價值窪地的B端直播，誰將是下一個獨角獸？

“無直播不傳播”已成為當下中國網絡營銷環境下，行業內外的共識。僅用3年時間，直播已經全面融入生活場景和商業場景。2018年，直播市場聚焦於商業化發展，各平台逐漸將發展重點從C端向B端轉移。

與此同時，為了規範網絡表演市場，促進行業有序、良性發展，政府出台多項網絡視聽政策，逐步完善對直播平台的監管。此舉，不僅提升了直播市場的准入門檻，也是淨化市場環境的有力舉措。擁有互聯網新聞信息服務許可證、信息網絡傳播視聽節目許可證等相關資質，不僅具有新聞轉載資質，還有資格進行PGC節目的生產和傳播的第一視頻擁有保障性的行業資質，在短視頻行業優勢凸顯。

近日，在第六屆中國網絡視聽大會上，第一視頻集團總裁、中阿衞視台長楊威在接受媒體採訪時，針對B端直播的市場狀況，以及第一視頻在B端直播行業的思考表達了以下觀點：

第一視頻為何佈局直播市場，並將B端直播作為戰略重點

在資本和用户需求的雙重作用下，直播行業的市場空間日漸巨大，網絡直播用户已達到4.2億，TO C端直播平台培育了市場，用户對直播不再陌生。有人預測2020年將達到百億甚至千億市場規模，BAT、360、小米等巨頭也強勢入局，試圖收割市場。隨着基礎網絡設置的不斷健全和完善，以及5G的到來，直播已經成為未來的媒介重要傳播形態。楊威表示“第一視頻作為一個老牌的互聯網視頻企業，佈局直播即是順應時代的發展，也是肩負時代使命和社會責任的應然之策”。第一視頻聚焦的不是已成紅海的C端直播，而是市場空間更大、玩家更少，尚待挖掘的價值窪地——B端直播。

易觀國際在《中國移動直播市場研究報告2016》預測未來中國商務直播市場規模將高達3000億元，直播行業進入下半場，開啓企業服務的紅利期。直播帶來的場景化、即時反饋、與用户互動的特點，使企業可更高頻、更精準地觸達客户。因此，直播將成為企業營銷的標配。2B直播業務還處於初創期，還沒有這方面的獨角獸或者鉅額公司出現，發展空間巨大，是一塊競爭小、紅利大的資源窪地。“除了市場原因，迴歸第一視頻本身在B端直播的優勢也不可小覷，第一視頻基於牌照，在直播及定製化節目製作及全媒體推廣方面有突出優勢，可為客户提供一站式直播營銷服務。”據楊威介紹，第一視頻將B端和C端打通，能更好的解決中小企業社會關注度不足、缺乏表達渠道的困境。

第一視頻的“直播+”戰略如何助力其整體定位

1.直播+評論：直擊目標用户痛點 引導正向價值

第一視頻有別於抖音、秒拍等精準自身的目標用户，不再滲透一線城市，以三四線城市為主，找準賽道，針對三四線城市的社會熱點及情感、法制等話題進行快速的點評,從多個角度，深入淺出的分析問題，從情理雙層次來化解社會矛盾，堅持三不原則：不低俗、不媚俗，不庸俗，引導正向的價值觀，培養健康向上的娛樂氛圍。採取MCN模式，在B端，培養中小PGC團隊，並選取一到兩家重點扶持合作，在C端，在ugc用户中孵化平台自有的評論界的網紅和達人.

2. 直播+電商：減少交易成本 為商業賦能

聚合各地方新聞及社會熱點，同時與電商融合，以直播或短視頻的形式，加入商品售賣演示。楊威認為“視頻帶貨模式的效果已經被快手、淘寶所驗證，第一視頻在做直播/短視頻+電商的同時，也發揮自己的牌照優勢，進行了升級，為企業和個人提供可定製的視頻策劃服務，播出新意，做大傳播及銷售效果”。此外，第一視頻也在準備搭建自己的電商平台，解決C端用户看與買的斷裂問題，實現電商化路徑。為中小企業提供免費的展示平台和流量入口，以及專業化的銷售解決問題，使其商業信息能更精準覆蓋目標用户，減少交易成本，去除流通渠道噪音，使直播+電商能充分發揮價值，為商業賦能。