春節電影亂象：影城經理公開索紅包，不給錢就不給放映？_風聞

文 | 江宇琦

編輯 | 師燁東

隨着《啥是佩奇》在昨天刷爆朋友圈，擠入超過10部影片的“史上最慘烈春節檔”，競爭已經進入白熱化階段。但在這場大亂戰中，不僅僅有《啥是佩奇》等的創意物料，有些想要取得好成績的片方們還做起了暗箱操作，可謂是“無所不用其極”。

多位從業者向毒眸感慨：“今年春節檔預售階段的亂象要多於以往，不少行為簡直是噁心。”

從預熱階段觀眾所表現出的期待值和各片的卡司看，今年春節檔並沒有絕對的頭部，體量較大的8-9部影片可以説都有機會。就預售情況而言，也的確如此：截至1月17日，大年初一預售票房在2500萬以上、600萬以上和200萬以上的影片均各有3部，各梯隊影片在排片與預售佔比上的差距並沒有被拉開。

春節檔電影預售成績

這樣的“平均主義”並不是許多片方所樂於看到的，因為春節前兩天的總票房，往往能佔到春節檔整個大盤的40%以上，單片兩日票房也能佔到春節期間總成績的30%左右，空間十分巨大、誘人。特別是像今年有如此之多影片上映，到最後必然有6部左右會淪為“炮灰”，所以打好開局、抬高票房下限就顯得尤為重要。

而事實上，如果能在初一、初二衝一把，即使是“炮灰”，可供想象的空間也不小。例如2017年《西遊記女兒國》《祖宗十九代》春節前兩日就分別賣到了3.6億和4000萬左右，一些成本不是很高的影片甚至前兩天就有機會回本。

因此，為了爭取到更多前期排片，近期各大片方紛紛在發行、營銷上加大力度，開始向三四線地區下沉；但一些亂象也隨之而來，多地影城經理和從業者向毒眸證實，多部影片的相關方砸入大量金錢在三四線地區購買排片，“今年預售水分比往年高很多，各平台所顯示的數據和真實情況有很大差距。”

在很多影城經理看來，出現這樣的情況並不意外：“**今年有超過10部影片上映，大多數影城肯定不可能全部照顧到，大概率會集中排幾部影片。**而目前一二線城市觀眾的觀影習慣已經逐步培養起來，這些地區很多影城在排片時普遍比較理性，已經鎖定了某幾部熱門影片，不會輕易調整。所以影片想要創造增量，只能打三四線地區。”

淘票票專業版所公佈的預售情況也證實了這樣的觀點。截至目前，北京、上海等一二線城市幾部頭部影片在當地的總排片佔比達到了70%以上；而在廣西、海南、湖南等地區，一些二三梯隊影片的排片佔比則要高於全國均值。某發行人士告訴毒眸，一二線城市外，迎來返鄉潮的三四線地區已經成為很多片方發行工作的重點，一些第二、第三梯隊影片早早就開始佈局下沉工作。

《神探蒲松齡》在抖音

想要下沉到三四線，片方該怎麼做？放在往年，片方可能會選擇通過票補的形式來抬高預售和排片；但據毒眸瞭解**，今年多數影片的票補力度是各片方協商、統一後的結果，各線城市的最低票價均不會低於19.9元，想靠價格優勢拉開差距並不現實。**

因此，近期幾乎所有春節檔影片都在抖音等短視頻社交平台上開設了賬號，開始發佈營銷內容——眾所周知，抖音是目前下沉最好的社交平台之一。除此之外，去年《捉妖記2》採用的農村刷牆戰術，今年也被《廉政風雲》《小豬佩奇過大年》等影片所採用，早早就在農村地區刷起了宣傳語。

《廉政風雲》的刷牆廣告

但很顯然，僅僅依靠常規手段並不足以令一些片方安心，於是一些本是潛規則的操作手段，今年反而被搬上了枱面。

此前文章中毒眸曾經提過（點此閲讀：《地球最後的夜晚》，一場金融思維營銷的降維打擊 | 猛侃專欄），電影上映前夕，發行方為了衝排片往往會花錢買一定票房，把預售數據做得好看一點。而在往年春節檔，針對一些年票房幾百萬的中小影城，很多發行方會以每家2000元左右的費用“購買”一定量排片或是拿給影城做活動，且這部分費用都會計入到影片最後的總票房裏。

到了今年，買場次的現象依然不少見，只不過“買賣方式”較往年有了很大不同。由於多個發行方都存在買票房的情況，**有的發行方為了爭奪第一、拉高排片，直接給某些影城砸錢，要求單日排片比例必須比排名第二的影片高出5%。**有發行人士告訴毒眸：“他們花大價錢要的不是排片佔比，而是必須第一。這樣無論其他公司談多少排片，都會把這部影片的排片抬上去。”

而在三四線城市，更常見的潛規則則是額外的“排片獎勵”。在一款名為“推影”的APP上毒眸看到，某些春節檔影片明確提出，只要影城單日排片達到3部以上，就會給出額外的1000元獎勵；不同的三四線地區影城管理者也向毒眸證實，的確有類似的獎勵機制存在，且今年部分影片在當地買場次的力度要大於往年；另有知情人士透露，部分影片在一些地區的“獎勵額度”甚至已經提升至1000元/場，並且對影廳座位數沒有要求，可以説是絲毫不計成本。

“推影”APP

這些發行方的行為，也讓一部分影院的心態起了變化。

某部還沒來得及下沉的影片的發行人員告訴毒眸，近期不斷有影城經理找上門來，直接提出要錢：“往年很多影城都是等着我們去談，結果今年都是明碼標價、主動找上門來。有人甚至和我説，某某片給了他多少錢要了多少排片，如果我們想要排片的話也得給這麼多錢。”

更叫該發行人員感到詫異的是，很多年票房不過2、300萬的小影城，一上來就先要價3000-5000元，並且這部分錢還不一定會都計入到最終的票房裏，很多直接裝進影城腰包。按照以往的票房情況來估算，這些小影城春節裏單日總票房可能只有幾萬元，分攤到每部片子上不過幾千，這意味着發行方想要拿到排片，就得把當日的票房全部買下。

值得一提的是，部分片方的騷操作不僅僅出現在發行環節，有的甚至在製作階段就已經開始謀劃。有相關方向毒眸透露，今年有片方為了獲得更多的排片，特意將影片剪得更短。對此，某影院管理者解釋到：“春節初期各片上座率都很高，一部影片如果時長更短、相同時間內能排映的場次更多，意味着能夠給影城帶來的收入就更多，所以這類影片也會更受影院歡迎。”

儘管從數據上來看，今年春節檔的預售情況頗為紅火，但數據本身其實具有很大的迷惑性和誤導性。一位影投管理人員就告訴毒眸：“預售初期的時候肯定是片方在製造假象，我們會理性對待，循序漸進調整場次和票價。”同時毒眸也獲悉，一些原本管理不太嚴格的小影投，為了避免單店經理收受賄賂、隨意排片，已在17日把排片系統鎖死。

而按照過往的經驗來看，即使部分影片能夠通過暗箱操作獲得前期熱度，但從初三、初四開始市場便會趨於理性，口碑將再度成為觀眾選擇影片的重要選擇，影城也會傾向於排口碑較好、上座率較高的影片。到最後，能夠脱穎而出的仍然是像去年的《紅海行動》《唐人街探案2》這樣品質較好的影片。

但即便如此，仍有不少從業者對當下這種競爭亂象感到擔憂。有着十多年從業經驗的影城管理者陳經理向毒眸表示，如此多不規範行為，很可能會讓電影行業辛辛苦苦“熬出來”的春節檔，也遭到生態破壞的問題。“當下春節檔很多暗箱操作，説白了都是隻看眼前的利益，透支的是整個市場的未來前景。”