週日戰略家：滑雪勝地不僅被雪埋沒 - 彭博社

滑雪者在美國科羅拉多州維爾的維爾度假村滑下山。

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由於一場併購現金的暴風雪和一些鉅額賭注，80億美元的美國滑雪產業與兩年前大相徑庭。去年，一些最大的參與者整合了他們的度假村，成立了Alterra Mountain Co.，這引發了市場領導者維爾度假村的收購狂潮。現在，他們覆蓋了北美58個冬季遊樂場。

彭博社商業週刊哈馬斯襲擊以色列以引發更廣泛的衝突。一年後，它確實引發了衝突博格包，托特包中的克羅克斯，如何贏得美國媽媽的青睞減税自我償還及其他童話故事印度腐爛的米飯引發對莫迪食品政策的不滿如今滑雪行業令人着迷的是其高管們從硅谷竊取的策略。

通過整合，維爾創造了一種網絡效應，類似於亞馬遜和臉書，其吸引力隨着每位滑雪者的增加和每座山的收購而增強。它通過出售可以在所有物業使用的季票，使這種關係更加緊密——相當於Prime會員的滑雪票。正如維爾首席執行官、前PE奇才羅布·卡茨所説：“我想找到一種方法，將度假村聚集在一起，使整體大於部分之和。”

與此同時，阿爾特拉首席執行官拉斯蒂·格雷戈裏鼓勵其未擁有的度假村加入其季票平台，培養一種類似於蘋果及其應用的開源系統。它根據客户滑雪的地點與合作伙伴分成票務收入，整個生態系統因此變得更強大。

“這有點自我實現，”阿爾特拉戰略負責人亞當·諾克斯解釋道。“你越大，能夠產生的自由現金流就越多，越能投入到山上——用於更好的設施和更好的服務。”

維爾不得不提升其競爭力，但也很高興另一個滑雪帝國在季票上加倍下注。“老實説，我喜歡有另一家大公司在外面，”卡茨説。“他們可能會提出一些我們可以複製的好主意和創新。”

然而，這些戰略性舉措可能為時已晚。氣候變化和一代嬰兒潮一代人即將走向天際的滑雪坡，帶來了生存危機。而美國只有大約900萬滑雪者；無論雪有多少，這個數字可能都不會大幅增加。

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