Zalando將鉅額CEO薪酬套餐帶到德國 - 彭博社

(從左到右) Zalando 聯合首席執行官大衞·施奈德、羅伯特·根茨和魯賓·裏特。

攝影師：丹尼爾·霍夫爾/laif/Redux節儉和謹慎在德國傳統上被視為美德——即使在高管辦公室。公司長期以來抵制公佈高管的個人薪酬，他們的薪水通常只是許多 全球同行 的一小部分。德國首席執行官的年薪很少超過 1000 萬歐元（1120 萬美元）。大眾汽車公司 去年支付給其首席執行官約 800 萬歐元，不到 瑪麗·巴拉 在 通用汽車公司 的 2200 萬美元的一半，儘管大眾的銷售額幾乎是通用的兩倍。根據華盛頓經濟政策研究所的數據，德國領導人的平均收入是員工的 97 倍，而美國最大公司的首席執行官則是員工的 312 倍。

彭博社商業週刊博格包，托特包中的克羅克斯，如何贏得美國媽媽的青睞減税自我償還及其他童話故事印度腐爛的米飯引發對莫迪食品政策的不滿美國芯片引導的俄羅斯導彈擊斃6歲女孩然而，一組三名德國千禧一代可能會顛覆現狀——並在此過程中成為歐洲薪酬最高的高管。Zalando SE 的三位聯合首席執行官——羅伯特·根茨、大衞·施奈德和魯賓·裏特——如果能夠在五年內將股價提高三倍以上，並大致將歐洲最大的在線時尚零售商的銷售額翻倍，他們將共同獲得 5.7 億美元。

雖然這是一個巨大的好處，但缺點同樣顯著：如果管理者未能達到雄心勃勃的目標，他們每年將只能拿到65,000歐元的薪水。總部位於柏林的Zalando的薪酬方案被諮詢公司Heinz Evers稱為“德國的一場革命和完全的例外”。

薪酬國家

該國基準指數中公司首席執行官2018年的平均薪酬*

數據：彭博社整理

*公司也是彭博ESG指數的成員，披露首席執行官薪酬，並已為2018日曆年披露。基準指數按國家排序：S&P 500，DAX，FTSE 100，CAC 40，S&P/TSX，Sensex。

德國和歐洲其他地區一樣，在另一個方面落後於美國：年輕科技成功企業的數量，如Zalando。除了企業軟件製造商SAP SE，它沒有全球科技巨頭來與亞馬遜、蘋果、字母表或臉書競爭。相反，DAX基準指數充滿了已經存在幾十年甚至幾個世紀的製造、金融和化工公司，通常與強大的家族關係緊密相連。

Ritter去年在兩個先前的激勵計劃下已經獲得了2020萬歐元，他表示，硅谷風格的薪酬方案旨在促進企業公司高管的成長和風險回報心態。雖然許多科技企業家旨在通過出售公司致富，但他和聯合創始人Gentz及Schneider表示，他們正在追求不同的道路。“傑夫·貝索斯沒有打電話，馬雲也沒有，”37歲的Ritter説，指的是亞馬遜首席執行官和阿里巴巴集團控股有限公司的董事長。“我們不是為了被收購而建立公司。”

羅伯特·根茨、魯賓·裏特和大衞·施奈德在Zalando總部。攝影師：圖片聯盟這兩位聯合首席執行官承諾將Zalando平台上銷售的服裝價值提高三倍，以匹配Hennes & Mauritz AB的銷售額，這是一家瑞典服裝連鎖店，其H&M商店遍佈從波士頓到北京的購物街。然而，這家德國公司希望在經濟停滯的歐洲內部實現這一目標，繞過全球最大的電子商務市場：美國和中國。

在亞馬遜和中國的阿里巴巴在時尚領域擴張之際，這一戰略聽起來似乎是逆潮流而動，美國巨頭正在積極進軍Zalando的歐洲市場。雖然谷歌和Facebook等互聯網公司受益於其全球影響力，但裏特認為電子商務網站更應該專注於區域市場。即使是亞馬遜也已將中國市場拱手讓給阿里巴巴和包括京東在內的競爭對手。“歐洲足夠大，可以建立一個200億歐元的時尚公司，”裏特説，他身穿揹包、運動鞋和牛仔褲，正是柏林新一代科技企業家的風格。大型品牌“希望在最繁忙的街道上開設下一家商店，而Zalando就是他們見過的最繁忙的街道。”

該公司在東側畫廊附近的新總部標誌着其雄心，這裏是柏林牆的一個塗鴉遺蹟。這個綜合體擁有許多加州科技巨頭校園的設施，包括幼兒園、瑜伽室和屋頂籃球場。

員工瑜伽工作室課程。攝影師：Jacobia Dahm/BloombergZalando在德國因電視廣告而受歡迎，廣告中女性購物者在郵遞員送達公司的包裹時歡呼雀躍，現已在17個國家銷售價值50億歐元的服裝，品牌包括阿迪達斯、耐克、雨果·博斯等，每天處理平均370,000個訂單。

該公司正在擴展其類似亞馬遜Prime的Plus計劃，該計劃包括個性化風格建議，並希望將其業務擴展到東歐更多國家，Ritter表示。他還希望通過更有效地利用關於尺碼和客户偏好的數據來減少昂貴的退貨——一半的銷售額被退回。

為了提升當前市場的銷售，Zalando旨在增加其大品牌的陣容，通過擴展一個允許品牌在平台上建立自己虛擬商店的計劃，控制庫存、圖片和定價。Zalando從這些銷售中獲得佣金，這些銷售的利潤率低於其自營零售業務，後者是從供應商處批量購買服裝並通過其在線商店銷售。該公司押注於通過向更多合作伙伴銷售履行和其他支持服務來提升利潤。

聯合首席執行官只有在Zalando未來五年年均銷售增長超過15%且股價超過144.58歐元的情況下才能獲得全部獎金。這可能是一個高門檻。在2018年第三季度，Zalando的增長是自2014年上市以來最慢的，儘管此後有所回升。與此同時，當地在線時尚競爭對手如Otto Group的AboutYou等Zalando克隆品正在迅速增加。

扎蘭多新校園的中庭。攝影師：雅各比亞·達姆/彭博社德國在董事會中工人代表的傳統可能意味着扎蘭多式的薪酬方案不太可能迅速傳播到該國最大的公司。此外，全球範圍內對高管薪酬的反對聲也在增加，阿比蓋爾·迪士尼，她的祖父和叔叔創立了 華特·迪士尼公司，最近稱首席執行官鮑勃·艾格的 6560萬美元薪酬 套餐為“瘋狂。”

儘管如此，越來越多的德國公司將長期薪酬獎勵與股價增長掛鈎，並採取其他措施來獎勵業績。根據漢斯·貝克勒基金會（由德國工會資助的研究機構）的數據，2017年，德國公司高管的薪酬是其員工平均薪酬的71倍，而2005年為42倍。扎蘭多高管的薪酬協議只是這一趨勢中最極端的例子。“這是德國一個顯著的薪酬方案，”法蘭克福歌德大學的商業教授漢斯-約阿希姆·貝克寧説。“你可以看到局勢在變化。” —與 安德斯·梅林