偶像改行做主播？SNH48賣的什麼藥、解的什麼毒_風聞

作者|李天敏

編輯|李春暉

2018年年底開始的裁員潮並未結束，席捲互聯網公司後，女團小姐姐也開始了“轉崗”之旅。

1月19日，SNH48宣佈五隊解散，同時成立IDOLS FT女團。將瀋陽、重慶分團以及一支正式隊伍解散，原隊伍的部分成員併入北上廣三團。沒有被併入的其他人，則組成IDOLS FT。

“實現完全基於互聯網的偶像養成運營模式”。講得這麼委婉，説白了IDOLS FT其實就是主播隊。

如果説之前的主播化嘗試還只是在48平台上的小打小鬧，這一次的消息則標誌着48系女團正式開啓了偶像“主播化”的轉型之路。同時也從側面反映，SNH48 正式承認了瀋陽、重慶分團的失敗。

經濟大環境下娛樂市場轉冷，二線城市消費力也較為有限，絲芭及時大刀闊斧地重組，壯士斷腕，主播化另謀出路，也算明智之選。

但48系的核心產品精神就是“線下”。通過劇場演出等方式打造“可以面對面的偶像”，以粉絲與偶像的近距離接觸為特色。

如今成立主播隊，一方面意味着粉絲在劇場看不到一些熟悉的小姐姐，未免失去了48系的立身之本；另一方面，SNH48的小偶像從舞台上的唱跳偶像驀然進入主播行業，與其他專門培養網紅主播的公司相比 ，競爭力幾何？

戰略調整還是變相勸退？絲芭飽受爭議

這一次成立主播隊，雖然可以解讀為公司戰略調整的新方向。但對不少粉絲來説，這就是“變相勸退”，是對隊內某些小偶像不負責任地降格、拋棄。

而從所調整的人員來看，人氣高的一般都被轉入北上廣三團繼續做偶像。水花相對較小的成員才進入主播隊，引發猜想在所難免。

畢竟在大眾概念裏，偶像和主播的身份自帶貴賤之別。偶像是在大家的關愛和支持下“養成”的，粉絲出於對偶像的喜愛才為其掏錢鋪路，目的是希望偶像有更好的發展；而在主播與直播間粉絲的關係中，用户才是掌握話語權的老爺，是主播需要努力討好的對象。

妹子們參加選秀，是為了成為在舞台上發光發熱的唱跳偶像，通過女團發展自己，實現偶像夢想。誰曾想會成為被拘禁在一方直播間的秀場主播，想要參加公演還需要粉絲出錢撈人。然而成員若直接與絲芭解約，反倒要付一筆不小的解約費。

為此，不少粉絲怒斥絲芭為見利忘義。及時改革、開源節流本沒有錯，但以讓偶像轉主播的方式來為公司幾年前盲目擴張的戰略失誤買單，粉絲們很難接受。

楊惠婷被降格引起不滿

粉絲槓經紀公司，早已是飯圈的家常便飯。粉絲心疼偶像，不過硬糖君也理解絲芭。偶像市場看着鮮花着錦，實則時刻潛伏着花無百日紅的危機。

**2018年的AKB48總選，就被視為日系養成偶像的沒落。**不僅收視率創下新低，且奪冠的松井珠理奈票數僅為194453。而這個票數在之前的總選中，大概也就能拿到第三名。

養成系女團的痛點之一便是人氣過於集中在早期大佬身上，隨着早期人氣成員一一“畢業”，女團整體人氣下滑也在意料之中。

SNH48這邊，top1“4000年美少女”鞠婧禕已經畢業離開，餘下的早期高人氣成員如李藝彤、黃婷婷等還未能順利接過一把手的椅子，為48繫帶來的大眾話題度和關注度有所下滑。加上101模式火箭少女的衝擊，想依靠SNH48的頭部成員來實現“擴村”主流化，難度越來越大。

鞠婧禕

岌岌可危的AKB48選擇和韓國101模式重組，小櫻花都被派去參加了《PRODUCE 48》；而為了避免重蹈姐妹團覆轍，SNH48則選擇與我朝本地化最夯模式重組——擁抱直播。

要培養高人氣成員，不如將在當地劇場裏有一定人氣的成員派往運營更成熟的北上廣三團，繼續穩固自己的大後方劇場粉絲。集中優勢資源培養的同時，豐富自己體系內的故事性。

另一方面，SNH48的粉絲某種程度上與一些網紅主播如馮提莫、小深深兒等具有一定重合度。而此前48的主播化嘗試中，也不乏原本人氣一般但是通過直播收穫很多人氣的成員。

如在第五屆總決選上，進團2年第一次進圈即獲得29名的馮思佳，就在獲獎感言中感謝了新媒體時代，讓她這個唱歌跳舞都不夠好的人也能被看到個人魅力。

馮思佳直播截圖

馮思佳暱稱小北，在口袋48直播中憑藉有趣的性格雄霸雞腿榜第一，就連直播睡覺都具有相當熱度，故被稱為“北皇”。而北皇也成功將線上的高人氣，最終轉換成了線下票選資本。

可見，深耕主播領域，對接第三方大流量直播平台，在本次IDFT中説不定也會有成員脱穎而出，成為絲芭打造高人氣成員的新戰線。

渠道下沉？主播化能成為女團新出路嗎

隨着拼多多的美股上市，小鎮青年成為電影圈的神秘力量，各種老牌歌手的演唱會在三四線遍地開花，一切彷彿都在預示着：到基層去，到人民羣眾中去，才是賺大錢的正確姿勢。而IDFT能成為SNH48渠道下沉、增加新粉的利器嗎？

首先從主播質量來説，硬糖君認為SNH48不少的小姐姐，顏值還是能打的。雖然平時大合照人太多就容易分不清，但是畢竟是經過專業公司選擇栽培，那種照騙點進去後反差過大的受騙感概率較小。加之小偶像具有一定的唱跳基礎，48認證，質量保證，畫風應該不會太辣眼。

其次，大部分48妹子都有過一定的直播經驗。**絲芭以劇場運營為核心，本質上便是為了消弭偶像與粉絲之間的距離感。而論消弭距離感，有什麼比直播來得更直接和高效？**要説起來，直播其實是更便利、高效的劇場模式。線上的及時反饋能夠消解粉絲與偶像之間的現實差距，進一步提高粉絲黏性。

口袋48上的粉絲每週都會統計直播數據

而與單純的網紅主播相比，48系的主播則有“線上”“線下”齊打通的閉環優勢。熟悉養成系女團的朋友們都知道，SNH48最賺錢的並不是劇場賣票，而是經營相關周邊。十秒鐘的握手券30元一張，簽名券150元，合影券550元。

因此，只要粉絲有所投入，就能夠突破冰冷的屏幕，真切握住屏幕那邊小姐姐的手。“你我本無緣，全靠我花錢”，比起一年一次才能在鬥魚年度盛典、陌陌驚喜夜或映客櫻花節見到的網紅女主播，SNH48成熟且穩定的“線下”運營，仍是對宅系粉絲極具吸引力的性價比之選。

另外，比起在二線城市屯着大量成員來支撐劇場運營，從燈光到舞美老師，花錢如流水。相比之下，偶像轉主播則意味着公司的投入成本降低和付費轉化效率提升。

要知道，直播可是與遊戲並稱雙雄的互聯網現金牛生意。即便在短視頻攻勢下，直播在2018年被不斷唱衰，但陌陌、映客、虎牙等直播平台交出的財報成績單，營收和利潤都是相當喜人。

在娛樂圈的寒冬，改革掉瀋陽、重慶的重資產運營模式，不僅為SNH48偶像主播造星提供了吸引村外用户的可能，也不失為一種機智的過冬方式。

但需要注意的是，直播對個人稟賦的要求和偶像還是有本質不同，爆紅可遇不可求。同時，如何防止一些主播的不良影響波及整體女團形象，也是主播隊需要警惕的問題。

悶聲發財，SNH48的“宅系粉絲”

火箭少女出道之前，SNH48是國內最有熱度的女團。可隨着《偶像練習生》以及《創造101》相繼霸屏，微博霸榜。SNH48的名字，在過去一年越來越少出現在公眾報道中。

不過，就在火箭少女成團一個月後，SNH48總選終報上的數字，還是高得讓硬糖君差點不相信自己的眼睛。

即便去年的top1鞠婧禕不再參選，第五屆的總選仍是SNH48成立以來規模最大的一次。前66名的投票數合計為297萬，按照平均每張票38元計算，絲芭的進賬已超1億。再加上餘下237名成員的得票數以及各種總選周邊、直播收入等，絲芭2018總選收入據傳達到2億，再創新紀錄。

**比起粉絲集資4000萬就吵得沸沸揚揚的火箭少女們，SNH48真實演繹了什麼叫悶聲發大財。**更低的媒體關注度，卻擁有更強的吸金能力，粉絲經濟如何做到“悶聲”也可以“發大財”，也許才是SNH48粉絲經濟最有趣之處，也是其在監管收緊情況下的優勢所在。

一直以來，養成系偶像應援文化與主流大眾文化之間存在着一定壁壘。圈內與圈外，隔着一條長長的塞納河水。

SNH48粉絲圈較之其他飯圈，較為封閉。圈外的人不瞭解女團，也許只是聽過鞠婧禕“4000年美少女”的名號，但也不會主動去了解SNH48的其他成員及活動。而圈內人卻已將小偶像融為了自己生活的一部分，享受歲月靜好的飯圈生活。

不吵不鬧，卻是最忠實也是付費轉化率最高的宅系粉絲，才是SNH48粉絲經濟年年下金蛋的關鍵。

SNH48的粉絲多為25歲以上，具有一定消費能力的成年人。在團內遇到風波時，出現“小學生罵戰”被頂上熱搜的概率也較小。且48系粉絲擁有較為

成熟的飯圈，在小圈子中集資已經成為很多粉絲的習慣。

對48系飯圈來説，只要看到支持的偶像排名越來越靠前，資源越來越好，就能獲得極大的滿足感。而滿足感反過來又能促使粉絲在下一次繼續掏錢。48系粉絲參與的機制玩法也非常簡單，比起其他流量藝人的粉絲要參與輪博、刷榜、沖銷量等，48系粉絲只需要關注總選票數就差不多了。

這樣一來，48系粉絲便具有了相對較高的付費轉化能力。而48系想要連年下金蛋，只需要保持住自己高黏度的粉絲基本盤。如果還能夠使核心粉絲數量更上一層樓，收入翻番不是夢。

**在SNH48粉絲中，一直都有着“出村”與“擴村”的説法。**養成系偶像本身作為一種來自日本的亞文化符號，其成員主流化，獲得大眾肯定的過程是“出村”；而“擴村”則是指擴大女團本身的粉絲羣體，吸收更多新粉絲。

這些年來，SNH48“出村”的任務一直落在TOP成員的肩膀上。然而正如楊超越的熱搜指數一直在火箭少女之上一樣，TOP如鞠婧禕也未能給SNH48全團帶來太多流量和付費轉化。但隨着鞠婧禕畢業，總選票數不增反減，或許讓絲芭意識到：“出村”獲得大眾關注度並不是最重要的，“擴村”不斷俘獲新的高淨值用户才最實惠。

此次SNH48解散五隊成立IDFT，正是這一思路大刀闊斧的實踐。正如硬糖君在前文所分析的，高人氣成員繼續當劇場小偶像穩住基本盤，而主播隊IDFT則肩負了最重要的“擴村”任務，深度挖掘互聯網上的潛在粉絲。萬一像“北皇”馮思佳一般將線上熱度轉化為線下票倉，就是再好不過的了。

所謂“生活在別處”，大概就是直播平台天天使勁兒讓自己的主播變成偶像。而偶像公司，則決定愛上女主播。