那我呢？ - 彭博社

大家好，我是埃裏克。這周，Grubhub Inc. 首席執行官馬特·馬洛尼在紐約的平面區的墨西哥餐廳Cosme招待了一羣記者共進晚餐和飲品。馬洛尼正處於一個不愉快的境地，他目睹了自己的股票價值從去年九月的高點減半。這部分是因為這家成立超過10年的公司現在面臨四面楚歌的競爭。

在一個角落，有DoorDash Inc.，它在二月份以71億美元的估值籌集了資金，超越了Grubhub目前64億美元的市值。還有Uber Technologies Inc.，計劃在本月晚些時候將其食品配送業務作為公開募股的核心。

馬洛尼再也忍受不了了。“這很煩人，”他説，但在同一口氣中堅持道，“這絕對沒有傷害我們的增長。”

考慮到現在湧向公開市場的虧損重物流企業受到的關注，很容易忘記那些已經完成朝聖的科技初創公司。如果讓我描述馬洛尼和Grubhub首席財務官亞當·德維特在葡萄酒和辛辣瑪格麗塔酒下的語氣，我會説他們的信息是充滿了反抗的不可思議。“我們看到市場並不總是理性，”馬洛尼説。

在與記者進行的一次異常坦誠的公開會議上，這對組合列舉了他們認為Grubhub許多被忽視的優勢，包括高於去年增長率的增長、在配送行業中罕見的盈利能力，以及在一個如此快速增長的行業中，每個人都有立足之地的空間。他們還抱怨了軟銀集團的資金（它同時投資了Uber和DoorDash），以及新的所謂錯誤數據表明DoorDash正在超越他們。

很明顯，這對組合在這一刻感到被Grubhub的年輕競爭對手所掩蓋。Maloney似乎在為Uber的IPO申請做準備（儘管他對Uber的首席執行官表示了好意，他曾向其諮詢招聘建議）。Maloney將大部分憤怒留給了DoorDash，該公司在二月份籌集了4億美元。“問題在於，當你有像DoorDash這樣的公司花費數億而不被追究責任時，”他説。“這令人沮喪。”這對組合表示，儘管DoorDash的市場份額在增加，但Grubhub的客户並沒有流失到這家初創公司。

Grubhub的領導層似乎達到了一個臨界點——在一間滿是曼哈頓記者的房間裏發起攻勢——這一點本身就很有趣。但他們的觀點對於任何試圖評估更大配送業務的人來説也可能是有用的。

Maloney和Dewitt在某種程度上表示，大型全國性食品連鎖店對食品配送服務的支付非常少。他們表示，Grubhub與Taco Bell的合作可能會吸引更多新客户，而不是推動利潤。兩人似乎也對Uber和DoorDash與全國品牌的合作為配送業務帶來多少收益持懷疑態度。

他們對與小型餐館的合作持更樂觀的態度，因為這些餐館需要幫助，願意為物流支持支付更多費用，或者運營自己的更便宜的配送服務。Uber也表示希望與餐館現有的配送業務合作。

我們還談到了DoorDash最近的司機小費醜聞（他們對公司不願支付感到困惑），以及Postmates Inc.今年IPO的可能性（他們的理論是：公司領導層過於自負，不會不嘗試）。

看看Grubhub如何應對風暴將會很有趣。我問Maloney他是否應該更擔心。當房地產市場Zillow Group Inc.面臨來自新興公司OpenDoor的競爭時，例如，它動搖了整個商業模式並更換了首席執行官。Maloney説Grubhub不需要做出如此激烈的改變。他説，業務運作良好，“我們正在比以往更快地增長。” —埃裏克·紐科默

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