BAT的“送錢”大戰_風聞

作者：王小哼  來源：財經早餐（Femorning)

爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。

小時候，春節是最快樂的節日，因為不僅不用上課，還能收到厚厚的紅包。

當時還是小王的老王地處單個紅包平均500元的江西（小王表示並沒有這麼多！），不過只要積（liǎn）少（pí）成（gòu）多（hòu），每年也能獲得一筆不小的收入。

不過長大後，不僅再也收不到紅包，有時候甚至要在過年的時候包出幾個紅包，十分心痛。

上圖為老王制作，引用請註明來源

但是，卻有人想要變着法子往我們這些“過年後窮人”口袋裏塞錢。

微信紅包偷襲珍珠港

這事還要從2014年説起。

2014年1月27日，距離大年三十還有5天，一個叫“新年紅包”的微信公眾賬號開始向全國傳播，隨後更新的微信版本中，紅包功能首次被集成到了微信錢包裏面。兩天後，“新年紅包”在微信的“我的銀行卡”中出現。

微信紅包實則來自騰訊一個十分“偏僻”的部門——騰訊旗下財付通團隊下屬的一個做充值端口對接的互娛部門。

這個部門不過10個人，卻用“無意”開發的微信紅包打了支付寶一個措手不及：

微信新年紅包在幾乎沒有做任何推廣的情況下，在春節期間一夜爆紅。為了使用微信紅包，用户必須要綁定銀行卡，而綁定銀行卡，被認為是第三方支付的最基礎層面的應用要求。

阿里巴巴的馬雲直言，這是支付寶8年發展過程中**“被偷襲了珍珠港”**。

當時，阿里如臨大敵，甚至讓高管集體提前結束了春節長假回公司迎戰。然而，2014年春節結束後，微信支付綁卡的數量只有800萬。

不過，這只是個開始，真正讓微信紅包走向大眾的是2015年的央視春晚。

2015年春節，微信紅包與央視春晚合作，騰訊豪擲5億給全國人民發紅包，從除夕至初五的6天時間裏，微信紅包收發總量達到32.7億次，除夕當天收發總數為10.1億次，。

加上打車補貼、無現金日等日常活動，微信支付一路走高。

2015年5月，微信零錢用户直接突破3億。

2016年春節，微信繼續和春晚合作，並推出了“搖一搖”紅包玩法，當日，**微信紅包收發總量達到10.1億次，**除夕20點到次日零點48分，春晚微信搖一搖互動總量達到110億次。

2016年，微信支付日均交易筆數直接超過了6億。

2017年除夕，微信紅包的**參與人數達到4.2億人****，**收發總量達80.8億個，是上一年的8倍。

2018年的除夕夜，雖然微信沒有再和春晚合作，但是用户已經離不開微信紅包拜年了，當晚，共有6.88億用户通過微信紅包來傳達新年祝福。

在老王看來，微信支付之所以能在短短几年內獲得這樣的成績，是因為它原本就含着金鑰匙出生，建立在微信的強社交關係之上。

畢竟在微信好友關係中，幾乎沒有紅包解決不了的問題。

不過，已經退出燒錢大戰兩年的微信支付，今年依然很淡定。

在春節前夕，張小龍只預告了今年春節紅包彩蛋：企業可以定製有自己特色的微信紅包封面，供員工包微信紅包發給親友。

老王認為，這波操作不僅沒有真金白銀的誠意，反而像極了給企業微信打廣告。

見招拆招支付寶****

但是，支付寶就沒有這麼淡定了。

被微信紅包打了個猝不及防，支付寶豈能罷休。

2015年春節，支付寶在8.5版支付寶錢包中一口氣推出包括個人紅包、接龍紅包、羣紅包和麪對面紅包在內的四種紅包玩法。

馬雲爸爸還親自上場，在2015年19日零點19分發出首箇中文口令紅包，參與人數高達2998萬，網民共輸入了近1億個答案，100萬個紅包在2分36秒內被一搶而空。

截至當年大年初三(21日)，2015年春節期間，去重後的支付寶紅包總參與人數就超過了一億。

僅除夕夜的24小時內，就有6.8億人次參與了支付寶的紅包遊戲，其中除夕當晚，支付寶紅包的收發總量就超過2.4億個，一個晚上的總金額達到40億元。

2016年，支付寶更是推出了“集五福”的玩法——你還記得被敬業福支配的恐懼嗎？

2017年春晚，支付寶接過了微信的衣缽，咬咬牙**用2.69億元拿下了央視春晚獨家合作權，**紅包總額高達8個億。

2019年，集五福的玩法得以延續：

今年1月21日，支付寶新春電影全球首映暨新聞發佈會在北京舉行，支付寶五福產品經理冠華表示，今年的支付寶集五福將在1月25日正式開始。

據悉，今年的支付寶集五福除了將保留此前AR掃福、森林澆水和莊園喂小雞得福卡的主要玩法外，還將新增答題得福卡，題目將以安全教育為主。

集齊五福的用户將在除夕晚拼手氣共分5億現金紅包，此外，用户還有機會獲得跟隨螞蟻森林去看樹、歐洲足球觀賽之旅、全年幫還花唄等等。

作為淘寶背後的錢包，支付寶已經從最初依附淘寶的支付工具，變成了獨當一面的獨角獸，通過紅包大戰爭奪用户、增加用户黏度、培養用户支付習慣，支付寶的“紅包”花的值！

不甘人後的百度

作為BAT紅包大戰裏的“老小”，百度在2016年春節才正式參與這場大戰。

2016年，百度紅包的活動形式是通過“拍福字”和“喊過年好”贏取福袋，自活動開始到2016年2月8日中午12點，百度錢包福袋被開次數達112億，其中現金達3億。

2019年，百度終於媳婦熬成婆。

1月17日，百度和央視共同宣佈，百度將作為央視2019年春節聯歡晚會獨家網絡互動平台，為全國人民送上紅包大禮。

百度和央視並未公佈發放紅包的具體總金額，只是表示**今年的春晚紅包在金額上會創造歷史新高。**據説，此次紅包總金額或超過10億元。

支付寶和微信分別做支付和社交，與紅包有着天然的聯繫，做搜索的百度打的什麼算盤呢？

和阿里、騰訊一樣，百度也有自己的支付工具——百度錢包（已經改名為小滿支付）。

但是從移動支付渠道滲透率來看，截至2018年第三季度，財付通(騰訊系)和支付寶雙寡頭格局日益突出，財付通滲透率超過80%，支付寶滲透率超過60%。百度錢包滲透率僅為5.70%，位列銀聯雲閃付、京東錢包之後，排名第五。

其次，從我國第三方移動支付市場份額來看，根據易觀發佈的數據，2018年第三季度，支付寶、微信繼續佔據市場絕對份額，兩家的市場份額達到92.53%。

因此，從移動支付市場的發展現狀和趨勢來看，財付通和支付寶雙巨頭的地位確實難以撼動，雖不能斷然説百度支付現在發力已經沒有機會，但即使有，也實在渺茫。

但是，百度接棒春晚紅包，或許醉翁之意不在酒，推廣百度支付的同時，百度還有其他計劃。

最簡單的方式當然是百度將紅包放入各個APP中，引導用户下載使用。

花錢買用户自然永遠都是最有效的方式，但是如何留住用户，對得起百度的“史上最高金額紅包”，還是要靠產品本身。

紅包大戰，已經成為了春節一場不可或缺的好戲，那麼，BAT三家中，你更看好誰呢？