他靠賺中國人的錢成英國首富?戴森創始人億萬身家背後,是對中產人性的把握…_風聞
已注销用户-2019-01-25 21:00
賣吸塵器、吹風機、捲髮棒賣出個首富的,全世界大概有且只有詹姆斯·戴森一個。
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這兩天,一則有趣的消息刷屏了朋友圈——71歲的戴森公司創始人詹姆斯·戴森以138億美元的身價,成了全英國最有錢的人。
變化,彷彿在頃刻之間發生。隨着戴森公司公佈2018年度利潤已超過11億英鎊(摺合約14億美元),彭博億萬富翁指數當天的實時數據即顯示:其創始人詹姆斯·戴森的財富增加了約30億美元,這才登上了“首富”寶座。
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在新晉首富身後,多的是為戴森產品而瘋狂的中產女性。一則消息更是指出,它迅猛發展的勢頭,離不開亞洲尤其是中國超強的購買力——亞洲業務,早已超過總量的50%。
對於“一夜暴富”的事實,戴森老爺子倒是挺淡定。他和“對錢不感興趣”的馬雲爸爸一樣拋出了名言:“咱壓根兒不是為了賺錢。”
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從愛做家務的窮小夥到商業帝國掌門人,戴森老爺子的一生就是場“硬核逆襲”的旅程。
不過在戴森老爺子的傳奇人生之外,一向有着家電界“Apple”之稱的戴森系列產品,卻存在着褒貶不一的情況。那麼它到底是如何實現利潤飆漲,還成為“中產收割機”的?戴森帝國建立的背後,又有着怎樣的秘密呢?
從窮人到首富
詹姆斯·戴森的“硬核逆襲”
有意思的是,許多傳奇式的人物,往往都有着不太起眼的家境和不太圓滿的過去。
詹姆斯·戴森也不例外。
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1947年,戴森出生在一個貧苦的教師家庭,父親是一所寄宿學校的老師,每天最頭痛的事情就是怎麼餵飽家裏的孩子。
家裏雖然窮,好在父親非常重視對下一代的培養,在父親的影響下,勤學、好問、多思的品性,也慢慢地在小戴森身上成型。
在戴森九歲那年,父親因病去世,可他留給孩子的,卻是伴隨一生的寶貴財富。
1966年,愛鑽研、愛探索的戴森不負眾望,考進了當時世界排名第一的倫敦皇家藝術學院,主修傢俱設計和室內設計。
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這個頗有才華的年輕人在大學裏找到了自由發揮的舞台,他設計的“海上卡車”汽艇,曾一舉奪得設計協會獎和愛丁堡公爵特別獎。
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或許是因為時運不濟,畢業後的戴森並沒有馬上出人頭地,只是在一家不知名的公司擔任不起眼的設計師,全家人擠在農場的一所小房子裏,颳風的時候,鋪天蓋地都是灰。
有人説,戴森是做家務起家的,這話沒錯。
當你生活在整天都灰撲撲的鄉下,不“熱愛”打掃恐怕也不行。但偏偏是這種獨特的經歷,為戴森的創造發明提供了可能性。
1978年,為了解決普通的手推車特別容易沾泥、到處留下髒印子、又不易清理的問題,戴森發明了一款球輪小推車。
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這款手推車一經問世,馬上獲得了農民們的歡迎,第一年就賣出了45000輛,佔領了英國一半的市場,讓戴森賺得盆滿缽滿。
小試牛刀卻意外收穫成功,樹立了戴森的信心,他乾脆辭職,窩在家裏專心搞發明。
在家裏打掃衞生時,戴森又將目光投向了老式吸塵器。那時,自帶吸塵袋的吸塵器噪音大、吸力弱,灰塵還動不動就堵住氣孔。
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在絞盡腦汁地構想後,**戴森決心要創造一種沒有吸塵袋的氣旋式吸塵器,**其原理是通過機器中央的氣旋,把灰塵都吹到收集室裏,以此提高吸力、徹底解決堵塞氣孔的問題。
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想法有了,可付諸實踐,需要時間和錢。
整整三年,戴森前後研製並試驗了5000多種模型,等來的,卻是一次又一次的失敗。
他近乎偏執地追求着理想,**積蓄被花光了,房子被抵押了,還欠下了200萬英鎊外債,**家裏的孩子嗷嗷待哺,吃了上頓沒下頓。
感謝戴森的堅持,在5126次失敗之後,第5127個模型終於試驗成功了,一場改變世界的“吸塵器革命”,也由此拉開序幕。
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這款名為G-Force的無塵袋真空吸塵器從英國火到了日本,2000英鎊一台的高昂價格,卻在每個商場都被搶購一空。戴森吸塵器還成了英國的皇家御用產品。
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上到女王,下到貝嫂,都是它的擁躉。
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1983年,向着商業世界進軍的戴森創立了同名公司。為了鼓勵如同自己一般的發明家、設計師,他設立了創意部門(NPI)。
在該部門工作的員工,**他們的工作內容是天馬行空,白日做夢,不需要對商業化負責,只需要提出奇思妙想。**有合適的點子,再交由新產品開發部(NPD)進行落地。
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現在想想,**若沒有當年逆境中的堅持,讓戴森一夜成名的吸塵器,乃至席捲“洗剪吹”界的吹風機、捲髮棒,可能都不會存在。**窮人逆襲成首富的“神話”,也不會發生。
戴森神奇就神奇在,自己把握住了命運。
第一批買了戴森產品的人
都已經後悔了?
可以説,你對戴森老爺子一夜成首富的消息有多關注,對他的人生經歷有多感慨,對戴森產品的“靈魂拷問”,可能就有多深——
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貴,讓人心痛的貴,是戴森家產品的特點。
無論是吸塵器——

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吹風機——

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還是2018年刷屏朋友圈的捲髮棒——

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都屬於隨便買買就要好幾千的類型,許多心生嚮往的人,也只好流下無奈的淚水……
只是,隨着戴森產品的日益爆紅,一些指責它們“德不配位”的聲音,也開始出現。
去年橫空出世的戴森捲髮棒就是其中一例。
無論你從何種渠道購買,它的價格,總不會低於500美刀、3000塊人民幣,可如此之貴,它卻被一些人指出**“不好用”、“騙錢”**。
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這款號稱“神器”的捲髮棒,據説能自動捲住頭髮,還有氣流一邊吹乾,一邊定型,可美妝博主買回來測評後,卻紛紛面露難色。
有博主吐槽它不好操作,效果並不明顯。


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和其他產品相比,每次捲起的髮量並不多。
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不僅不多,捲髮過程中還很容易掉落。
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沒過幾分鐘,捲髮效果幾乎已經消失了。
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而且為了配合捲髮棒使用的工具箱,並不方便攜帶,似乎有違讓生活更便捷的初衷。
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經過這些美妝博主的測評,發現使用戴森捲髮棒卷頭髮也並不能起到節省時間的效果。在熟練掌握技巧之後,用它一小撮、一小撮地捲髮,起碼也要耗費20分鐘。
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除此之外,譬如“聲音如同吸塵器一樣吵”、“吹風功能和幾十塊的吹風機沒什麼不同”等等的用户吐槽也有很多……
有外國網友乾脆直接跑到戴森的Youtube頻道下吐槽:“我看了你們每一個視頻,真的不清楚你們產品神奇在哪裏???”
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某位購買戴森產品中國消費者在接受《中國企業家雜誌》採訪時,直截了當地説:
“憑心而論,他家一些產品的性價比真的不高,其實去門店裏體驗一下就夠了。”
有多少讚美,就有多少吐槽,這句話用在一度掀起爭議的戴森身上,彷彿再合適不過。只是,這並不會阻礙其發展迅猛的事實,創始人坐穩首富寶座,就充分證明了這一點。
紅遍中國的戴森
永不停歇的中產收割機
隨着**“戴森創始人成英國首富”**的新聞吸引了人們的眼球,同一時間更讓海外震動的,則是戴森總部即將從英國遷往新加坡的消息。
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戴森首席執行官Jim Rowan提到,這樣做和英國脱歐無關,也不是為了避税。
原因只有一個,那就是更好地在亞洲賺錢!
“從公司過去幾年的狀況來看,在營收方面,亞洲的增長機會正在飛速上升。”
僅以戴森吸塵器為例,2017年的數據顯示,在當時市場份額排名第三的中國,其產品已佔據線下吸塵器市場的最大銷售額份額。
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為戴森公司貢獻了過半業務量的中國,戴森系列產品似乎早已超越其高昂的價格、精緻的外觀,愈發成為消費者身份與地位的象徵,甚至開始展現出某種顯著的羣體特點。
阿里大數據顯示,戴森的中國消費者,93.9%為較高消費水平人羣,77.5%居住在北上廣深,研究生及以上學歷者居多。
他們有一個共同的名字——“中產”。
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根據世界銀行的數據,2010年,中國中產數量僅有2000-3000萬人。如今,該數字已翻了十倍,超過3億。另一份報告則預測,到2020年,中國中產階級數量將達到7億。
可以説,如果沒有中國中產階級的人口紅利,戴森要取得如此突破,恐怕並非易事。
國泰君安的另一份研究也指出,戴森成功的背後是中產階級的崛起,它進入每個國家的前提,是該國的中產已具備足夠的購買力。
圖源:國泰君安,2017年製圖
針對這一人羣,**聰明的戴森牢牢把握住了其愛好奢侈、強調身份乃至虛榮、攀比的心理,**已逾古稀之年的戴森老爺子雖然不喜歡將自己稱作商人,更愛説自己是發明家,但他對消費者心理的把握卻是常人難以匹及:
“做產品最重要的就是把握人性。”
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在一個消費升級的年代,商品的性價比對於一些人來説,是重要的決策原因;可對一些人而言,卻絕非唯一的考量因素。
**單純地撇開消費者心理而去研究某種產品“劃不划算”,其實是毫無意義的,**就像三環內的人羣,無法理解五環外的市場,用性價比的邏輯,同樣無法理解奢侈品的生存之道。
紅遍中國的戴森,自詡為家電界的奢侈品,它可以在各大網絡購物節來臨之際掛出一張**“不歡迎使用滿減紅包”**的公告,卻依然享受着產品在一瞬間被搶空的神仙級待遇。
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因為它清楚地知道,**買完產品後在社交媒體上曬圖,才是這場消費的高光時刻,**亮眼的設計、同樣亮眼的價格、滿滿的逼格,這就是戴森啊,收割中產的戰役,剛剛打響。

如果你以為戴森家的產品只會做做大掃除、搞搞洗剪吹,那就大錯特錯了。
戴森公司最新的產業佈局,是電動汽車。
別忘了戴森大學時代曾因設計“海上卡車”汽艇拿過獎,看來戴森老爺子這麼多年來,還一直存着這個有關交通工具的夢。
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除此之外,戴森老爺子還在英國買下了林肯郡、牛津郡和格羅斯特郡33000萬英畝的優質農田,成為英國最大的農業公司所有人,事實上,他擁有的私人土地比女王還多。
買下這麼多地,老爺子就在自家土地用無人機等現代科技搞起了有機農業。
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看來“首富”絕不是終點,只是一個開始。
References:
騰訊新聞 《戴森創始人成英國首富 亞洲業務貢獻達50%!》
酷玩實驗室 《做家務一言不合成當代發明大王,他征服英女王和貝嫂,身價已超200億》
創業邦 《誰買走了戴森?》
虎嗅APP 《戴森是如何成為中產收割機的》
華爾街見聞 《逃離英國?戴森將總部遷至新加坡》
James Dyson to move headquarters to Singapore - CNN - CNN.com
James Dyson - Wikipedia
James Dyson | Technology | The Guardian
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北美留學生日報 《戴森創始人榮登英國首富,這位“英國馬雲”卻説:我對錢沒興趣!》
北美留學生日報 《第一批買了戴森捲髮棒的人,後悔了》
lnstagram優選 《戴森推出黑科技捲髮棒:不用動手,頭髮自動變卷!》
作者:克里斯,精英説90後小編,香港傳媒小碩,一個脱離高級趣味涉獵廣泛的嗷星人。
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