鬱亮：房地產行業賺錢的方式變了 大魚大肉沒有了

證券時報記者 於德江

今年，萬科上海區域的媒體交流會的地點選在了撫仙湖。撫仙湖位於雲南玉溪，水域面積雖不如滇池，但非常深，儲水量是滇池的數倍，水質也遠高於雲南其他淡水湖。萬科董事局主席鬱亮在發言中就首先稱讚了撫仙湖，“撫仙湖是特別值得一來的地方，這裏（優質的）空氣和陽光免費，請大家盡情享用”。

鬱亮愈發瘦了，他自己調侃這反映出行業油水不多，以前大魚大肉吃慣了，現在要習慣吃乾糧。11月30日早上，鬱亮沿着撫仙湖跑了15KM。當時氣温不高於10度，撫仙湖凜冽的風沒有影響發揮，他完成得很輕鬆。只要有時間，鬱亮每天堅持長跑，這是他長期形成的習慣。

在撫仙湖，萬科有一個體量較大的文旅項目，含別墅、普通住宅、公寓等。交流會前，萬科安排上海區域10餘個城市和廣深部分媒體的記者深度參觀了這一項目，撫仙湖的優美風光令人印象深刻。交流會上，鬱亮半開玩笑地説，日子確實不好過了，萬科在各種場合賣房子。

鬱亮保持了以往的幽默風趣，對敏感話題適度回應，尺度拿捏比較到位。

鬱亮感謝媒體2018年對萬科的支持，也感謝媒體的批評。他説，這有助於萬科更好的改進工作。

記者拋給鬱亮的第一個問題，關於萬科業務如何聚焦和收斂，這和公司近期的動作是否有衝突？

鬱亮讓萬科高級副總裁、上海區域首席執行官張海回答這個問題，表示自己只提要求，具體怎麼做自己並不知道。但隨後，鬱亮舉了個例子，每個人面對半瓶水的時候反應不一樣，“還有半瓶水”和“只有半瓶水了”，這裏面的心態是不一樣的。

鬱亮想強調的是憂患意識，萬科如履薄冰，把每一天當最後一天來過，公司每年的秋季例會都是做業務檢討，今年的主題是收斂、聚焦。鬱亮説，房地產行業沒有大的問題，還有發展空間，但賺錢的方式不一樣了，現在要重新吃乾糧，大魚大肉沒有了。

此前，萬科兩次重要的內部會議內容被泄露，收斂、聚焦、活下去，這三個關鍵詞衝擊着人們的神經。鬱亮透露，因為造成了惡劣的影響，萬科開除了三個人。鬱亮還説，沒想到一張照片讓大家這麼激動。萬科其他工作人員則表示，活下去後面還有活得久、活得好，照片沒有顯示全部。

張海回答表示，收斂不是收縮，萬科的業務還是要聚焦。鬱亮又補充，做到什麼樣才是收斂和聚焦？服務於普通人，這是公司的方向。

接下來有記者提問，如果明天是萬科的最後一天，鬱亮會怎麼過？鬱亮回答得很乾脆，穿越黑暗，走向黎明。

在之前的內部會議上，鬱亮表示，6300億的回款目標是所有業務的起點、基礎和保障，如果6300億回款目標沒有達成，萬科所有的業務都可以停，因為這説明萬科沒有任何資格和能力做下去。11月30日交流會，證券時報·e公司記者向鬱亮提出第一個問題就是，當前萬科的年度回款目標進展如何？

這一次，鬱亮放鬆了不少，讓記者們的數學不要太好，到了萬科這個體量，6000億和6300億的差別就相當於零花錢，沒什麼差別。但鬱亮還是非常重視這一目標，説自己每天掰着手指頭算今年還剩多少天，以此督促業務部門。現在還有32天，以萬科的能力，年度6300億元的回款目標基本可以完成。現在強調對現金流的重視，這貫徹得很好，萬科的銷售回款率一定是行業最好的。

證券時報·e公司記者第二個問題和萬科第一大股東深圳地鐵有關。鬱亮再度重申，深圳地鐵成為基石投資者之後，給予了公司大力支持，就是積極、不干預，萬科企業文化沒有受到任何影響。

對於近期的拿地情況，鬱亮也做出了回應。他希望大家算一算地價占房價比例是多少，維持正常企業發展需要多少，這樣就知道萬科拿地的原因。鬱亮的意思是，萬科拿地是企業發展正常的行為，外界給予了過多解讀。

萬科的萬村計劃引發了較大關注，鬱亮説，做這個業務還沒有賺錢的，但受到的指責已經和房企賣房子一樣多，萬科在小心摸索可持續發展的方式。對於萬村計劃是否暫停的提問，鬱亮回答不清楚，建議記者問一下萬科南方區域。

交流會尾聲，鬱亮再次強調了萬科的憂患意識。他説，自己認真讀了此前《人民日報》刊登的權威人士關於經濟L型走勢的文章，萬科做了充分的準備，會按自己的方式做下去。