最 燃 不 過 老 幹 媽_風聞

本文轉自公眾號：青年橫財發展會

這兩天上映的真實記錄中國第三代創業者生存現狀的電影《燃點》大家看了嗎？

沒看也沒事，連主演羅永浩都説這片有毒。

現如今，男一號羅永浩已經陷入了四面楚歌的窘境（供應商討債、裁員欠薪、公司賬户被司法凍結），連原先逼格不錯的子彈短信最近也被他改造成散發出銅臭味的聊天寶，打算學着拼多多趣頭條農村包圍城市的路線薅一把小鎮青年的羊毛救急。

而男二號戴威更是提前熄火，ofo單車排隊退押金的人如果手拉手可以繞地球50圈，比香飄飄奶茶還要嚇人。

△北京ofo車友會

△我排了兩個月，隊伍都沒怎麼向前挪

到了《燃點》上映的節骨眼，兩位男主卻出乎片方意料地提前涼涼了。

所以你去搜一搜《燃點》，全是票房失利的新聞，上映四五天了票房也只有200萬出頭，幕後金主經緯創投聯合數百名CEO包場也無濟於事。    

△經緯系公司包場

《燃點》不燃，據我觀察，原因有二。

其一，羅永浩和戴威燒投資人的錢不心疼(戴威可能順帶燒了我那預存的199押金)，最後還玩熄火了，這很不燃。

其二，片中出現的經緯創投張穎，真格基金徐小平是幹啥的？是做投資的。做投資不是請客吃飯，是要實實在在掙每輪融資的差價滴。再用情懷包裝，都是為了最後到接盤俠那賣個好價錢，這也沒什麼好燃的。

入冬了，既然《燃點》不燃，還有什麼可以温暖創業者的心窩呢？

當創業路上的你忙碌了一天，凌晨回到了不到八平米且每月房租一千二的隔斷間。

突然想起還沒吃飯，於是你掏出兜裏温乎的饅頭，解開塑料袋，就着一瓶紅色的辣醬吃了起來。

辣醬玻璃瓶上印着一個女人的頭像，她穿着白色的圍裙，留黑色頭髮，偏分，雙目略有斜視，那眼神如同你口中的辣醬一樣火辣。

△教母の凝視

漫長的冬夜，最燃不過老乾媽。

她除了能温暖你的身體，還能温暖你的心靈。

前兩天，徐小平在出席2019中國天使創投論壇時説，限制戴威坐飛機是這個時代最大的悲劇，同時發出了靈魂拷問：

怎麼可以因為創業失敗，影響個人生活，或者限制個人生活？這樣怎麼還會有人去創業，敢去創業？

可見現在許多創業者，少去高消費場所走兩圈，焦慮得掉幾根頭髮，就像受了天大得委屈，彷彿要失去前行的勇氣。

反觀上一代創業者的經歷，天空飄來五個字，這都不是事。

就拿老乾媽來説，在發家之前，她遭遇了多少磨難呢？

1947年“老乾媽”陶華碧出生於貴州省湄潭縣一個偏僻的山村，從小由於家裏貧窮，沒怎麼上過學，至今也只會寫自己的名字。

20歲那年，她嫁給了當地地質隊一名隊員，一口氣生了兩個娃。可是好日子沒過幾年，她的丈夫就染上惡疾驟然離世，留下她一人拉扯兩個孩子長大。

從20多歲到40多歲這20年人生最好的歲月裏陶華碧在幹啥呢？

她外出打過工，也擺過地攤。

根據知情人士透露，年輕時陶華碧常常揹着百斤重的揹簍在龍洞堡的山間地頭賣貨，早年沉重的負荷也讓她落下了肩周炎和頸椎病的病根，至今困擾着她。

有一段時間，她晚上熬夜做米豆腐，白天則推車到學校周圍售賣，對一些家庭貧困的孩子，她還常常連賣帶送，老乾媽的名號就是那個時候在左鄰右舍傳開的。

1989年，陶華碧用四處撿來的磚頭在貴陽市南明區的一條街邊搭起一個簡易工棚，專賣涼粉和米麪，取名為“實惠餐廳”。

實惠餐廳的主打產品涼粉和米麪並沒有啥過人之處，望着稀稀落落的顧客，一臉愁容的老乾媽開始琢磨起給涼粉和米麪配份拌料，這就是老乾媽做豆豉麻辣醬的初衷。

很快，她發現來她店裏的人，都是衝着她的豆豉麻辣醬，一旦豆豉麻辣醬用完，就再也沒有人買她的涼粉和米麪了。

於是她每次就多做些豆豉麻辣醬備着，如果有顧客需要單獨購買辣醬，她也會欣然同意。

一段時間之後，她發覺餐廳的生意越來越差了，經過一番走訪調查，她猛然發覺，周圍的餐廳飯店居然都派人到她那兒買走辣醬，再加到自己的飯菜裏，大受食客歡迎。

“實惠餐廳”快開倒閉了，老乾媽一不做二不休，心想幹脆專賣辣醬得了。

1996年，老乾媽向南明區雲關村委會借了兩間房子，招聘了些工人，辦起了 “老乾媽麻辣醬”加工廠。

這一年，老乾媽49歲。

作為工廠創始人的老乾媽啥事都親力親為。

當時的生產都是手工操作，其中搗麻椒、切辣椒時濺起的飛沫把人的眼睛辣得不停地流淚，工人們都不願幹這活。陶華碧就親自動手，她一手揮着一把菜刀，嘴裏還不停地説：“我把辣椒當成蘋果切，就一點也不辣眼睛了。

因為要攪拌麻辣醬，她的十個手指的指甲還全都鈣化了。

就算這麼拼，命運還是和她開起了玩笑。

在老乾媽辣醬火爆之後不久，在全國各地，各種山寨老乾媽和打擦邊球的蜂擁而起。

據不完全統計，市場上有50多種山寨老乾媽，而其中最為難辦的，就是湖南的劉湘球老乾媽，因為劉湘球老乾媽提前把老乾媽三個字搶注了。

從1996年辦廠之初，老乾媽就多次向商標局申請註冊商標，可是商標局均以“‘乾媽’為普通人稱稱謂，駁回了商標申請。

沒想到1998年，劉湘球老乾媽第一次申請就把“老乾媽”給註冊成功了。

沒有了商標，產品做得再好也是為他人作嫁衣裳。那幾年，山寨老乾媽們不知搶走了多少市場份額，一度將正版老乾媽逼到了生死存亡的關頭。

但是老乾媽陶華碧沒有屈服，她勇敢地與山寨老乾媽們對簿公堂。

經過馬拉松式的拉鋸，從北京市高級人民法院到國家商標局，經過一番戰鬥，直到2003年，她才正式將“老乾媽”的商標收歸名下，還向劉湘球老乾媽要來了40萬人民幣的補償金。

15年後今天，老乾媽已經成為中國辣椒行業的扛把子，年銷售額近50億元人民幣，每年光納税就得納幾億，間接帶動了貴州200多萬農民致富。

比老乾媽的經歷更讓人熱血沸騰的，是她對待金錢的態度。

老乾媽很軸，她信奉一個死理，**“不貸款、不參股、不融資、不上市”****，**有多少錢，辦多少事。

20年間，不知有多少大大小小各路仙人來找過老乾媽，談貸款，談參股，談融資，談上市。

就在18年7月，深交所副總還親自拜訪過老乾媽，邀請她去深交所上市，可是老乾媽就是不為所動。

****△事後老乾媽再次接受採訪澄清態度

為啥老乾媽對資本的態度如此抗拒呢？

首先，老乾媽出身貧苦，她就像是一個農民大媽一樣堅持着樸素的金錢觀，一切交易均使用現金，貨款兩清，各不相欠。

在她看來，上市就是騙人，發股票就是要騙別人的錢。考慮到一二級市場上的巨大價差，某種程度上老大媽説得好像也沒毛病。

其次，缺錢才需要資本的注入，但是老乾媽的現金流好到爆，從來就不差錢。

老乾媽工廠每天的出貨量是上百萬瓶（14年時就達到了日產130萬瓶），銷售渠道遍佈到地球上每個角落，可以説有中國人就有老乾媽。

想象一下，如果所有的產品都是現貨交易，回款率100%，那麼每天老乾媽入賬的現金就超過千萬，根本不需要找豪門籌款，因為她就是豪門。

******△**錢太多了，怎麼辦？

另一方面，上市融資也並非是百利而無一害，任何事情都有兩面性。上市雖然可以為企業爭得更多的發展資金，但這對企業的所有權和管理權也提出了挑戰。企業不上市，就是老闆的個人資產，事情都是老闆一個人説了算，企業的發展方向和內部管理自己想想就定下來了，船小好調頭。

但是一旦企業上市，有巨頭看你不錯，一下子買下了大筆股票成了最大持股者，那原先的老闆就變成了老二，管事的人也要換了。以融資為代價失去企業的控制權，這就是風險。如果你不清楚資本的野蠻程度，看看現在的ofo戴威，你就知道什麼叫逐利資本的拔屌無情。

退一步説，就算通過協議控制，上市後創始人仍然牢牢掌握着公司的控制權，上市公司也面臨着高增長率的要求。投資者都是逐利的，一旦上市，公司的發展就等於被市場綁架，要不斷推陳出新，開發多元化產品，拉動銷售增長，財務年報才能好看。

就拿蘋果公司舉例，雖然新款iPhone依然賣得不錯，但是銷售額一旦沒達到市場預期，就造成了股價狂跌。從18年10月起算，蘋果股價已經跌了三分之一，蒸發的市值相當於十個京東。

對老乾媽來説，她一輩子只會做辣醬，守着那幾款拳頭產品，過着小確幸的生活，至少不會把招牌做砸了。 

現在的老乾媽公司是典型的家族企業，持股人只有她的兩個兒子，一個持49%，另一個持有51%。這用意很明顯，她是想把老乾媽的金字招牌當作傳家寶，世代傳承下去。

最後，還有一個更深層次的原因。

中國有句古話，不患貧而患不均。在社會上跌打滾爬到40多歲才開始創業的老乾媽，早已做到人情練達，這個道理她又怎麼會不懂呢？

她的企業就像塊肥肉，不知有多少人想從上面揩油。一旦開始融資之路，各路神仙就會登門而至，如果拿了A神仙的錢，不拿B神仙的錢，或是對任何一方利益招待不周，都會為日後企業的發展埋下禍端。

因此老乾媽不貸款、不參股、不融資、不上市，對她來説反而是對抗地方複雜關係最安全的發展策略。

△不是我不明白，是我不想明白

老乾媽企業雖然很大，但本質上就只有兩件工作：生產辣醬，以及生產更多的辣醬。

只要把辣醬賣出去，就是賺到了。樸素而專精，這就是老乾媽制勝的最大秘訣。而且隨着老乾媽現在於海外走勢火爆，我預計，只要不出什麼大亂子，老乾媽就可以繼續按照現在的模式繼續經營下去，保持自己辣醬市場的一霸地位，成為類似“可口可樂”的全球性百年老店。

△老乾媽很受老外歡迎

△老乾媽的全球化戰略，圖片來自官網

在如今如履薄冰的創業大環境下，我們至少能從老乾媽身上學到兩點。

一是不要慫就是幹，再被命運暴擊也得雙倍還回去。據地質隊家屬院的老街坊説，陶華碧是當年家屬院裏起得最早的一個。老乾媽能有今天，主要靠的就是：人勤快，能扛事。

二是現金為王，渠道為王，別把心思都花在燒錢營銷上。就算拿到融資，也要小心資本的溢價會放大自身的能量，導致決策的失誤和資源的錯配。創業者的任性，可能要全社會來買單。

天冷了，吃頓好的，讓老乾媽温暖一下你的心吧。