週日策略師：彪馬的小型代言大獲成功 - 彭博社

Kyle Stock

攝影師：Krisztian Bocsi/Bloomberg與口號相反，這不一定是鞋子。

Puma，這個全球運動鞋競爭中的常青輕量級選手，突然成為了場上最熱門的公司，這在很大程度上要歸功於其對代言人團隊的精明處理。

在上週的季度報告中，該公司公佈了16%的銷售增長，這並不令人驚訝，因為Puma最近的雄心壯志。一年前，它重新進入了競爭激烈的籃球領域，推出了一款花哨的高幫鞋。它正在為位於第五大道的新紐約旗艦店進行最後的準備。並且它最近簽署了一份協議，為曼徹斯特城，現任英超聯賽冠軍，提供裝備。

彭博商業週刊印度腐爛的稻米引發對莫迪食品政策的不滿Bogg Bags，托特包的Crocs，如何贏得美國媽媽的青睞美國芯片指導的俄羅斯導彈擊中了6歲女孩亞當·紐曼的最新項目是WeWork的競爭對手毫無疑問，這些事情都不便宜。Puma從Nike手中奪取了曼城的合同，並且據報道在聯賽中承擔的費用僅次於一項其他裝備合同。在最近的一個季度中，其運營費用增加了16.5%，部分原因是更大的營銷預算。

但英超聯賽冠軍似乎是彪馬為數不多的奢侈消費之一。儘管耐克在每個主要運動的最大明星身上投入了“需求創造”的資金，但彪馬則更謹慎地選擇其目標。它的規模約為俄勒岡帝國的六分之一，擅長於小規模的名人營銷；實際上，它必須這樣做。

上個月，彪馬在曼城的交易上進行了長期佈局，宣傳了與該俱樂部經理佩普·瓜迪奧拉的後續代言協議。瓜迪奧拉已經有13年沒有參加過競爭性比賽，幾乎不在Instagram上活躍，顯然比一些首發球員的代言費用要低。但他的名字在任何關於偉大足球教練的嚴肅討論中都被提及，他很可能會在電視上出現很長時間，專注地在場邊走動，穿着奇怪的 連帽開衫。

同樣，不需要麥肯錫團隊就能明白，一個接近50歲、髮量稀少的傢伙可能比一個20多歲的足球機器人更能引起更多顧客的共鳴，後者身上有六塊腹肌和脖子上的紋身。

彪馬的代言陣容充滿了類似的低風險選擇。賽琳娜·戈麥斯、演員卡拉·迪瓦伊以及78位在今年夏季世界盃上大放異彩的女性球員，包括美國的明星阿比·達爾肯珀和薩曼莎·穆伊斯，都在陣中。當公司重新進入籃球領域時，它獲得了前15名選秀權中的四個，押注於增長潛力，而不是參與對該運動已建立（即：昂貴）明星的競標戰。

價值投資似乎正在獲得回報。最近一個季度的利潤激增了60%，而今年的股價上漲超過50%。

鞋子很好，但這一定是策略的問題。

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彭博商業週刊，2019年8月5日。立即訂閲。插圖：斯科特·蓋爾伯為彭博商業週刊提供* 航空公司仍然沒有定價權，但他們確實有信用卡交易