五糧液預收款降超五成創11個季度新低

長江商報消息 □本報記者 吳婷

年末將至，白酒進入銷售旺季，但多位經銷商向長江商報記者透露，今年進貨較為謹慎：“整體不如去年”。

從財報看，預收款被稱為酒業的“蓄水池”，是衡量經銷商和品牌的關係的關鍵性數據。長江商報記者統計發現，在上市的10家酒企中，前三季度預收款下滑的有4家。其中，五糧液預收款降幅最大，創11個季度以來最低值，同比減少50.47%。

零售業分析師王源在接受長江商報記者採訪時認為，三季報看，預收款環比明顯增加主因是產品提價。但從整體看，今年酒企整體面臨較大壓力，酒水傳統渠道在萎縮。同時大盤波動也較大，所以經銷商態度較為謹慎。

五糧液預收創新低

11日，長江商報記者以消費者身份，走訪了幾家煙酒專賣店，多數店長向記者抱怨，現在酒越來越難賣，價格都是透明的，消費者選擇越來越多，線上活動對門店銷量影響很大。

今年前三季度，10家上市酒企中有4家預收賬款出現下滑，包括貴州茅台、五糧液、水井坊和沱牌捨得。

作為酒企龍頭的茅台，前三季度預收賬款為111.68億元，較年初144.29億元，減少了22.6%，較去年同期下滑36.08%；沱牌捨得前三季度預收賬款1.79億元，同比減少35.38%；水井坊為3652.9萬元，同比減少25.58%。

值得注意的是，五糧液預收賬款為24.4億元，較年初減少47.48%，較去年同期則減少50.47%，在10家上市酒企中減少幅度最大，同時也為11個季度以來最低值，環比下降19.79億元。

與此同時，前三季度五糧液應收票據143.20億元，同比增長37.24%。對此，五糧液表示，公司年初制定了鼓勵長期銀行承兑匯票免貼息政策，使得應收票據項大幅上升，但基本為銀行承兑匯票，承兑風險相對較小。

酒企分化明顯

與半年報大部分上市酒企預收賬款下降相比，三季報10家酒企中有6家預收賬款實現了增長。分別是今世緣、山西汾酒、伊力特、金徽酒、老白乾酒、口子窖，同比增長分別為79.58%、56.15%、37.6%、39.66%、21.69%、4.6%。

王源在接受長江商報記者採訪時表示，從行業整體來看，受今年整體社會消費品增幅減緩的影響，加上諸多酒企控量保價，今年酒企預收賬款呈現出不同的態勢。

事實上，大部門酒企今年年初預收賬款就不及去年。數據顯示，茅台今年年初預收賬款144.29億元，比2017年年初175.41億元減少17.74%；五糧液今年年初預收賬款46.46億元，比2017年年初62.99億元則減少了26.24%。

王源表示，儘管如此，但可以看出隨着品牌結構的升級，中高端酒將會有新一輪增長機會。