馬雲：你連你媽都改變不了 怪宏觀不如怪自己_風聞

2018年，民營企業舉步維艱，民營企業家也不斷談反思、談感想，感嘆環境嚴峻，“企業家卻越講越像經濟學家”。

在昨日的2018世界浙商上海論壇上，馬雲針對這種現象表示：90%的人在埋怨宏觀經濟，但90%倒下去的企業跟宏觀經濟一點關係都沒有。

企業家唯有從“眼睛往外”到“眼睛往內”，少談點宏觀的“大道理”，多想想自己的“小道理”，才能幫企業渡過難關。

演講 | 馬雲

每年年會，我們到這兒來學習、思考、反思，這是郭（廣昌）會長和所有的副會長們所做出的巨大努力和對商業的貢獻。

同時我也對王均金表示極大的尊重和欽佩，因為擔當商會的會長，並非意味着權力、榮譽，而是責任。尤其在今天的經濟形勢下，要想帶領上海浙商有新的突破，是非常不容易的。每個企業都很忙，在這麼忙的時候，還能夠投入大量精力從事商會工作，我非常欽佩。

2018年確實很不容易，但大家都度過了。好消息是所有人都不容易，壞消息是不容易的時代可能剛剛開始，未來幾年可能會更難受。但我一直覺得，社會有機會的時候我們為社會創造價值，社會沒機會的時候我們要為自己創造價值。

現在很多人不斷談反思、談感想，我其實很怕經濟學家越講越像企業家一樣，企業家卻越講越像經濟學家。很多企業家動不動就是體制改革、中美貿易，這其實跟他沒多大關係。很多企業家總把企業做得不好怪罪於宏觀經濟，怪罪於競爭的問題、市場的問題、宏觀調控的問題、去槓桿的問題。大道理誰都懂，但企業家應該回到本身，想想自己的小道理：

過去六個月內，你到底學到了什麼？

改變了什麼？

你的團隊是否完善了？

你為什麼抵押那麼多股票去做大量跟自己企業毫無關係的投資？

最近這兩年，我聽到很多企業講互聯網，但他們對互聯網的認識都很淺薄，包括我在內。我們這些人知道自己不懂，不斷微調和改變自己，而不是固執地去做一些事情。改革開放40週年，國家積累了大量的財富。40年前，中國經濟依靠簡單的基礎設施投資、簡單的招商引資、低端製造業自然地起來了。但今天我們已經成為了世界第二大經濟體，再依靠簡單的管理已經不行了，我們需要真正的運營。

企業越做越大的時候，管兩百人跟管兩千人不一樣，跟管兩萬人更不一樣。兩億以下的市場和營業額，跟二十億以上的營業額是完全不一樣的概念。我們都在學習。

所以，我覺得過去20多年中美貿易發展至今沒有問題和矛盾是不正常，有矛盾很正常。但這些矛盾對於你有多大影響？我覺得，我們公司做得最不好的時候是我關心世界的時候。後來我關心我們自己是否開心，是否做得好，公司就開始越來越好，自己也越來越開心。

2019年，在很困難的情況下，每個企業關注一下自己的客户，關注一下自己產品、技術、組織是否需要升級，投資方向是否需要調整。如果不把這些企業最基本的要素考慮清楚，我們的困難還會很多。

有人覺得我這個行業做得差不多，就應該跨界發展了。這是太簡單地理解轉型和升級了，**真正的升級是你自己是否升級。**如果你覺得你的戰略要調整，你問問看這三件事情有沒有調整：**第一，人調整了沒有；第二組織調整了沒有，第三KPI調整了沒有。**我發現很多企業每年講我有新戰略，但是從來不換人，不調組織，不調KPI，你等於沒換。把這些事情做好了，也許你就能度過。

**90%的人在埋怨宏觀經濟，但是90%倒下去的企業跟宏觀經濟一點關係都沒有。**所以迴歸初心，自己想一下，當年你為什麼創業？當年你的生意為什麼好起來？現在這個生意為什麼就不行了呢？

今天，我講了很多中國的機會，其實中國還有一個相當了不起的機會。最近我一直在感慨這三件事：

**第一，**中國的14億人口中有3億的中等收入人羣。14億人口在一個經濟體中，歐洲10億人口分成幾十個國家和地區。中國是在一個經濟體裏面，在同一個經濟政策下面。這個巨大的機會是任何一個世界沒有的。

**第二，**我們國家是全世界少數幾個敢對未來提出2036年計劃、2050年計劃的國家，很多國家連5年以後的計劃不敢提，因為它的政黨總在更換。

**第三，**我們國家在過去20年對基礎設施的投資超過歐美國家20年的總和，總體來講是有機會的。

關於中美貿易戰。我覺得，**貿易談得好，做點外國生意；談不好，做14億人的生意。多大點事？！中國的市場足夠我們做了。****但你自己不調整好，怪別人，怪美國，沒有用！你改變不了特朗普，你連你媽都改變不了。**你要改變你自己。調整自己的人才結構、組織結構、KPI，調整自己的financing，今天我們埋怨的所有問題，幾乎這些問題在你們公司都有，只是，你是否做了這些改革？關鍵是改變自己。

企業做得慢一點，不是壞事。**我們做得慢一點，做得好一點，做得舒服一點，做得開心一點，這樣你才能走得遠。**我們每個企業都在講，做強做大，但做強做大，有個基本要素，有個必要條件，就是把企業做好。做好，是做強和做大之間必須要跨過的。你企業做好了嗎？你抓住了一次機會，這三五年內可能發展很快，但沒有把自己整一整、理一理，把自己的人才、組織理一理，把資金和投資理念理一理。

浙商能有今天，是不斷反思自己，反思還不夠，還要調整自己，我們需要説過以後、真正去做、真正去改變。

我看2019年，充滿着機會、挑戰。經濟很好，可能你不好；經濟很不好，肯定有人很好。什麼叫戰略？戰略，是考核一個領導者對未來的判斷力，什麼是判斷力？看問題的廣度、深度、角度。經濟不好，一定有不好時候的機會；經濟好，一定有巨大的災難。戰略是對未來的判斷力；戰役能力是組織能力；戰術是執行力，也就是員工素質。

很多企業家花很多時間培訓領導、政府官員，沒有花時間培訓員工、提升員工的能力。員工強大了，你企業才會強大。這些基本功，要做好。不要壓力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其實他也很羨慕你，你不要覺得你很難，別人比你也好不了哪兒去。

我想提醒大家，2019年管它好和壞，只做好自己！該收身的收身，該調整的調整，該裁員的裁員，該加人的部門還得加人，認真從“眼睛往外”到“眼睛往內”，也許這樣我們的企業才會渡過難關。因為只有自己強了，再大的洪水、風浪都能度得過。否則你天天坐山上看風浪，你就會成為風浪中的一部分。

過去都講，風口來了，豬都會飛。每個人都想找風口，每個人都押寶風口。單個公司講幾個故事，不到一年可以融資幾十億，這正常嗎？這個時候如果你能把握好，也許就是巨大的機會。

因為風過去，摔死的一定都是那些豬，豬被風吹起來，它不會長出翅膀來。我們每個企業完善自己，這是唯一的正確道路。形勢好，完善自己；形勢不好，完善自己。無非就是把自己的企業做小一點、做慢一點，做高興一點，做快樂一點。

祝大家2019年好運！我相信大家能度過。浙商渡不過，全國也沒有企業可以渡過了。謝謝大家！