還在猜初一《新喜劇之王》能上多少場？其實初二初三才是決戰_風聞

文 | 木可

編輯 | 師燁東

離大年初一還剩不到三天，雖然預售已經超過4億，但與去年從業人員驚歎於各種預售記錄不同，今年春節的幾部電影在三四線影城和影投的排片爭搶上鬧得滿城風雨，其中最甚的就是《新喜劇之王》發行方因為排片問題而申請暫停全國76家影城該片的密鑰；除此之外，還有兩部影片傳出同樣因為排片問題而要挾暫停影城密鑰的事情。（點此閲讀：《新喜劇之王》擬停76家影城密鑰，春節檔已經亂到片方和影城要撕破臉了？）

其實眸爺此前就説過，大年初一的排片多少，實際用處並不大，除非影片成本非常低，指望靠第一天的票房就回本或者大賺。大年初一之後，口碑、上座率、票房走勢很快就會分化，首日的高排片意義可能也就僅僅停留在大年初一當天。

去年春節檔首日排片最高的《捉妖記2》，排片佔比達到了大年初一的35.7%，票房更是創下單片單日5.5億的票房紀錄，但是由於口碑與評分較低，影片排片第二日就開始下滑，並且在第三日被春節檔檔期冠軍《唐人街探案2》在排片和票房上反超；年度票房冠軍《紅海行動》首日排片則只有11.5%，排在當天第四名，上映第四天排片位列第三，春節假期結束排片也不是第一名，但是票房已經超越其他影片，並且最終拿到了全年的票房冠軍。

年度票房冠軍《紅海行動》首日排片只有11.5%

今年春節比去年的影片更多，競爭更激烈，票房變化也會更迅速。回看整個2018年，口碑驅動票房的趨勢不僅更加明顯，而且也更加快——這種快不一定體現在好片的逆襲上（實際上一些好片的逆襲往往是比較緩慢的），但是口碑不行的影片排片和票房掉落速度一定是非常快的，比如《愛情公寓》口碑崩盤，次日票房下滑幅度超57%；吳亦凡和梁朝偉參演的《歐洲攻略》，首日票房超過9200萬，次日票房就只剩2300萬。（點此閲讀：爛片死於2018年的夏天）

今年春節檔的頭部影片裏目前都沒有拉開太大的差距，前三名《瘋狂的外星人》、《飛馳人生》、《新喜劇之王》預售都在8000萬~1億之間；《流浪地球》以5000萬預售獨居二梯隊；剩下四部作品則都在2000萬左右。雖然預售有分化，但是今年春節檔的作品中不排除會有像去年《捉妖記2》一樣的口碑崩盤之作，而二三梯隊則有可能出現去年《紅海行動》一樣的逆襲作品，提前感知趨勢做出調整，對於影院經理和院線排片經理來説都非常重要。

大年初一的預售情況

對於大部分三四線城市的影院經理來説，大年初一排什麼其實並不重要，因為基本全天都會是滿場。**但是初一放出口碑之後，及時調整排片就是非常重要的事情了，初二初三的排片和票房趨勢可能影響了春節檔乃至檔期結束後的票房走勢。**調整排片就需要了解各影片的數據維度變化，一般可以參考淘票票專業版APP（現已併入燈塔專業版）、貓眼專業版APP、藝恩數據APP，或者是在網站上查詢拓普電影智庫。很多平台的數據並沒有太多差異，因此我們以功能較多的燈塔專業版來舉例，具體在排片及調整排片時需要注意些什麼。

1.不要根據預測票房來排片

如果你經常看各種專業版APP的話，你應該知道票房預測差異往往很大。每一家數據預測機構的算法都不同，而且根據算法推算出的票房都是動態調整的。某平台剛推出票房預測功能時經常因為預測數值過低而引起片方不悦，而上映前預測15億、三天之後預測5億，或是上映前預測1.2億、上映後每天調整直到15億的情況也屢見不鮮，在很多業內人士看來，這種預測簡直是個笑話——我都能看到票房每天在大漲了你才來預測會增加，有什麼意義？

燈塔專業版的預測大比武中可以看到對影片票房的預測，不過其票房預測是統計了多個機構的預測數據。比單個平台的預測好處就是能通過不同平台看到不同的預測值，這樣如果有差異，影城經理可以取中間值對影片進行判斷；而且燈塔裏有平台預測數據的歷史值，這樣數據預測方對於影片的前景隨着營銷和電影口碑發酵之後是看好還是不看好，能有比較明顯的結論。

燈塔專業版裏的票房預測

2.時刻關注營銷、口碑以及觀眾反應

排片前許多有經驗的影院經理往往要根據競爭檔期內影片的物料多少、營銷程度、想看指數、觀眾感知程度等來進行排片。上映前可以先根據影片的營銷情況放出一些場次，然後根據預售情況再進一步排片。燈塔和藝恩都有營銷指數的數據，可以結合着來看。燈塔上的爆米花指數則可以讓影城經理從不同維度看到不同影片的營銷情況，對於宣發方來説也可以調整自己的宣發策略。

爆米花指數中不同維度的營銷效果

不過進行排片調整的時候，口碑往往是決定性的。**上映首日豆瓣評分和貓眼、淘票票評分要結合着來評估。**一般豆瓣評分較高的影片，可以認定基本功比較紮實，影片質量較高，但是其可能存在的風險是不夠接地氣，票房成績不高；貓眼和淘票票評分高則一般票房成績都不會太差，在競爭激烈的檔期，如果貓眼和淘票票評分都不高，那要趕緊調低；豆瓣和貓眼、淘票票都是高分，就可以適當調高排片。

對於影城經理來説，首日看片時一定要去場內觀察一下觀眾的反應，散場後最好也能找一些觀眾來聊一聊，如果有自己建立的影城影迷微信羣更好，這樣可以更加直觀的瞭解到觀眾的喜好。

口碑發酵、行業資訊都需要時刻關注，在燈塔的行業資訊中可以查看。

行業資訊

3.關注省市票房與排片形勢

春節首日結束後的排片、票房、場均人次等情況以及第二天全國大盤的預售和排片情況要總結分析判斷，但是自己省市的影片票房分佈、上座情況也要關注。

不同省市的觀眾口味往往會有差異，這也進一步會影響到影片的票房情況，比如説東北區域比較偏好喜劇，上海北京的觀眾偏好文藝片，而好萊塢大片往往在廣東會有不錯的收益。

在燈塔左上角的排片分析中可以選擇自己的省份以及城市，這樣可以更直觀瞭解家鄉人的口味特色，根據影院所在省份和城市排片情況來進行調整。

以山西省為例看排片分析

4.根據上座率和排映產出調整排片

首日過後，調整排片的目的就是要影院票房的最大化，因此要從如何能提高票房產出效率的角度來進行調整。

除了口碑和評分，最重要的數據之一就是上座率。從去年春節檔的情況來看，大年初一之後，不斷逆襲的《唐人街探案2》與《紅海行動》，上座率即便在增加場次的情況下仍然一直居高不下並且遠超其他影片，這自然預示着兩部影片有不錯的市場空間，排這兩個片子收益會更高。

去年春節檔影片上座率對比

上座率不是唯一的指標，**對於個體影院來説，要關注自己影院內排座和產出的情況。****如果影片在當天的票房佔比超出了總的座位佔比（因為廳有場次大小，所以此時總座位數會更直觀），**那麼就要上調排片，反之則進行下調，並最終找到排片/排座和上座的平衡點。

排座率很多時候是比排片率更直觀的體現，因為這體現了影城經理真正對影片的重視程度，如果某部影片排座佔比低於排片佔比，那麼説明其得到的小場次較多，大場次都留給了他們認為更有賣相的影片。

5.瞭解競爭對手排片情況與自己影城觀眾

知己知彼，百戰不殆，現在電影院的競爭越來越激烈，一些三線城市可能五公里內都會有四五座影院，因此進行排片調整一定要了解周邊影城的排片情況。

除了要了解周邊競爭影城的商業環境、影廳情況、受眾特點，還要時刻關注其排片情況，看看有沒有差異化排片或者以及效率超越的機會。如果你影城所在的商場中有一個兒童樂園，而競爭對手的商業環境中更偏向成人，那影城在調整時就可以多排一點兒童動畫片；如果競爭對手的影廳少，那麼可以就增加影片的豐富性，多排一些其沒辦法排的影片來吸引客流；同時也可以關注競爭對手的優惠措施以及電影票價格，以方便自己調整價格及票補。

燈塔上在影院院線的選項中可以添加“我關注的影院”，添加了競爭對手之後可以時刻關注其上座情況以及排片調整。

 “我關注的影院”

除了瞭解競爭對手，還要了解自己的觀眾愛看什麼。如果影院周圍的文藝青年多一些，文藝片和高口碑影片的上座率就會很高，排片就要多；如果是住宅區周圍的影院，小孩子多，那麼可能動畫片就會有更好的上座率，就應該更多排動畫片。

6.謹防數據陷阱

數據有用，但不是萬能的，而且還會有很多的陷阱在其中，自己需要學會甄別。

現在影片為了在競爭環境中衝排片，往往都會購買一定的票房，自己需要時刻關注預售的座位分佈，很多片方經常購買影院的邊角座位來衝預售票房，比如説第一排的座位，最左右兩側的座位，這種情況出現的多，自然會比真實上座多的影片收益差。

凌晨的場次的上座率也需要關注。比如説在燈塔上可以看到《飛馳人生》大年初一凌晨的上座率不符合常規，那麼這個數據的真實性就需要自己去甄別。

加映場次數據和上座率異動預警

影片上座率的真實性也需要甄別，有的影片喜歡拿高上座率説話，其實很有可能一個影院有8個廳，這部影片排到的是唯一的小廳，上座率當然低不了；一些影片場次多，但可能和製片方關聯的院線及影院佔到了很大一部分比例，這些數據都需要自己去判斷，之後才能從比較中立的角度來進行判斷。

調整排片對於影城經理和排片經理來説是一個技術活，在春節檔這樣上座率高但是競爭也激烈的檔期，不僅需要了解自己觀眾的喜好，同樣需要知道競爭對手的排片調整情況以及自己影城所在省市區域觀眾的喜好。影城經理需要自己分析總結出一些套路，而數據工具則可以輔助影城經理瞭解更多區域及全國的排片和上座情況，來方便自己摸索經驗、總結套路。