春節電影亂象:影城經理公開索紅包,不給錢就不給放映?_風聞
毒眸-毒眸官方账号-文娱产业媒体,看透真相,死磕娱乐。2019-01-18 17:35
文 | 江宇琦
編輯 | 師燁東
隨着《啥是佩奇》在昨天刷爆朋友圈,擠入超過10部影片的“史上最慘烈春節檔”,競爭已經進入白熱化階段。但在這場大亂戰中,不僅僅有《啥是佩奇》等的創意物料,有些想要取得好成績的片方們還做起了暗箱操作,可謂是“無所不用其極”。
多位從業者向毒眸感慨:“今年春節檔預售階段的亂象要多於以往,不少行為簡直是噁心。”
從預熱階段觀眾所表現出的期待值和各片的卡司看,今年春節檔並沒有絕對的頭部,體量較大的8-9部影片可以説都有機會。就預售情況而言,也的確如此:截至1月17日,大年初一預售票房在2500萬以上、600萬以上和200萬以上的影片均各有3部,各梯隊影片在排片與預售佔比上的差距並沒有被拉開。
春節檔電影預售成績
這樣的“平均主義”並不是許多片方所樂於看到的,因為春節前兩天的總票房,往往能佔到春節檔整個大盤的40%以上,單片兩日票房也能佔到春節期間總成績的30%左右,空間十分巨大、誘人。特別是像今年有如此之多影片上映,到最後必然有6部左右會淪為“炮灰”,所以打好開局、抬高票房下限就顯得尤為重要。
而事實上,如果能在初一、初二衝一把,即使是“炮灰”,可供想象的空間也不小。例如2017年《西遊記女兒國》《祖宗十九代》春節前兩日就分別賣到了3.6億和4000萬左右,一些成本不是很高的影片甚至前兩天就有機會回本。
因此,為了爭取到更多前期排片,近期各大片方紛紛在發行、營銷上加大力度,開始向三四線地區下沉;但一些亂象也隨之而來,多地影城經理和從業者向毒眸證實,多部影片的相關方砸入大量金錢在三四線地區購買排片,“今年預售水分比往年高很多,各平台所顯示的數據和真實情況有很大差距。”
在很多影城經理看來,出現這樣的情況並不意外:“**今年有超過10部影片上映,大多數影城肯定不可能全部照顧到,大概率會集中排幾部影片。**而目前一二線城市觀眾的觀影習慣已經逐步培養起來,這些地區很多影城在排片時普遍比較理性,已經鎖定了某幾部熱門影片,不會輕易調整。所以影片想要創造增量,只能打三四線地區。”
淘票票專業版所公佈的預售情況也證實了這樣的觀點。截至目前,北京、上海等一二線城市幾部頭部影片在當地的總排片佔比達到了70%以上;而在廣西、海南、湖南等地區,一些二三梯隊影片的排片佔比則要高於全國均值。某發行人士告訴毒眸,一二線城市外,迎來返鄉潮的三四線地區已經成為很多片方發行工作的重點,一些第二、第三梯隊影片早早就開始佈局下沉工作。
《神探蒲松齡》在抖音
想要下沉到三四線,片方該怎麼做?放在往年,片方可能會選擇通過票補的形式來抬高預售和排片;但據毒眸瞭解**,今年多數影片的票補力度是各片方協商、統一後的結果,各線城市的最低票價均不會低於19.9元,想靠價格優勢拉開差距並不現實。**
因此,近期幾乎所有春節檔影片都在抖音等短視頻社交平台上開設了賬號,開始發佈營銷內容——眾所周知,抖音是目前下沉最好的社交平台之一。除此之外,去年《捉妖記2》採用的農村刷牆戰術,今年也被《廉政風雲》《小豬佩奇過大年》等影片所採用,早早就在農村地區刷起了宣傳語。
《廉政風雲》的刷牆廣告
但很顯然,僅僅依靠常規手段並不足以令一些片方安心,於是一些本是潛規則的操作手段,今年反而被搬上了枱面。
此前文章中毒眸曾經提過(點此閲讀:《地球最後的夜晚》,一場金融思維營銷的降維打擊 | 猛侃專欄),電影上映前夕,發行方為了衝排片往往會花錢買一定票房,把預售數據做得好看一點。而在往年春節檔,針對一些年票房幾百萬的中小影城,很多發行方會以每家2000元左右的費用“購買”一定量排片或是拿給影城做活動,且這部分費用都會計入到影片最後的總票房裏。
到了今年,買場次的現象依然不少見,只不過“買賣方式”較往年有了很大不同。由於多個發行方都存在買票房的情況,**有的發行方為了爭奪第一、拉高排片,直接給某些影城砸錢,要求單日排片比例必須比排名第二的影片高出5%。**有發行人士告訴毒眸:“他們花大價錢要的不是排片佔比,而是必須第一。這樣無論其他公司談多少排片,都會把這部影片的排片抬上去。”
而在三四線城市,更常見的潛規則則是額外的“排片獎勵”。在一款名為“推影”的APP上毒眸看到,某些春節檔影片明確提出,只要影城單日排片達到3部以上,就會給出額外的1000元獎勵;不同的三四線地區影城管理者也向毒眸證實,的確有類似的獎勵機制存在,且今年部分影片在當地買場次的力度要大於往年;另有知情人士透露,部分影片在一些地區的“獎勵額度”甚至已經提升至1000元/場,並且對影廳座位數沒有要求,可以説是絲毫不計成本。
“推影”APP
這些發行方的行為,也讓一部分影院的心態起了變化。
某部還沒來得及下沉的影片的發行人員告訴毒眸,近期不斷有影城經理找上門來,直接提出要錢:“往年很多影城都是等着我們去談,結果今年都是明碼標價、主動找上門來。有人甚至和我説,某某片給了他多少錢要了多少排片,如果我們想要排片的話也得給這麼多錢。”
更叫該發行人員感到詫異的是,很多年票房不過2、300萬的小影城,一上來就先要價3000-5000元,並且這部分錢還不一定會都計入到最終的票房裏,很多直接裝進影城腰包。按照以往的票房情況來估算,這些小影城春節裏單日總票房可能只有幾萬元,分攤到每部片子上不過幾千,這意味着發行方想要拿到排片,就得把當日的票房全部買下。
值得一提的是,部分片方的騷操作不僅僅出現在發行環節,有的甚至在製作階段就已經開始謀劃。有相關方向毒眸透露,今年有片方為了獲得更多的排片,特意將影片剪得更短。對此,某影院管理者解釋到:“春節初期各片上座率都很高,一部影片如果時長更短、相同時間內能排映的場次更多,意味着能夠給影城帶來的收入就更多,所以這類影片也會更受影院歡迎。”
儘管從數據上來看,今年春節檔的預售情況頗為紅火,但數據本身其實具有很大的迷惑性和誤導性。一位影投管理人員就告訴毒眸:“預售初期的時候肯定是片方在製造假象,我們會理性對待,循序漸進調整場次和票價。”同時毒眸也獲悉,一些原本管理不太嚴格的小影投,為了避免單店經理收受賄賂、隨意排片,已在17日把排片系統鎖死。
而按照過往的經驗來看,即使部分影片能夠通過暗箱操作獲得前期熱度,但從初三、初四開始市場便會趨於理性,口碑將再度成為觀眾選擇影片的重要選擇,影城也會傾向於排口碑較好、上座率較高的影片。到最後,能夠脱穎而出的仍然是像去年的《紅海行動》《唐人街探案2》這樣品質較好的影片。
但即便如此,仍有不少從業者對當下這種競爭亂象感到擔憂。有着十多年從業經驗的影城管理者陳經理向毒眸表示,如此多不規範行為,很可能會讓電影行業辛辛苦苦“熬出來”的春節檔,也遭到生態破壞的問題。“當下春節檔很多暗箱操作,説白了都是隻看眼前的利益,透支的是整個市場的未來前景。”