星期日戰略家：當空白和藍色瀉湖不足時 - 彭博社

一架Wow Air飛機正在巴黎北部的羅阿西-夏爾·戴高樂機場的停機坪上裝載貨物。攝影師：喬爾·薩蓋/法新社### 這是《星期日戰略家》的限時免費試用，這是來自 彭博社 商業週刊 的一份僅限訂閲者的每週通訊，深入探討本週最大膽的商業賭注。

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那些關注Wow的99美元跨大西洋票價的人可能並不感到驚訝。但這家搖搖欲墜的初創公司在歐洲激烈的商業競爭中維持了七年，這説明了一些戰略智慧。

大約2700名旅客在冰島的Wow Air 失去償付能力時度過了一個特別糟糕的星期四。這家低成本航空公司在經過漫長的資本尋找後停飛了其機隊。

最值得注意的是，Wow找到了白色空間。冰島！一個因崛起的足球隊和《權力的遊戲》選址偵查而在世界旅行地圖上佔據更大位置的特立獨行的島嶼。反正有一隊前往歐洲的航班在空中飛過；為什麼不在這裏停留幾天而不增加額外費用呢？去年，Wow通過雷克雅未克連接了從底特律到特拉維夫的約26個城市，基本上出售了一種商品——一個有着比約克音樂聲的情緒化火山島和一個 獨特的陰莖博物館——而它對此沒有支付任何費用。關鍵是，絕大多數Wow客户還利用該航空公司預訂了租車、酒店或旅遊，以便在中途停留。

彭博社商業週刊博格包，托特包中的克羅克斯，如何贏得美國媽媽的青睞減税自我償還及其他童話故事印度腐爛的米飯引發對莫迪食品政策的不滿美國芯片引導的俄羅斯導彈擊中了6歲女孩這家航空公司還得到了其他被忽視的盟友的支持。它從喜歡直飛冰島的中型城市那裏獲得了豐厚的補貼。匹茲堡據報道更進一步，免除了近40萬美元的着陸和登機費。

白色空間的問題在於它很快就會變成灰色。隨着冰島的旅遊流量增加三倍，雷克雅未克的跑道最終被瑞安航空和其他大陸預算航空公司的飛機所佔據。Wow的創始人斯庫利·莫根森將他的初步戰略成功歸因於他的技術背景，儘管他應該知道，對於每一個Snapchat，都會有一個Instagram Stories。

Wow還遇到了博弈論中一個更棘手的問題：假設其他參與者會理性行動。冰島航空，Wow的本土競爭對手，以激進的定價匹配了一些初創公司的美國航線，這一舉動讓莫根森表示對兩家航空公司都造成了傷害。

真正的問題出現在Wow不再像一個拼搏的初創公司時。它購買了一些更大的飛機，複雜化了其運營，並與西南航空52年前建立的折扣操作手冊相矛盾：只要是737，就可以飛任何飛機。Wow還增加了高級座位，這與其揹包客品牌完全不符。

與此同時，冰島航空經歷了痛苦，少了一個競爭對手。上週，它為滯留旅客提供的回家票價低至60美元。確實是Wow。

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發表於《彭博商業週刊》，2019年4月1日。立即訂閲。照片插圖：731；照片：蓋蒂圖片社* 為首席執行官准備的 快速入門指南

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