雲集啓動“品制500”戰略 會員電商為中國製造賦能

據移動互聯網商業智能服務商QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2018年秋季大報告》顯示，我國電商平台的活躍用户增量呈收窄態勢。今年前9個月，我國電商平台月活躍用户淨增2200萬，遠低於去年前9個月1.34億的規模，行業滲透率達70%。與此同時，電商會員制市場開始煥發生機，會員制的差異化服務成為電商平台獲取流量，增強消費者粘性的有力“武器”。

在此背景下，雲集憑藉“S2B2C”模式逆勢上揚，駛入了會員電商主航道。11月5日-11日，雲集為期7天的“全球精選狂歡周”銷售額達25.9億元，同比增長160%。雲集“全球精選狂歡周”於11月5日開啓，每分鐘下單數近6萬單，開啓12小時銷售額突破8.7億元，刷新平台成立三年以來單日最高銷售額紀錄。從會員電商先行者到領跑者，雲集迅速躋身一線電商陣營的背後，離不開“S2B2C”會員模式。“S”指供應鏈端架構，“小B”是雲集會員，C是終端用户。它們之間的連接方式是，S架構賦能給小B，再依託小B的社交能力和信任價值服務於C，進而反向進行銷售預測和行情預測，打通供應和產銷全產業鏈。

今年5月，雲集在三週年慶典上啓動“品制500”戰略，基於“S2B2C”會員模式對新零售、新制造、新商業重新定義。雲集致力於構建一套高於市場準入標準的雲集商品認證體系，通過極致精選，為會員開發更多高品質、高顏值、高性價比的產品，提升用户體驗。

致力於推動供給側改革，啓動“品制500”戰略

今年5月，雲集在三週年慶典上啓動了“品制500”戰略，對新零售、新制造、新商業重新進行定義。在探索C2M模式上，除了產品研發工作中通過會員電商幫助工廠和品牌反向定製爆款商品，雲集還成功實現了用户到工廠的直連，縮短供應鏈的庫存、物流、總銷、分銷等中間環節。

互聯網原生品牌薇新於今年3月上市，9月產品銷量破億。薇新迅速完成破冰及產品迭代升極的背後，是雲集“S2B2C”會員電商模式所產生的推力。薇新美眼儀上市6個月，售出212357台，成為千萬級熱銷產品。對於薇新這樣的初創品牌，沒有強大的品牌背書，沒有明星代言，沒有歷史沉澱，在聚合了數千萬付費用户並持續裂變的雲集，薇新藉助“人際信任”建立起的雲集會員流通模式，奠定了基於口碑的市場爆發。

雲集孵化好產品的過程，也是賦能中國製造品牌升級的過程——在C2M模式、專屬渠道、定製營銷等維度，為中小企業優質品牌提供未來空間。

雲共享協作，構建雲集特色的會員電商“C2M”模式

雲集這一模式也被稱之為“雙向反饋”模式。經濟學家、國務院參事湯敏認為，“相比傳統賣場，雲集模式可以實現雙向信息反饋，讓用户的個性化需求反向指導生產廠家定製個性化的產品。”在“品制500”項目中，雲集不僅對產品品質進行了嚴苛要求，同時利用會員的高粘度屬性，為產品進行反向定製，構建雲集特色的會員電商“C2M”模式。會員電商的實質是通過社交流通使製造端和終端用户的溝通鏈條縮短，產品推出後，根據用户意見反饋優化後續產品及推廣策略。通過雲集平台的用户畫像數據，最大限度滿足消費需求，實現公司產業升級和消費升級。

廣東家電品牌德爾瑪2016年12月在雲集平台上線，至2018年8月，銷售額合計突破2.2億元。德爾瑪果汁搖搖杯第一代在2017年6月上線雲集首3分鐘售罄4000台。爆賣之後，雲集向德爾瑪提供社羣反饋和售後客服接待數據，針對性地促進產品升級。從工業設計—開模—試產—內測—改模—再試產—再內測…歷時10個月時間，德爾瑪果汁搖搖杯第二代接推出4個月創造了逾4500萬元銷售額。反向定製的背後，是德爾瑪藉由雲集與消費者發生即時互動，升級產品、站穩市場，也是雲集供應鏈管理的落地。

與傳統電商模式的固有形態不同，雲集採用雲共享式協作，形成價值與需求高效連接，充分激發個體社交潛能，不止為知名品牌，也為創新品牌創造巨大的渠道價值。運用新制造的業態，雲集也成為我國“精準扶貧”的新生力量，通過會員平台的消費，大大降低“農產品進城”門檻，推動了“電商扶貧”下沉落地。