知乎不僅種草，還把“謝邀”做成了蟹妖！_風聞

作者|魏曉   來源|藍媒匯

商業化壓力下，知乎離錢越近，離本來面目越遠。

目前知乎繫上新了不少APP，比如專注於男生種草社區的CHAO，以及語言類短視頻應用蟹妖。有的正發力，有的則或已停止運營。

尋求增高估值、急於變現的路上，知乎仍在不斷摸索、嘗試。

種草 

知乎也開始種草了。後者還於日前內測了一款名為“CHAO”的社區App。

工商資料顯示，CHAO的運營主體是北京視説新語科技有限公司，該公司成立於2018年6月，大股東正是知乎CEO周源，後者持股比例為90%。

根據啓信寶

根據介紹，CHAO定位於男生種草社區，是一款類似於小紅書的社交電商應用，當然後者偏重於女性。

社交電商正如火如荼。區別於市場上多是針對於年輕女性消費羣體的爭奪，畢竟在消費力普遍判斷中，年輕女性一直是排在第一位的，CHAO避開了這一競爭激烈的人羣，而是選擇了小眾化被普遍認為消費力排在最末端，甚至不如狗的男性領域。

目前可以看出，CHAO已經開始逐步發力。不僅是產品頁面、功能上都日益完善，後者還在一週前進行了更新，加入了“新春美好”的活動，用户參與其中完成相應任務，就有機會獲得DJI相機一台。

顯然，CHAO會是北京視説新語科技有限公司重點運營的產品。

社交電商這塊肥肉，知乎也忍不住要咬上一口。知乎本身的社區分享屬性，就已經具備種草的功能。比如一個高贊提問“淘寶上有什麼美味且便宜量大，卻不為人知的零食？”下面，便全是一堆種草回答。種草方面，知乎也有自己的優勢，其用户提供的知識乾貨類的內容以及體驗類分享等，都是知乎選擇將這些種草內容單拿出來做CHAO的內在邏輯。

問題在於，CHAO能否做得起來。

一來男性羣體是出了名的消費力低下，慾望不足，而又難以輕易説服。種草這種形式的社區電商，能否拉動男性羣體購買，還是個未知數。市面上尚沒有太多的成功案例。

二者，電商這條路離錢最近，世人皆知，但這一行業確實是有基因一説。知乎的電商基因是並不成熟的，也沒太多經驗，其此前的玩法也基本上是知識電商，要麼知識付費，比如知乎live等內容，要麼靠流量賣廣告。對於社交電商這一新的玩法，知乎做好準備了嗎？

更何況，對於社交電商來説，能夠種草、帶貨的多是大V。CHAO目前這一資源是欠缺的，事實上知乎雖然有不少大V，但普遍不是在帶貨方面，也很難能夠直接導入。要知道知乎用户本就自詡高端，很難被説服，他們同意大V對於某一專業領域的觀點，但絕非意味就成為大V的粉絲會跟隨後者的審美。

事實上知乎開始種草，他們的用户願不願意接受這種商業化行為，都還是未知數呢。

蟹妖

CHAO不是北京視説新語科技有限公司唯一嘗試的產品，其還曾推出一款名為蟹妖的產品。這也意味着，知乎終於把“謝邀”這個知乎的專有梗變成了產品。

根據官方口徑，蟹妖被定義為“新一代互動娛樂平台”，主打説出你的故事。

一切都很知乎。藍媒匯瞭解到，目前蟹妖尚未在蘋果應用商店上線，不過安卓平台能夠下載。

根據產品介紹，蟹妖是一款語言類短視頻社區應用，致力於找到“會説話的人”和呈現多元觀點。

打開蟹妖頁面，會發現其與快手、抖音等短視頻應用類似，區別在於前兩者的記錄或表演，蟹妖的主要內容呈現是靠説，相當於預設一個話題，比如“分手要不要當面説”，然後用户可以配上自拍，説出自己的觀點。而其他用户看到這一視頻後，如果有不同觀點，可以錄製回應，參與互動。

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不難看出，蟹妖是希望將知乎最核心的社區價值“分享”、“觀點”等搬到短視頻應用上去，以參與到時下短視頻浪潮中去。只是“説”觀點這個形式，即便配上自拍，或者背景視頻，在以短視頻形式輸出後，用户吸引力相比較快手、抖音等娛樂化短視頻來説，弱了太多。

且蟹妖要把用户在知乎端上的圖文觀點罵戰，搬到短視頻應用上，實現口對口視頻battle。可這一場景自帶缺陷。設想一下當你聽到一個奇葩論點時，準備奮起反擊，結果看到對方美女在説出這個奇葩觀點，還自帶有一段充滿美顏、場景特效的自拍，如此的美豔豔、嬌滴滴，瞬間就破功了。

更何況當前用户對於短視頻的需求，更多就在於娛樂、記錄以及信息獲取。但蟹妖目前展示出來的內容受限於短視頻的時長，只是寥寥幾句純觀點，並沒有多少乾貨，對用户來説，也沒有太多價值。

或由於此，蟹妖這個知乎系APP，在上線後並未受太多重視，其最新一次更新版本也停留在2018年10月30日。目前該產品功能很不完善，或已處於停止運營狀態。其“推薦”頻道就幾個用户頻繁刷臉，“發現”頻道只有預設議題，但並沒有視頻內容。

商業化

一連串動作的背後，是知乎的商業化焦慮。

知乎一直以高逼格、高質量的內容社區名聲在外，只是這並不能為其帶來可觀的現金流。

曾經有一段時間，中產階級颳起了一陣焦慮風，他們都很擔心被同齡人拋棄，擔心跟不上時代，或者踏不準節點，以至於錯過了未來。於是知識付費風口就借勢而起。

這本該是知乎最擅長也最順理成章的變現方式，知乎也圍繞知識付費做了大量佈局。只是知識付費，在商業上被市場最終驗證為一個假命題，風口颳了兩三年之久，至今沒有成為氣候。

一方面中產階級本身就是一個陷阱，又或者他們發現就算購買了付費知識產品，要麼不去利用，要麼利用了也沒多大價值，總之知識付費的慾望體現在用户端，熱情總是欠缺了什麼。

這也導致知乎希望藉助知識付費打開局面，也沒能站的太穩。它發現知識付費是件美好的外衣，可以鼓吹可以造勢，但不能核心依賴。最後，知乎還是走回傳統的流量路數，賣起了廣告，不過對外宣傳的是“知識營銷”。

可是靠廣告賺錢，這與投資方以及資本市場賦予的知乎高估值並不對等，也不符合知乎用户對平台的期待。

一個最直接的弊病便是，很多用户都説知乎變了。

2017年知乎加快了商業化的步伐：渠道下沉，用户擴張，飛頁廣告，以及使用信息流，將一些娛樂化、廣告主的內容推送到用户的面前。

只是如此一來，海量的用户湧入，問答突顯出回答虛假化、問題套路化等問題。伴隨着核心人羣的擴散，整體用户綜合素質的要求也在不斷放寬。這也導致了越來越多的用户習慣吹牛皮、講故事來吸引關注，各樣的營銷號屢禁不止。知乎的內容生態質量很顯眼的下降了。

用户們開始抱怨，自己是因為滿屏的深度文章，才毫不猶豫註冊知乎的，但現在一打開它，不少內容卻是“吳亦凡的説唱rap 水平到底如何？”，“娛樂圈到底有多亂”，“薛之謙憑什麼繼續火”等快餐娛樂化信息。

知乎需要破局，需要更好的商業變現方式。

對於其來説，一方面要維持中產階級或者精英分子獨有的社區氣質，另一方面也要謀求商業化、規模化，這種尷尬處境很長時間，都難以有效解決。CHAO等，就是努力之一，可也難言就能破局。

畢竟用户們會發現他們在知乎上可能不僅學不到知識了，還會被當成種草對象，被一波又一波的帶貨內容不斷安利來安利去。

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