春節檔《新喜劇之王》發行停76家影院密鑰，內容倒逼市場改革的時代來了！_風聞

作者 / 坦克、1900

電影發行與院線影管，一直是相愛相殺的兩撥人。但是真正的站在台面上來撕逼，這還是第一次。

昨天下午，《新喜劇之王》的主發行方聯瑞影業發佈聲明：正式申請停止527個影廳（涉及70餘家電影院）的密鑰。一旦申請成功，這些影院將從大年初一開始失去了放映《新喜劇之王》的資格，只能放映其他影片。

這一聲明迅速在業界掀起了軒然大波，在微博、虎撲、貼吧等平台也引發了網友的熱切討論。拍sir也第一時間採訪了相關人士，為您細究這背後的行業亂象。

聯瑞星軼互懟，

沒有對錯，只有利益

正常情況下，發行方發行影片，根據檔期和影片的不同，會有一個目標排片率，發行人員跟各個影院、影投和院線溝通，希望他們的影院可以達到這個目標排片，影院同意這個目標排片的話，發行方會給影院一筆錢。根據影院、影片和檔期的不同，幾百到幾千不等。

這筆錢或許會直接打給院線和影投公司，也可能直接打到影院賬户，也有可能直接給到影城經理和排片經理私人手裏，用對公或對私“賄賂”的方式，去達到目標排片。而這已經幾乎成為發行領域的明規則。

翻看這次被停密鑰的76家影城名單，雖然涉及到包括華夏聯合、中影星美、中影數字、廣東大地等大院線，但是基本都是旗下的單體影院，也就是掛靠在大院線旗下，但其實自主權很大的非連鎖影城。但是有一家除外，這就是星軼。這家在全國排名22擁有38家影城的影管，旗下影院全部入圍黑名單，佔據名單的50%。

那麼這些影城與影管是為什麼會與聯瑞產生如此大的矛盾呢？一時間眾説紛紜。

來自影院端的角度，是這樣回答的：發行方要求影城排片達到30%，如果達不到就這個比例，就停密鑰，讓你影院一場都放不了。影院也硬氣沒答應，就造成了現在這種情況。

而從發行方聯瑞影業的角度來説的，事情是這樣的：影院跟聯瑞説《新喜劇之王》我一場都不會排，除非你給我幾千塊的開排片費用，發行方溝通無果，十分生氣，一怒之下停了這70多家影城的密鑰，影城便無法再播放《新喜劇之王》，造成了現在這種情況。

以上兩個説法，受害者分別是發行方和影院，但業內瞭解過發行的人就可以很明顯就能看出來，事情的真相更接近於第二種情況，也就是影院獅子大開口，無法協商解決後，發行方意氣用事做出的激情選擇。影院方的説法比較不切實際，基本屬於行業外的人在不瞭解事情的情況下的聯想。而接下來的採訪也印證了我們的觀點。

聯瑞的某位一線發行人員私下跟拍sir説，實事並不像影院方説的那樣，“如果説在12月初期談判時候要30點的排片還是有可能的，但是現在隨着大年初一排片局勢的初步穩定，誰會去再不切實際的去要30點排片呢？”

“名單中的大多數影院都是直接給零排片，然後開始坐地起價的要錢的。”甚至不少影院，早在《新喜劇之王》之前，就被聯瑞列入了黑名單，“幾周前我們發別的片子的時候，就有不少影院收了錢，但是排片並沒有給開到足夠，然後到了現在又坐地起價要開排片的費用。一開始我們發行人員還先溝通，能不能先給排10個點，10個點以上的再給額外的開排片費用，這個折中的提議也被貪婪的影院方否決了，得到的回覆是給多少錢開多少排片，不給錢大年初一一場排片都不給排！”

而關於收錢的方式，該員工也表示“大多數影城都會要求公對私的打款，直接打到影城經理或者排片經理的私人賬户上”。

在詢問另一位沒有參與到春節檔的某發行人員時，他也表示説，聯瑞的意思基本就表明了“你首日一場都不給我排，那如果《新喜劇之王》口碑好後面票房起勢，這些影院也沒辦法排了，雖然片方會有一定的損失，但是損失更大的是影院。作為目前內地的主流發行公司之一，聯瑞以後發行的電影，很可能與這些影院也很難繼續合作。”

7年之後再停密鑰，

春節檔發行與院線博弈戰

事實上停密鑰這種操作，在內地影史並不是第一次。

在2012年的11月，在賀歲檔大作《一九四二》上映之前，該片片方華誼突然申請停止了對全國362家影城發放該片的密鑰，引發軒然大波。不同於此次聯瑞只停了76家影城，在全國只有3680家影城的2012年，這個數字佔據了全國影院數的1/10，可謂是一個大數目。對票房表現的影響也會十分關鍵，而被停密鑰的影城，甚至包括了上海和平影都、北京石景山萬達這樣的明星影城。

而停密鑰原因，並不是因為與影院方的排片博弈，而是因為早於《一九四二》上映的同是華誼旗下的《太極1》和《太極2》在這些影院並沒有獲得較優的票房表現。一方面的確是因為部分影院對電影票房進行了偷漏瞞報，另一方面則是沒有給予相應的排片優待。雖然最終處理結果是又重新恢復了這些影城的密鑰，但是也開創了內地影史第一次片方大規模停發影城密鑰的先河。

這個時間發生在2012年賀歲檔，而在春節檔崛起之前，每年歲末的賀歲檔仍然是全年第一大檔，2012年的票房冠亞軍《泰囧》和《十二生肖》都來自該檔期。而此次停密鑰事件的春節檔，也當之無愧的屬於2019年票房產出的最高潮。可見，無論是對於影院方還是電影發行方，在熱門檔期都自帶極大的工作與項目壓力，一言不合可能就會開戰。

從發行方和影院的關係來看，影院一直是甲方，尤其是星軼這種體量不小的影投公司，發行方送着錢和購物卡，還得求爺爺告奶奶去搞公關，影城才能給排片。

而發行方對影院來説一直是弱勢羣體，造成這種關係強弱的差距，根本原因就是排片權掌握在影院手中，排片權就是影片票房收入的命脈。尤其是春節檔這種激烈的檔期，情況更甚，春節檔大年初一第一天的票房甚至可以佔到一部電影五分之一的票房，所以大年初一的排片可謂是一年當中所有時段中爭奪最激烈的。

而對影院來説，春節檔是影院一年中生意最好的時段，甚至對於有很多縣城影院，春節檔電影的票房可以佔全年票房的30-50%，可見影院和發行方都對春節檔非常重視。這還不算，2019年春節檔是歷史最強春節檔，大片眾多，也有影城經理説2019面春節檔是他從業十年以來競爭最激烈的一年。

連鎖反應，

內容方要倒逼市場發展

在這種激烈競爭的市場環境下，影院手中握着排片權，對發行方獅子大開口就很好理解了，那為什麼發行方作為一個弱勢羣體，這回敢這麼強硬、寧願殺敵一千自損八百呢？

拍sir認為，是因為發行方看不慣這種給錢排片的亂象，並且對這種亂象已經發展到如此誇張，據説此次星軼幾十家影院，竟然開口價高達一百萬。這種程度已經打破了發行方忍耐的極限，覺得自己有必要站出來，跟這種行業亂象戰鬥。

而繼昨日下午聯瑞的聲明之後，有傳聞同處於目前春節檔預售第一梯隊的影片發行方，也開始以停密鑰來制裁影院要求排片，似乎與聯瑞站在了同一陣營，一同抵抗這一行業不公平的現象。

事實上，從開啓預售之日開始，無論是部分影片因為明星醜聞事件而被迫撤離，還是已經被炒的沸沸揚揚的影城經理大量索賄事件，以及各大發行方背地裏的明爭暗鬥，我們可以看到，今年春節檔亂象就已經超過了過往的每一年。

此外，在電影營銷方面，“黑水”又再次重現江湖。前幾天謠傳的PETA亞洲善待動物組織揭發《瘋狂的外星人》劇組虐狗事件，也終於迎來了甯浩親自接受專訪的闢謠，事件得到了平息，並不存在任何劇組虐狗拍攝的橋段。而根據該片營銷方麥特傳媒陳礪志朋友圈所説，是遭到了同行有針對性的黑水報復。

中國電影市場在如此迅速發展的過程中，一定會遇到更多的亂象。而對於指數級增長的春節檔來説更是如此：影院經理想要在這一個月，賺回去年6月、10月、11月超低大盤虧損的錢；發行方奮鬥在第一線，甚至除夕夜和大年初一都不能回家，就為了自己家片子能再多一個點的排片達到KPI。

反觀去年一年的各類突發事件引發的影視圈寒冬，無論是查税，演員高片酬，還是封殺劣跡藝人，最後都影響的是項目，受損失的都是片方。在此次片方與院線的博弈中，誰會笑到最後呢？此次發行方覺醒倒逼市場發展真的會有效嗎？

不可否認，強勢內容具備可以和渠道博弈和抗衡能力，可以改變一些競爭潛規則甚至明規則。2011年，《金陵十三釵》就曾經和院線博弈，調高片方的票房分賬比例，為自己贏取了利益。但是後來幾年內容方沒有了後續的類似事件，反而都是為了增加排片逐漸降低分賬比例返利，而業內也就一直默認了渠道（院線方）強勢的格局。

而反觀好萊塢，迪士尼近年卻一直在北美甚至海外上調《星球大戰8》《復仇者聯盟3》等片的分賬比例，為片方爭取利益。

此次《新喜劇之王》的事件告訴我們，以後將會是強勢內容改寫遊戲規則的天下，會出現越來越多的玩法。片法發行方與院線影管影院之間的規則，可能要重新改寫。

最後回到此次事件，電影局是否會介入管理？公對私打款真的有法可依嗎，會引發税務的重新介入影視行業下游嗎？我們將持續關注。