想把一部電影安排在春節檔上映，需要做到哪些?_風聞

 作者 / 庫布外殼

2019年1月16日9時44分，乙亥豬年大年初一預售票房破億，比起2018年足足提前了5天，不過綜合考慮多個因素來看，這個提前量還是來之不易的。

目前已經有9部影片開出了預售數據，《日不落酒店》已經有二十餘天沒有任何消息，那麼它最終落位的可能性已經微乎其微，今年春節檔的整體格局基本已經完成。

把一部普通的影片裝入內地的院線市場其實挺簡單，但想把一部影片裝入春節檔，他的難度和複雜性甚至要付出常規影片發行工作十倍以上的努力。

那麼把一部影片嵌入到春節檔，到底需要做什麼的工作呢？

排片要求總計175%，

最早籌備超五年，沒有5000萬宣發費別想進春節檔

咱們先看一下今年春節檔影片的一些細節數據。

根據拍sir近幾日對九部春節檔影片發行私下的暗訪，各家也紛紛推出了區域排片計劃，將所有片方要求的排片比例累加起來，總體已經達到175%，不過想充分讓所有人都完成排片計劃，市場需要有300%的足額票房空間。

不同區域伴隨預售會存在一定小範圍調整，但總體上各家自身的要求不會改變，要知道這些影片在其他檔期都是可以獨擋一面的頭部影片，加入春節則意味着高風險和高收益。

高數據的背後往往是大家對自身影片質量的樂觀以及對同競影片質量的“小看”，另外要知道，春節檔作為一年中最為主要的檔期，也是發行總管和區管對下面發行人員最重要的考核時間節點，可謂是春節成，全年成。

但不同於前兩年，今年影城的主動性已經更多轉化到自己的手中，片方要比之前兩年更早和更努力去找影城洽談，畢竟市場的整體容量永遠擺到那裏，賣方市場（暨影城主動）也因影片數量增多轉化到買方市場(暨發行主動）。

到目前來看，今年春節檔票補並沒有消失，甚至長久之後，票補仍然會“低調”的存在，但第三方和片方的談判籌碼越來越少，近些年同一窗口期內影片數量的增加，導致了潛移默化的變化，影城已經不用完全依賴三兩部影片的拉昇。

從此來看，想進入到春節檔的一部影片，已經不能完全來依靠自身質量來取勝，票補、營銷、宣傳等方面的投入只會越來越高。

從目前預售的成績良好的兩部影片來看，《飛馳人生》和《瘋狂的外星人》都是傳統大發行來主控，加上第三方平台和最優的宣傳團隊來負責發行，他們除了渠道好，有優勢兵力，最重要的一點就是對影片的各方面投入從不節省。

那麼想和這樣絕對頭部的影片相競爭，無論是宣傳和還是票補都不能缺少，甚至投入都要是以往的數倍或近十倍，甚至可以説，沒有五千萬的票補+宣發費用壓根別想春節檔。

四多一少重內容，

怎樣的影片進入春節檔可以得到認可？

經過近三年的洗禮，春節檔已經成為遠超賀歲檔、暑期檔和國慶檔最黃金優質檔期,更因春節檔時間不長不短，利於集中片方優勢兵力，打硬仗、做決戰。

春節檔影片可以總結成“四多一少重內容”，做好前四多是前提，但通常決定你命運的是“一少”。

四多是春節檔影片是一個多方面合作、多維度構成、多系統結合、多平台連接的特殊項目。

多方面合作是指頭部影片的出品方都會被擴容到十家以上，同時這十家公司既要涵蓋常規的傳統影業公司，也要有院線影城、第三方和新晉的依靠新媒體、廣告&傳媒業務崛起的公司，以及宣發、營銷策劃等等類型的新影視公司。

多維度構成是要強調影片的類型的多樣化融合，他會吸納和兼顧更多類型的觀眾，事實證明，近兩年被反超和逆襲的影片往往都是太過依賴影片的單一類型，2017-2018年春節檔已經兩次出現了逆襲的狀況。

多系統結合是指春節檔的影片不會是僅僅依靠一種營銷模式來打贏天下，這也需要該類項目強調和講究從製作、宣發等方面通過有效的系統結合來完成大家的各自任務。

多平台連接是指，春節檔不僅依靠一二線精英來支撐和維繫口碑，同時也需要三四線的票房支持做保障，在一二三四逐步開始出現強烈的口碑融合和下沉速度加劇的情況之下，單一平台的宣傳、口碑擴散和票務操作已經不能滿足要求更高的春節檔了。

一少，則是要求少犯規少犯錯誤，在當下市場環境中，片方所有的操作不管目的和虛實如何，都是透明且容易被院線和影城發現的，甚至可能會產生更強烈的主觀情緒反噬現象。

今年春節檔的特殊性在內容全面的升級，我們可能要迎來中國電影的科幻元年，《流浪地球》和《瘋狂的外星人》原著出現時，甚至大部分近些年的好萊塢科幻電影都沒有出現，伴隨中國電影工業化的進步、產業的升級和觀眾的成長，我們至少可以去製作高成本的國產科幻電影。

當然，這一切的前提是影片自身內容的提升，同時這也不能缺少影片原著的精彩，在此之前，主旋律影片《湄公河行動》攻下國慶檔、《戰狼2》攻下暑期檔、《紅海行動》攻下春節檔，這也説明，過硬質量和良好的口碑往往容易打破影片類型的瓶頸，那麼對於中國科幻而言，他此次也是最佳的突破機會。

春節檔影片

還會用什麼反常規操作？

之所以説是反常規操作，就是説這些宣發手段平時可能在用，甚至會收到非常不錯的效果，但如果用到春節檔不會起到好的作用。

較為極端的例子便是不久前的《地球最後的夜晚》，不過他反而給大家帶來了全新的課題，便是營銷手段的確可以做到將影片的形式感和特殊意義做到最大化。

通俗説就是，不用考慮太多，潛在的觀眾永遠都存在，就看大家如何去挖掘他們。

春節檔目前絕對主流的觀眾是什麼，毫無疑問便是返鄉潮的三四線觀眾和家庭羣體，那麼針對於他們的營銷手段便極為重要，比如年年都要下鄉刷牆的病毒宣傳，雖然大部分此類宣傳都是依靠特殊手段來實現的，但這也的確是針對特殊觀眾羣體最為有效的宣傳方式。

電視媒體已經沒落是不爭的事實，但《捉妖記2》敢於在CCTV春晚做鉅額投入，並依靠宣傳和足夠強的擴散力獲得多項預售和首映日的票房紀錄成績，要不是影片本身存在了這樣或那樣的問題，該片的CCTV春晚廣告植入無疑是近些年春節檔電影最成功的一次。

同時，那種從上個世紀末，香港電影賀歲檔中才會出現明星“恭喜發財”的拜年視頻廣告，也會出現到目前春節檔的宣傳方式之中去，雖然各個院線和影城都不缺各種ID，但像春節檔投放量如此集中和密集的，估計也只有春節檔期間才會做的。

藉此來看，在正常的票補和向影城直接投遞費用的常規操作之外，（這部分操作要比以往有更廣泛的投入和普及），在總宣發方面大家投入的資金通常是影片落位其他檔期的5-10倍。

那麼其他營銷和發行策略，則是更多要去圍繞着影片逐步將影響力下沉，但問題在於，絕大多數影片在基本面（暨演員&類型）會容易獲得三四影城的青睞，但這部分影片實際的消費者往往是兒女賣給父母和家人，這部分觀眾是不會產生實際且有效的口碑的。

或者説，大部分的反常規操作在目前國產片影片口碑下沉越來越快，反而更容易將差評直接流入三四線，去年的《捉妖記2》確實吃了這方面的貴，觀眾的成長幅度檔期遠超片方的預期。

但針對於此，常規操作應對春節檔肯定是遠遠不夠的，畢竟中國是一個人口流動大國，同時流動人口往往擁有了最強的消費能力和帶親朋好友觀影的慾望，反常規的操作往往更容易獲得這部分觀眾的青睞。

把一部影片放到內地院線目前並不複雜，這也是為什麼每週我們都可以看到多達七八部爛片，但想把一部影片放到春節檔則需要做更多的事情，除了影片必須具備頭部影片的要素之外，更完整的宣發體系和更大更多的資金投入是必不可少的。

未來的春節檔，勢必會成為最終三四部頭部影片通吃時代，這三四影片也毫無疑問會成為每一個年度內地票房的TOP10。