春節檔電影競爭亂象揭秘：“搶票費”上百萬才管排片？_風聞

記者|劉    萱

編輯|友    子

一份申請暫停密鑰的文件，徹底暴露了今年春節檔的競爭亂象。

1月29日，《新喜劇之王》發行方聯瑞影業向中影發函，申請暫停70多家影院的500多份密鑰。一旦生效，從大年初一開始這些影院都無法放映這部周星馳的新片。 

有傳言稱，聯瑞影業發起這項申請，是因為相關影院大年初一給《新喜劇之王》的排片不達要求。儘管帶着周星馳的金字招牌，《新喜劇之王》大年初一的排片還不到20%，落後於《飛馳人生》和《瘋狂的外星人》。 

今年春節檔競爭史無前例：有8部電影會在大年初一同日登場，勢要在全年最金貴的檔期分一杯羹。 

眼看各路片方挾充足彈藥來勢洶洶，影院端顯然有了更多的談判籌碼。不少發行人士發現，今年一些影院“坐地起價”，往年給的費用已經換不來排片目標了。 

一位從事電影發行的業內人士告訴數娛夢工廠，往年發行方給到影院的費用還能直接用於買票房（最終會體現在預售成績上），但今年這筆錢不管用了，“給到錢也未必能保證排片”。 

這是國內電影發行的行規：在發行影片前，發行人員會跟各個影院、影投和院線溝通，希望達到預期的目標排片率，影院如同意這個目標排片，發行方會給影院一筆錢。 

“這個費用我們叫‘搶票費’，基本上每部片子都有。發行人員有一個非常重要的工作就是送錢。”這位發行人士介紹。

就數娛夢工廠的瞭解，一般情況一家影院的“搶票費”在幾百到數千元不等。這筆錢有時會直接給到院線和影投公司，有的則直接進了影院經理、排片經理的私人腰包。今年春節檔各電影都給足了“搶票費”，目標是高達30%的排片目標。

但今年這個“潛規則”似乎被打破了。根據業內流傳的説法，**有影投向《新喜劇之王》要價一百萬才給到足夠排片，算下來一家影院要價上萬，**最終片方拒絕支付。 

目前暫停密鑰申請的進展和後續影響還不確定。聯瑞影業31日婉拒了數娛夢工廠的採訪，稱“不太清楚具體情況”。

 

“《新喜劇之王》這個事可以説是價格沒談攏。”前述業內人士表示，“説到底還是發行方跟影院端的博弈，反映了電影市場中發行這一環節的亂象。”

數額翻倍，進私人腰包

“搶票費”卻不管用了？

明明是合作關係，發行方和影院為何會鬧得這麼僵？

一般分析會談到兩種可能：

1，影院的説法：發行方要求影城排片達到30%，如果達不到就這個比例，就停密鑰，讓影院一場都放不了，影院也硬氣沒答應。 

2，發行方的説法：影院向發行方提出，旗下的幾十家影院《新喜劇之王》一場都不會排，除非給我一百萬，發行方溝通無果，一怒之下停了這70多家影城的密鑰。 

“做過發行的人很明顯就能看出來，事情的真相更接近於後一種情況，也就是影院獅子大開口，無法協商解決後，發行方意氣用事做出的激情選擇。”前述發行人士表示。 

原因很簡單：春節期間影院極高的上座率，決定了無論放什麼電影都能賣，尤其是剛開始幾天，因此影院方的話語權遠遠大於片方。 

但在很多片方看來，前幾天起步至關重要。尤其是當電影質量並非無懈可擊時，就必須儘可能地搶到排片，利用高上座率的優勢，趕在口碑擴散前收割票房。 

為了排片，片方也最樂意砸下重金。前述業內人士告訴數娛夢工廠，對於中等以上體量的影片來説，發行費用中最高的兩塊就是“搶票費”和票補。

“‘搶票費’的預算是發行成本必須做的，像某些大院線的合作門檻最低就是二三十萬。”這位業內人士表示，“對一些大型的影管/院線，‘搶票費’一般都直接給總部，單體影院給影院或者直接給影院經理。”

**以往給“搶票費”的做法其實就是“拿錢買票”。**費用給影城，影城用這筆費用來出票，最終會體現在票房上。 

然而今年“搶票費”都進了影院經理私人口袋裏，“有的發行方，直接給私人紅包，還給購物卡。因為（春節檔）競爭激烈，片子多，而且都給錢，價格比去年翻一倍。” 

此前數娛夢工廠也從一些業內人士方面聽到了類似説法。稱今年打點影院的費用在增長。

然而這筆錢卻不能保證影院出票了。“有很多影城經理拿了錢卻沒按照約定給排片。”前述發行人士介紹。 

在這位業內人士看來，發行方在影院面前是弱勢羣體。“正常情況下，拿錢不排片，發行一般也不會找影城撕，因為要維護關係，最多當影城欠自己一個人情。但今年實在壓力大，給定的任務太艱鉅。”

“發行拼業務能力，

也拼歪點子”

一位上海的影城經理告訴數娛夢工廠，2019年春節檔是近五年來競爭最為激烈的一年。

大年初一共有8部影片上映。而截至2019年1月31日，首日排片佔比在20%以上的僅有2部，周星馳“招牌”加持的《新喜劇之王》首日排片僅為19.5%。 

對比周星馳上兩部春節檔影片的首日排片，2016年的《美人魚》為34.1%，2017年的《西遊伏妖篇》為33.9%，《新喜劇之王》的排片情況確實不甚理想。 

雖説首日排片並不能代表最終的票房成績，但從去年《捉妖記2》來看，大年初一第一天的票房甚至可以佔到總票房的五分之一，其含金量顯而易見。對影院來説，春節檔也是一年中生意最好的時段，甚至有很多影院春節檔這一個月的票房可以佔全年票房的20-30%。 

在這種激烈競爭的市場環境下，影院手中握着排片權。為何《新喜劇之王》發行方敢如此強硬？ 

在這位業內人士看來，是因為發行方看不慣這種給錢排片的亂象。因為在平常檔期，很多票房1-2億的中等體量影片的全國發行“搶票費”也才兩三百萬。 

在聯瑞影業給出的除密鑰影院名單中，星軼的影院佔據了其中不少席位，成為此次與《新喜劇之王》發行方博弈的院線代表。 

“不過有可能是星軼他們不看好《新喜劇之王》，所以對這個片子要求這麼高的排片比例，要的錢（搶票費）就高。” 另有業內人士表示。 

周星馳以往的賀歲檔影片都是票房冠軍，**“周星馳現在情況已經變了，之前《美人魚》和《西遊伏妖篇》到後面幾天都比較一般。**今年我比較看好《流浪地球》和《瘋狂的外星人》。”一位上海的影城經理告訴數娛夢工廠。 

春節檔惡性競爭並不只這一個案例。前不久《瘋狂的外星人》虐狗事件被“舊事重提”，疑似是“對家故意抹黑”。 

導演甯浩不得不出面接受採訪否認相關信息，帶着幾分無奈地表示：“我覺得很荒謬，會遭致這樣的誤會，但是生活可能就這樣。” 

“最近説甯浩虐狗的新聞就是典型的‘黑稿’。”前述業內人士也有些無奈，“這年頭，幹發行的不僅要拼業務能力，也拼歪點子啊。”