格力為什麼離不開董明珠？_風聞

65歲的董明珠將繼續掌舵格力。

1月16日，憑藉134%的高得票率，董明珠連任格力電器非獨立董事——平均每個股東有6個單位的投票權，超過100%的得票率，意味着有些股東給董姐投了好幾票。而在隨後舉行的董事會會議上，她全票當選格力電器董事長。

過去一年，這位霸道總裁有點糟心，與珠海銀隆相關的一系列事件，讓連任有了點不確定性。DT君看了看格力電器股吧的熱帖，多少能感受到大家對董明珠的負面情緒。

（圖片來源：格力電器股吧首頁）

但從結果看，就算是已經被減分，董明珠仍然擁有最多的支持者，股東們似乎還沒有更好的選擇。不少媒體也表示了擔憂，格力仍無“二號人物”。

讓我們先來分析一下，董姐現階段為啥不可替代。

****▍****難以替代原因一：網紅董明珠與格力品牌內涵強力捆綁

跟天然帶流量的互聯網領域不同，傳統制造業很少有格力這樣的企業，掌舵者總是站在最前端，激起輿論千層浪。

作為企業家中的頂級流量，董明珠的個人熱度甚至高過格力，這一點在社交網絡上體現得尤為明顯。召開格力股東大會的1月16日，全網關於“董明珠”的24小時熱議度幾乎全程超過“格力電器”，人們關注董明珠在未來三年是否仍然是格力的領頭人。

如果往前追溯，董姐真正的網紅之路是從10億賭局開始的。在2013年的中國經濟年度人物頒獎典禮上，雷軍提出：“五年之內，如果我們（小米）的營業額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢”。向來強勢、從不露怯的董明珠表示，要賭就賭10個億。

不少吃瓜羣眾由此開始注意到這位風格清奇、發言霸氣的鐵娘子，個性董總正式“出圈”，成為人形話題製造機，每每出現就不會讓我們失望。

2014年，格力終止了與成龍大哥的廣告合約，董明珠親自出任格力空調代言人。我們先單純地相信，格力當時可能只是為了省省營銷費用。

只是，後來就一發不可收拾，董姐成了格力自產的大IP。

（圖片説明：董明珠部分的格力代言廣告圖片。圖片來源：創業邦）

2015年格力一代手機上市，開機就能看到董姐對你微笑。

2018年3月兩會期間，董姐接受記者採訪時提到，自己的名字已申請專利，遭到不少網友吐槽。事實上，確實曾有一家空調廠找來另一個“董明珠”當法人，格力認為這涉嫌誤導消費者。

而且，不管是格力的人才公寓、參與建設的人才基地還是為高校設立的獎學金，在命名上都繞不開“董明珠”這三個字——好處很明顯，不用在宣傳上花太多力氣，網紅董姐自帶流量。

不管是有意為之還是無心插柳，貼在董明珠身上的“強勢”、“實幹”等標籤，也被消費者投射到她背後的格力身上，個人與品牌逐漸融為一體，難以分割。

在股東大會上，六位候選董事的名字中，除了董明珠，其餘幾個對於大眾來説都是比較陌生的。我們很難想象，如果格力廣告的主角被更換，短期內誰能立馬打出同樣的效果。

****▍****難以替代原因二：業務能力過硬，戰績彪炳

當然，董姐也不是隻會個性發言當網紅，業務能力強才是真·核心競爭力。

對董明珠產生過好奇的人，應該對她的成長史非常熟悉了。1992年，入職剛兩年的她，一個人在安徽完成的銷售額佔到整個公司的八分之一。1994年底出任經營部部長後，領導格力電器在空調市場一直保持領先。憑藉出色的業績，董明珠於2012年5月出任格力集團董事長。

最近幾年，格力的營業收入總體維持良好的增長趨勢。2015年受到行業影響，格力的營收額有所下降，但業績在第二年就開始回温，2017年營收更是增長了37%。而據董姐在1月16日這次股東大會上的任性透露，格力2018年的營收已經突破2000億大關。

淨利潤的增長曲線更加平穩。2013年以來，格力的淨利潤一直維持在100億元以上，2017年突破200億元，相比2013年翻了一番。

過往戰績一擺，這就是很難挑戰的絕對實力。董姐大概也對這一點格外看重，在換屆投票的這一次臨時股東大會上提到了其2012-2018年任期內的幾個關鍵數字：實現收入9209.8億元、累計納税897.5億元、累計分紅超過400億元——都非常好看。

****▍****董姐這麼強，二號人物有機會嗎？

那麼問題來了，董姐這麼強悍，格力如何才能擁有一位更有分量的二號人物？

還得從格力的小目標入手。

這幾年，董明珠似乎越來越愛折騰了。一會兒造手機，放話要做全國第二，一會兒又突然取消分紅，要造智能芯片。

背後，是格力面對多元化佈局的焦慮。格力的新目標是，到2023年營收達到6000億。要達成6000個小目標，光靠賣空調肯定是不夠的。

DT君整理了最近幾年格力股東大會上董明珠的演講，試着參透董姐的腦洞。

在這五年的股東大會上，董姐的演講稿中，“企業”和“技術”一直都在高頻出現。一家注重且擁有核心技術的製造業公司，也是大眾一直以來對格力的印象。

從2016年到2018年，格力都躋身我國發明專利授權量排名前10的企業行列，同在榜上的還有國家電網、華為、中石油、中石化等公司。2018年，格力的發明專利授權量已增加至1834個。

除了這兩個關鍵詞，董明珠在每年股東大會上提到的高頻關鍵詞都在變化。

經歷2015年營收、淨利潤的雙雙下滑，格力業績在2016年回暖，董明珠在提到“中國製造”、強調品牌形象的同時，開始拓展“創新”之路。

2017到2018年，董姐路子突然野了很多，“銀隆”、“手機”、“芯片”、“分紅”等關鍵詞成為主角。

進入2019年，也就是前兩天的股東大會，除了“技術”繼續被強調，董姐轉而提到了“未來”、“市場”、“消費者”、“產品”和“需求”等關鍵詞。DT君內心咯噔了一下，這些詞語拼湊起來，竟讓本君恍惚間以為格力是一家互聯網公司？

2017 年年報顯示，格力電器的空調業務貢獻的毛利仍然佔到總毛利的 93.9%。顯然，這幾年在新領域的摸爬滾打，格力做的並不盡如人意。

在新的任期裏，董明珠肯定還是要主抓傳統制造的多元化轉型——這不是董姐軍功卓越的那個領域，那麼，誰能幫助董姐有效地找到新的增長點，誰就對格力更有分量。

董明珠對待接班人的態度也是，“我相信這個人選不是我説了算，而是他自己幹出來的才能算”，説到底還是看業務能力。只是，DT君隨意翻查了一下格力現在的儲備高管們，大多都是從內部摸爬滾打出來的骨幹，而目前職位看起來是二把手的執行總裁黃輝，走的也是低調務實路線。大象調頭畢竟是一件非常困難的事情，除了對其他行業的精準洞察，勇氣和魄力也格外重要——這似乎還真沒人表現得能趕得上董姐。

與這個相比，個人與品牌的強關聯倒不是最難解決的問題了。DT君尤記得，有家公司叫萬科，成功解決了靈魂人物的退休問題——只要董姐願意，就算不再當主控業務的董事長，也還能再當兩年名譽代言人呀。

文字丨何書瑤

數據丨唐薇

作圖丨趙芸

編輯丨唐也欽

題圖丨網絡（版權歸作者所有，如有侵權請聯繫DT君，我們將及時處理）

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