雷軍尷尬了,紅米自作多情!榮耀不把小米當對手了_風聞
高飞锐思想-曾高飞,资深产经观察家2019-02-14 14:05
小米崛起就像一陣風,來也匆匆,去也匆匆。據最新數據,在中國市場第四季度,小米出貨量同比大跌35%,又被蘋果超越,從第四名掉到了第五名——難道小米新一輪下跌又開始了?
2010年3月,為“發燒而生”的小米橫空出世,茁壯成長;2014年,小米手機出貨量超過6000萬台,以12.5%的市場份額做到了中國第一。

一時間,以雷布斯為師,學習小米的風潮席捲中國企業界。
在小米狂飆突進的背景下,2013年,華為手機子品牌榮耀誕生,專注做互聯網手機,專門學習、模仿、對標小米。
所以,從某種程度上講,沒有小米,就沒有榮耀這個品牌。
可花無百日紅,現在華為手機已經把小米手機遠遠甩開,甚至榮耀手機將小米手機從互聯網第一手機品牌的寶座上拉了下來,自己坐了上去——榮耀手機已經結束了那個對標小米的階段性歷史使命。
紅米價格策略在偏離主流方向
在華為手機滾滾向前的洪流裹挾下,小米手機已經只有招架之功,沒有還手之力。
這種狀況讓雷軍怒氣沖天,在2019年1月紅米手機Note7發佈大會上,雷軍做出了一個十分重要的決定:將紅米從小米中獨立出來,專門對標榮耀,並且發出了“生死看淡,不服就幹”的咆哮。
為增加勝算,雷軍請來資深手機企業高管、原金立手機總裁盧偉冰操盤紅米。
盧偉冰是曾經的國產手機巨頭金立手機的二號人物,僅次於創始人劉立榮,具有豐富的手機企業操盤經驗,對曾經同城的華為手機有“知己知彼”的優勢,但能否將這優勢轉化為戰鬥力,幫助紅米做到“百戰不殆”,尚需時間和市場來檢驗。
紅米對標榮耀,作為理想,是不錯的定位。但對於對標結果,高飛鋭思想並不看好,認為這是一條崎嶇的山路,紅米要翻越榮耀這座險峻大山,可能沒有那麼容易。
紅米最早出現是在2013年7月,當時小米發佈了一款紅米手機,售價為799元——這在當時多如牛毛的千元機中,價格都算低的了。
從2019年1月紅米獨立運作後,打出的第一槍來看,紅米對標榮耀,是在用步槍對抗導彈。紅米使出的殺手鐧是Note7,售價999元。這是前幾年運營商主導推出的千元機通價,也差不多是智能手機價格的谷底了。這個價格,對老年人,以及生活在社會底層的所謂“屌絲”來説,確實有着強大的吸引力。

然而,在中國市場消費升級的大背景環境下,這種價格定位,正在偏離主流方向。
一頭熱的尷尬:榮耀早不把小米當競爭對手了
盧偉冰稱,紅米走的是“極致性價比”路線,言外之意,是沒有賺消費者錢的想法。
極致性價比聽起來很拗口,事實上,高飛鋭思想認為,極致性價比本質上就是價格戰,只不過説法更加高雅,更為隱蔽。
價格戰是多年前廠商家慣用的一種市場手段,在經濟結構調整和產業升級,注重科技創新的大背景下,已經漸漸被拋棄了——只有電商對其青睞有加。
如果紅米仍然停留在打價格戰的市場競爭的初級階段,那就註定沒有市場和前途,從戰略上先敗下陣來了。
對於外界變化速度之快,李白曾用“兩岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山”來形容,手機行業尤其變化快。
手機行業發展的重心早就轉向了價值戰。價值戰是一種以科技創新為根本的綜合實力的較量,代表了手機未來發展的主要方向。最近兩年,國產手機品牌不斷突破價格限制,向高端市場挺進,就是價值戰的反應。
作為被紅米對標的榮耀,也在不斷向高端市場挺進。獲得獨立發展的紅米,顯然沒弄明白這一點,仍然迷戀於舊時的價格戰,在方向上,就已經搞錯了。
在小米體系中,紅米低價路線根深蒂固。據雷軍透露,此前紅米曾打算將紅米價格上調至1500元以上,但發現消費者並不認可。雷軍對紅米的定位,也就是承載小米以前中低端機的銷售推廣。
事實上,作為互聯網手機品牌,小米也一直奉行性價比路線,這成為今天小米進軍高端市場的攔路虎。將紅米獨立,或許有助於小米一心一意發力中高端市場。
這也意味着以後紅米將專注於中低端市場,不做高端手機,不與小米雙手互搏,不從小米那兒搶食。
小米與紅米這種明確的市場區分極有必要。但如果紅米將目標對準榮耀,從一開始就註定了要失敗。
2018年是榮耀創新技術厚積頻發的一年,陸續推出了GPU Turbo、THE NINE液冷散熱、3D仿生感光、Link Turbo全網絡聚合技術等一系列很嚇人的技術,市場反響不錯。

據賽諾數據顯示,2018年11月,榮耀手機國內市場份額超過了16%,已經連續9個季度成為互聯網手機行業第一。榮耀總裁趙明更是雄心勃勃,稱“到2020年,榮耀手機要躋身於全球前三”。
難怪對紅米的憤怒,榮耀不置可否,沒當作一回事兒。
早在半年前的2018年7月31日,趙明在旗艦機Note10發佈會上接受媒體採訪時舉重若輕地表示:“榮耀不再把小米作為競爭對手,戰略目標定為兩年內進入中國前三。”
都不把小米當對手了,紅米就更靠邊站了——憤怒的雷軍情何以堪?