週日戰略家：為什麼要添加剃鬚刀，直接購買Harry's不就行了 - 彭博社
Kyle Stock
Schick品牌的剃鬚刀在美國伊利諾伊州普林斯頓的一家超市中展示。
攝影師：丹尼爾·阿克Schick剃鬚刀的製造商剛剛收購了Harry’s Inc.，這家不再那麼小的剃鬚初創公司，其設計美學與其名字一樣簡單。買方Edgewell個人護理公司為這家在不到十年內削減了美國剃鬚刀市場6%的公司支付了14億美元。
這是越來越多的直接面向消費者的寵兒被大型競爭對手吞併的最新例子。在幾乎所有這些案例中，建立一個公司通常比收購要便宜得多。在被收購之前，Harry’s已經籌集了4.74億美元的資金；理論上，Schick應該能夠以購買價格建立三個這樣的公司。
彭博商業週刊Bogg Bags，拖包的Crocs，如何贏得美國媽媽的青睞減税自我償還及其他童話故事印度腐爛的米飯引發對莫迪食品政策的不滿美國芯片引導的俄羅斯導彈擊中了6歲女孩確實，它嘗試過。這在這些交易中常常被忽視。消費品首席執行官們並不是傻瓜；他們都讀過《創新者的窘境》（或者至少花錢請人讀過），他們知道如今任何前瞻性公司都必須有一個獨立的創新團隊。但要真正落實這一點比看起來要困難得多。激勵措施並不總是存在，想法也往往缺乏。這就像告訴一羣NFL接球員去參加沙漠中的100英里比賽。無論他們是否是最優秀的運動員，他們都不會贏，部分原因是他們不習慣如此不適。
到2017年，Edgewell自己開始直接面向消費者的嘗試時，它已經完全沉浸在“一刀再來”的軍備競賽中。毫無疑問，他們被鼓勵瘋狂創新，想出了一個徹底打破剃鬚刀和刀片商業模式的方法：一系列可以直接發貨的剃鬚刀頭，適用於吉列手柄。轟！
但Edgewell的創新者們錯過了要點。是的，消費者對剃鬚刀和刀片的商業模式感到厭倦，但他們主要厭倦的是被推銷那些無關緊要的温吞創新（如果《週六夜現場》的諷刺可以作為衡量的話）。剃鬚技術並不是火箭科學。
哈里的成功被忽視的秘密在於：他們沒有太多可失去的。從一開始，他們就是雙重的弱者，不僅在大剃鬚刀面前如同一隻跳蚤，而且在小剃鬚刀遊戲中也來得晚；剃鬚俱樂部（2016年以10億美元被聯合利華收購）在一年前就向客户進行了首次推銷。
然而，絕望與創新之間有着極好的化學反應。哈里公司由兩位聰明的MBA領導，嘗試了各種在Edgewell董事會中絕對不會通過的事情：“哈里”的冷笑話以及後來其女性產品線“火烈鳥”。對消費者來説，它們聽起來像布魯克林的概念酒吧。然而，在今天的DTC市場中，這並不是一個壞形象。同樣，聯合利華也絕對不會想出剃鬚俱樂部視頻的病毒式不羈。
然而，Edgewell 知道自己的強項：購物。它的大多數知名品牌來自收購，包括 Playtex、Wet Ones、Hawaiian Tropic，以及最近收購的 Bulldog Skincare。
那麼，Harry’s 的聯合創始人會怎樣呢？他們將負責 Edgewell 在美國的整個業務。這就像你在手工啤酒廠的朋友接管百威——包括克萊德斯代爾馬。看起來，這些孩子們都沒問題。
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彭博商業週刊，2019年3月13日。立即訂閲。照片：JEREMY LIEBMAN* 危機管理的長期遊戲，由 大意大利麪 來演繹