交易的藝術(一)_風聞
顾子明说-财经博主-公众号【政事堂2019】主笔2019-01-06 13:41
交易的藝術,對於玩家來説,並不在於迅速的亮出自己的底牌,而在於不斷的試探。
這就像軍隊作戰一樣,極少有名將在不進行接觸戰的前提下,就All In 搞出一波大決戰。
因為對於無論是交易還是戰爭,最大的問題,在於解決信息的不對稱。
而不斷的小規模的摩擦和接觸,則是雙方獲取信息的最佳來源。
因為生意場和戰場並不是數字的遊戲,一方面生意和軍隊都是由一大批人組成的,大多數情況下,1+1是小於2的,甚至有可能還小於1,另一方面,無論是交易還是戰爭,都必須要找到關鍵點,也就是那個KEY,不經過足夠的摩擦和接觸,你永遠不會知道那個KEY在哪裏。
所以,反反覆覆的試探之中,大家出牌都會是很謹慎的,不見兔子不撒鷹,都不會投放足夠的兵力或者籌碼。
當只有摸清楚雙方的勢力真實情況,並看到KEY的時候,大家才會選擇一個合適的實際,去做這一場交易或者去交火。
而且,無論是作戰還是合作,也不會在剛摸清的時候,就All In,因為一旦All IN,則將失去未來的籌碼和機會。
所以,大家做交易,一定是先達成階段性的合作,而戰爭,則是要達成階段性的目標。
一口氣吃成個胖子,那是玩遊戲。
真正的交易,必然是雙方先在某一個領域達成一項合作,通過這個合作建立基礎,然後再進行接下來的交易。
只有建立了信用,那麼接下來的大額交易,才有可能實現。
所以,偉大的事情,大家不要急於一時,做好準備迎接即可,步子要一步一步的走。
接下來,我們迎接的,也許會是正餐之前的一道佐餐。