他靠賺中國人的錢成英國首富？戴森創始人億萬身家背後，是對中產人性的把握…_風聞

賣吸塵器、吹風機、捲髮棒賣出個首富的，全世界大概有且只有詹姆斯·戴森一個。

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這兩天，一則有趣的消息刷屏了朋友圈——71歲的戴森公司創始人詹姆斯·戴森以138億美元的身價，成了全英國最有錢的人。

變化，彷彿在頃刻之間發生。隨着戴森公司公佈2018年度利潤已超過11億英鎊（摺合約14億美元），彭博億萬富翁指數當天的實時數據即顯示：其創始人詹姆斯·戴森的財富增加了約30億美元，這才登上了“首富”寶座。

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在新晉首富身後，多的是為戴森產品而瘋狂的中產女性。一則消息更是指出，它迅猛發展的勢頭，離不開亞洲尤其是中國超強的購買力——亞洲業務，早已超過總量的50%。

對於“一夜暴富”的事實，戴森老爺子倒是挺淡定。他和“對錢不感興趣”的馬雲爸爸一樣拋出了名言：“咱壓根兒不是為了賺錢。”

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從愛做家務的窮小夥到商業帝國掌門人，戴森老爺子的一生就是場“硬核逆襲”的旅程。

不過在戴森老爺子的傳奇人生之外，一向有着家電界“Apple”之稱的戴森系列產品，卻存在着褒貶不一的情況。那麼它到底是如何實現利潤飆漲，還成為“中產收割機”的？戴森帝國建立的背後，又有着怎樣的秘密呢？

從窮人到首富

詹姆斯·戴森的“硬核逆襲”

有意思的是，許多傳奇式的人物，往往都有着不太起眼的家境和不太圓滿的過去。

詹姆斯·戴森也不例外。

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1947年，戴森出生在一個貧苦的教師家庭，父親是一所寄宿學校的老師，每天最頭痛的事情就是怎麼餵飽家裏的孩子。

家裏雖然窮，好在父親非常重視對下一代的培養，在父親的影響下，勤學、好問、多思的品性，也慢慢地在小戴森身上成型。

在戴森九歲那年，父親因病去世，可他留給孩子的，卻是伴隨一生的寶貴財富。

1966年，愛鑽研、愛探索的戴森不負眾望，考進了當時世界排名第一的倫敦皇家藝術學院，主修傢俱設計和室內設計。

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這個頗有才華的年輕人在大學裏找到了自由發揮的舞台，他設計的“海上卡車”汽艇，曾一舉奪得設計協會獎和愛丁堡公爵特別獎。

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或許是因為時運不濟，畢業後的戴森並沒有馬上出人頭地，只是在一家不知名的公司擔任不起眼的設計師，全家人擠在農場的一所小房子裏，颳風的時候，鋪天蓋地都是灰。

有人説，戴森是做家務起家的，這話沒錯。

當你生活在整天都灰撲撲的鄉下，不“熱愛”打掃恐怕也不行。但偏偏是這種獨特的經歷，為戴森的創造發明提供了可能性。

1978年，為了解決普通的手推車特別容易沾泥、到處留下髒印子、又不易清理的問題，戴森發明了一款球輪小推車。

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這款手推車一經問世，馬上獲得了農民們的歡迎，第一年就賣出了45000輛，佔領了英國一半的市場，讓戴森賺得盆滿缽滿。

小試牛刀卻意外收穫成功，樹立了戴森的信心，他乾脆辭職，窩在家裏專心搞發明。

在家裏打掃衞生時，戴森又將目光投向了老式吸塵器。那時，自帶吸塵袋的吸塵器噪音大、吸力弱，灰塵還動不動就堵住氣孔。

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在絞盡腦汁地構想後，**戴森決心要創造一種沒有吸塵袋的氣旋式吸塵器，**其原理是通過機器中央的氣旋，把灰塵都吹到收集室裏，以此提高吸力、徹底解決堵塞氣孔的問題。

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想法有了，可付諸實踐，需要時間和錢。

整整三年，戴森前後研製並試驗了5000多種模型，等來的，卻是一次又一次的失敗。

他近乎偏執地追求着理想，**積蓄被花光了，房子被抵押了，還欠下了200萬英鎊外債，**家裏的孩子嗷嗷待哺，吃了上頓沒下頓。

感謝戴森的堅持，在5126次失敗之後，第5127個模型終於試驗成功了，一場改變世界的“吸塵器革命”，也由此拉開序幕。

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​這款名為G-Force的無塵袋真空吸塵器從英國火到了日本，2000英鎊一台的高昂價格，卻在每個商場都被搶購一空。戴森吸塵器還成了英國的皇家御用產品。

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上到女王，下到貝嫂，都是它的擁躉。

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1983年，向着商業世界進軍的戴森創立了同名公司。為了鼓勵如同自己一般的發明家、設計師，他設立了創意部門（NPI）。

在該部門工作的員工，**他們的工作內容是天馬行空，白日做夢，不需要對商業化負責，只需要提出奇思妙想。**有合適的點子，再交由新產品開發部（NPD）進行落地。

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現在想想，**若沒有當年逆境中的堅持，讓戴森一夜成名的吸塵器，乃至席捲“洗剪吹”界的吹風機、捲髮棒，可能都不會存在。**窮人逆襲成首富的“神話”，也不會發生。

戴森神奇就神奇在，自己把握住了命運。

第一批買了戴森產品的人

都已經後悔了？

可以説，你對戴森老爺子一夜成首富的消息有多關注，對他的人生經歷有多感慨，對戴森產品的“靈魂拷問”，可能就有多深——

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貴，讓人心痛的貴，是戴森家產品的特點。

無論是吸塵器——

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吹風機——

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還是2018年刷屏朋友圈的捲髮棒——

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都屬於隨便買買就要好幾千的類型，許多心生嚮往的人，也只好流下無奈的淚水……

只是，隨着戴森產品的日益爆紅，一些指責它們“德不配位”的聲音，也開始出現。

去年橫空出世的戴森捲髮棒就是其中一例。

無論你從何種渠道購買，它的價格，總不會低於500美刀、3000塊人民幣，可如此之貴，它卻被一些人指出**“不好用”、“騙錢”**。

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這款號稱“神器”的捲髮棒，據説能自動捲住頭髮，還有氣流一邊吹乾，一邊定型，可美妝博主買回來測評後，卻紛紛面露難色。

有博主吐槽它不好操作，效果並不明顯。

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和其他產品相比，每次捲起的髮量並不多。

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​不僅不多，捲髮過程中還很容易掉落。

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沒過幾分鐘，捲髮效果幾乎已經消失了。

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而且為了配合捲髮棒使用的工具箱，並不方便攜帶，似乎有違讓生活更便捷的初衷。

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​經過這些美妝博主的測評，發現使用戴森捲髮棒卷頭髮也並不能起到節省時間的效果。在熟練掌握技巧之後，用它一小撮、一小撮地捲髮，起碼也要耗費20分鐘。

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除此之外，譬如“聲音如同吸塵器一樣吵”、“吹風功能和幾十塊的吹風機沒什麼不同”等等的用户吐槽也有很多……

有外國網友乾脆直接跑到戴森的Youtube頻道下吐槽：“我看了你們每一個視頻，真的不清楚你們產品神奇在哪裏？？？”

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某位購買戴森產品中國消費者在接受《中國企業家雜誌》採訪時，直截了當地説：

“憑心而論，他家一些產品的性價比真的不高，其實去門店裏體驗一下就夠了。”

有多少讚美，就有多少吐槽，這句話用在一度掀起爭議的戴森身上，彷彿再合適不過。只是，這並不會阻礙其發展迅猛的事實，創始人坐穩首富寶座，就充分證明了這一點。

紅遍中國的戴森

永不停歇的中產收割機

隨着**“戴森創始人成英國首富”**的新聞吸引了人們的眼球，同一時間更讓海外震動的，則是戴森總部即將從英國遷往新加坡的消息。

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戴森首席執行官Jim Rowan提到，這樣做和英國脱歐無關，也不是為了避税。

原因只有一個，那就是更好地在亞洲賺錢！

“從公司過去幾年的狀況來看，在營收方面，亞洲的增長機會正在飛速上升。”

僅以戴森吸塵器為例，2017年的數據顯示，在當時市場份額排名第三的中國，其產品已佔據線下吸塵器市場的最大銷售額份額。

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為戴森公司貢獻了過半業務量的中國，戴森系列產品似乎早已超越其高昂的價格、精緻的外觀，愈發成為消費者身份與地位的象徵，甚至開始展現出某種顯著的羣體特點。

阿里大數據顯示，戴森的中國消費者，93.9%為較高消費水平人羣，77.5%居住在北上廣深，研究生及以上學歷者居多。

他們有一個共同的名字——“中產”。

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根據世界銀行的數據，2010年，中國中產數量僅有2000-3000萬人。如今，該數字已翻了十倍，超過3億。另一份報告則預測，到2020年，中國中產階級數量將達到7億。

可以説，如果沒有中國中產階級的人口紅利，戴森要取得如此突破，恐怕並非易事。

國泰君安的另一份研究也指出，戴森成功的背後是中產階級的崛起，它進入每個國家的前提，是該國的中產已具備足夠的購買力。

圖源：國泰君安，2017年製圖

針對這一人羣，**聰明的戴森牢牢把握住了其愛好奢侈、強調身份乃至虛榮、攀比的心理，**已逾古稀之年的戴森老爺子雖然不喜歡將自己稱作商人，更愛説自己是發明家，但他對消費者心理的把握卻是常人難以匹及：

“做產品最重要的就是把握人性。”

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在一個消費升級的年代，商品的性價比對於一些人來説，是重要的決策原因；可對一些人而言，卻絕非唯一的考量因素。

**單純地撇開消費者心理而去研究某種產品“劃不划算”，其實是毫無意義的，**就像三環內的人羣，無法理解五環外的市場，用性價比的邏輯，同樣無法理解奢侈品的生存之道。

紅遍中國的戴森，自詡為家電界的奢侈品，它可以在各大網絡購物節來臨之際掛出一張**“不歡迎使用滿減紅包”**的公告，卻依然享受着產品在一瞬間被搶空的神仙級待遇。

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因為它清楚地知道，**買完產品後在社交媒體上曬圖，才是這場消費的高光時刻，**亮眼的設計、同樣亮眼的價格、滿滿的逼格，這就是戴森啊，收割中產的戰役，剛剛打響。

如果你以為戴森家的產品只會做做大掃除、搞搞洗剪吹，那就大錯特錯了。

戴森公司最新的產業佈局，是電動汽車。

別忘了戴森大學時代曾因設計“海上卡車”汽艇拿過獎，看來戴森老爺子這麼多年來，還一直存着這個有關交通工具的夢。

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除此之外，戴森老爺子還在英國買下了林肯郡、牛津郡和格羅斯特郡33000萬英畝的優質農田，成為英國最大的農業公司所有人，事實上，他擁有的私人土地比女王還多。

買下這麼多地，老爺子就在自家土地用無人機等現代科技搞起了有機農業。

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看來“首富”絕不是終點，只是一個開始。

References:

騰訊新聞   《戴森創始人成英國首富 亞洲業務貢獻達50％！》

酷玩實驗室 《做家務一言不合成當代發明大王，他征服英女王和貝嫂，身價已超200億》

創業邦 《誰買走了戴森？》

虎嗅APP  《戴森是如何成為中產收割機的》

華爾街見聞 《逃離英國？戴森將總部遷至新加坡》

James Dyson to move headquarters to Singapore - CNN - CNN.com

James Dyson - Wikipedia

James Dyson | Technology | The Guardian

Sir James Dyson: From barrows to billions - BBC News

Bloomberg Billionaires Index - James Dyson

北美留學生日報 《戴森創始人榮登英國首富，這位“英國馬雲”卻説：我對錢沒興趣！》

北美留學生日報 《第一批買了戴森捲髮棒的人，後悔了》

lnstagram優選  《戴森推出黑科技捲髮棒：不用動手，頭髮自動變卷！》

作者：克里斯，精英説90後小編，香港傳媒小碩，一個脱離高級趣味涉獵廣泛的嗷星人。

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