眾多行業廣告主的品牌營銷人同聚北京，就短視頻營銷價值釋放分享他們的觀點與感悟。

數據指導短視頻營銷

在互聯網科技已經能深入到人們潛意識的今天，全方位的覆蓋、大規模的曝光已經不是廣告主追求的唯一目標。明確可見且可細分拆解的效果是廣告主在確定營銷計劃的時候必有的考量。精準洞察、精準投放、精準反饋都需建立在數據的基礎之上，依託於互聯網產生的短視頻更是如此。

田濤認為，針對短視頻成為營銷風口這一市場變化，傳播價值的深度體現在用户粘性，每一個傳播的發動都應以C端來決定，短視頻正是目前符合C段用户粘性的平台。市場引擎既為消費者需求，輪子則是技術和數據。通過數據清晰洞察目標消費者和驅動行為背後的用户態度，真正瞭解消費者，與消費者建立聯繫和粘性。

AMO愛茂機構創始人及CEO劉旭昶介紹到，AMO愛茂機構作為以科技為驅動的新媒體全產業鏈服務機構，除了完成了在內容生態、電商生態的深度搭建外，依託立身根本的科技基礎，搭建開普勒大數據平台，通過多維度即時數據分析幫助廠商及時瞭解投放媒介和預期受眾、制定和優化投放策略。

開普勒監測平台可同時提供包含快手、抖音、秒拍等在內的7個主流短視頻平台的即時監測數據，使用者可自由設定監測主體(帳號或視頻)、監測週期等條件，隨時探察和對比投放情況，並根據輿情監控瞭解受眾喜惡，從而調整投放方向，實現高效轉化。短視頻的輕便性是消費者閲讀習慣導向，品牌營銷則需要歷繁複簡，數據是從複雜到簡單的關鍵索引。

內容優質性為首要因素

流量和內容從來是山頭的兩把交椅，誰為王者？相持不下。但隨着流量競爭白熱以至流量紅利消逝，內容以其深層觸發且創意延展無限大有可為。快手商業化相關負責人李婷講到，真實的案例數據驗證，優質的持續性內容是獲得穩定流量的關鍵因素。且品牌傳播內容應以用户為中心，比如發佈用户能夠觸及的生活化場景、經過不斷測試獲得粉絲喜歡的內容，達到持續輸出優質內容的目的。基於快手強社交屬性的“老鐵關係”，在快手平台建立有温度、有忠誠度、有信任度的“老鐵經濟”，如此賦能電商有較好的轉化效果和帶貨能力。

短視頻開啓品牌整合營銷新生態

短視頻作為新加入的一種營銷形式，其獨特性不言而喻。但如何針對紛繁眾多的品牌營銷問題合理有效地利用其獨特性是品牌營銷人試圖解決的問題。AMO愛茂機構合夥人、副總裁常昕羽和大家分享了AMO愛茂機構提出的CIMO四輪驅動短視頻營銷方法論，暨通過內容、互動、媒介、社區四個方面，深度釋放短視頻營銷價值。

內容層面，以消費者、平台洞察為基礎，生活創意化是主要輸出方向。互動方面，在鬼畜、魔性大行其道的今天，參與感是重要的衡量標準，簡單、符號化的引導是關鍵。媒介方面，依託數據指導，從精度、深度、廣度達到三維立體覆蓋，實現高效的媒介曝光。社區方面，強社交屬性的短視頻是品牌傳播壁壘的突破口。通過建立不同維度、不同內容、不同風格的品牌生態化賬號，從而實現品牌訊息的多向擴散觸達，突破與消費者的溝通障礙。AMO愛茂機構依照此方法論打造了眾多成功案例，例如與B612咔嘰APP合作，通過多向的市場洞察，以創意有趣的內容與目標人羣溝通表情包差異化功能點，持續產出優質短視頻內容，使B612咔嘰APP平均每週獲曝光量5000萬+，每週下載激活率3萬+，取得了下載量長期穩定在IOS總榜前十、攝影攝像類榜單第一的顯著成績。

常總還分享到，由於抖音與快手平台不同的覆蓋人羣、不同的覆蓋區域等特點，使雙短平台有着不同的商業化路徑，品牌可針對主要市場和下沉市場進行傳播覆蓋，有效解決常規媒介人羣重合問題，利用平台流量池塑造品牌用户池，有效輸出品牌力。