電子煙：人傻！錢多！_風聞

作者|黑羊  來源|藍媒匯

電子煙噴出的不是煙，是蒸汽。

由於在合成油裏添加了人造尼古丁，吸入一口就會產生擊喉感，吸煙者因此而過癮。這是一種煙民用來“解膩歪”的玩意兒——電子煙的出現並沒有導致煙草銷量的下滑。至少在中國是這樣。

不過沒有焦油，也不會污染室內空氣，電子煙一度成為香煙的最佳替代品。

一名叫韓力的中國藥劑師早先發明瞭電子煙，併名以“如煙”。但這支煙的命運多舛，在中國，它始終遊離於健康和管制的邊緣，直至被曝光虛假宣傳後下架。

銷聲匿跡的電子煙，後卻在歐美開花結果到紅得發紫。2019年，電子煙兜轉了一圈後，又回到中國市場併成了資本的新寵。

這個新的圈子裏，集合了自媒體人、比特幣礦機生產商、前手機行業高管、技術宅和名目繁多的各界大佬。

他們都在做電子煙，以為領域有兩條就足以吸引資本的理由：

一、人傻；二、錢多。

1

2019年1月，嘉楠耘智召開年會。

嘉楠耘智是一家數字幣礦機制造企業，在比特幣水漲船高的去年此時，嘉楠耘智的招牌光鮮亮麗。

但看看當下的比特幣和區塊鏈技術，你就知道礦機大佬的日子也不好過。前幾天還説比特幣要擴容，結果礦量一增長，礦價自然就跌下去。況且現在這個領域傻韭菜不多了，所以礦機的生意大不如前。

不過年會上，禮品還是有的。有參會者在朋友圈曬圖：“過年不送禮，只發鯨魚電子煙”——説的是一款名為“wel鯨魚輕煙”的電子煙。

電子煙產品出現在區塊鏈企業的年會上，這看似風馬牛不相及的兩種事物間卻有巧合之處。

據“深鏈財經”報道，鯨魚輕煙背後的公司，名為杭州鯨魚煙網絡科技有限公司。天眼查信息顯示，該公司註冊於2019年1月11日，目前已完成了千萬級別的Pre-A融資，大股東和法人為孔劍平。

 

而嘉楠耘智的聯席董事長也叫孔劍平。且報導中指出，鯨魚輕煙的背後控制者正是嘉楠耘智的高管團隊。

不過這個説法隨後被嘉楠耘智的高管否認。“鯨魚輕煙是嘉楠耘智的股東自己投資的，和嘉楠耘智沒有關係。”

昔日區塊鏈硬件大佬佈局電子煙市場，無論真假，這聽起來都顯得不靠譜。因為電子煙這個市場就擺在那——數據上説，從2010年的4.16億美元，到2016年的71億美元，六年電子煙市場擴張了17倍，年複合增速高達60.5%。

但國外市場的火爆，不代表國內市場隨之跟進。要知道，在2016 年電子煙市場消費規模僅在 32 億元，而2016 年捲煙行業銷售總收入為13706 億元，中國電子煙市場當前僅佔煙草行業的 0.23%。

而這個行業在國內就要涼涼的時候，市場卻突然打開了。

2

來看看那個盡人皆知的年終獎傳説。

2018年7月，美國初創電子煙品牌Juul的估值高達150億美元。它佔有美國電子煙市場68％的份額，這已經達到了帝國煙草這種百年煙草企業估值的一半，也讓Juul成為美國估值排名第六的初創公司。

在Juul與萬寶路香煙生產商奧馳亞集團達成128億美元投資協議後，Juul管理層決定發放20億美元年終獎。以特別股息形式向公司的1500名員工發放，平均每人將得到130萬美元，相當於一個硅谷底層碼農的10年底薪。

 

或許是電子煙品牌Juul的年終獎打動了資本。彼岸電子煙市場的火爆傳導到這邊，在中國，一個全新的“舊”市場開始吸引冒險家投入其中。

比如錘子科技的前產品總監朱蕭木離職做了Flow福祿電子煙。其中的資本里自然有老羅的投資。這件事在今年初的錘子發佈會上一經宣佈，先是招來一片鬨笑，等人們大致瞭解了電子煙的行情後，才紛紛對朱蕭木豎起大拇指，誇他眼光好。

而實際上，就在朱蕭木入局電子煙領域的2018年末到2019年初這兩個月的時間裏，出現了Wel鯨魚、靈犀LINX、YOOZ柚子、魔笛MOTI、TRYMIX反正、GOIN谷雲、APOC等近10個新興電子煙品牌，而在京東眾籌平台上仍有9個正在眾籌的電子煙項目。

據報道，其中魔笛MOTI、Wel鯨魚、靈犀LINX獲得千萬級Pre-A輪融資。

靈犀LINX這個新電子煙牌子實際上是幾個自媒體大佬運作。同道大叔、軍武次位面、微媒控股、視覺志等平台的創始人位列這個品牌的主創團隊，據説入局電子煙這個主意，是在北京的一個四合院，幾個人聚會時一致通過的。

話説這幾大自媒體平台的粉絲數總和約有3.5億，並且他們在新媒體電商中的嘗試中早已取得了非常可觀的收益。因此靈犀在正式上線之前，產品對外發聲的重點並未放在電子煙上面，而是放在了“新消費品”上面。

如果仔細看過有關靈犀LINX的採訪，就能發現，他們整篇極少談技術，談的都是營銷。靈犀LINX的宣傳海報也能印證這一點——精緻的設計、凸顯商務的構圖以及對產品多維的展示，讓LINX看起來都充滿了時尚、高端的設計味道。

1月27日，靈犀開啓預售，根據LINX官微公佈的數據，在上線45小時內，他們賣出了5000支電子煙。如果按照一個套裝（1支煙杆+4個煙彈299元的價格來計算，本次預售的總銷售額超過150萬元。

3

看似這個市場是巨大的。但從國外傳到回來的熱度，讓電子煙更像是一支潮流玩具，而非其初衷所建立的戒煙、替煙概念。

實際上，因為含有諸多的未知添加物，電子煙在國外已經受到非常嚴格的管制。

數據可以説明問題。刊登在網站“商友圈”的一篇報道指出，現在電子煙單純做OEM訂單，毛利已經下滑到15%。而幾年前甚至能高達80%。

幾年前指的是2008年到2010年。那時候電子煙市場還在培育期，電子煙產業的公司不超過10家。但2012年左右，由於歐美這一市場開始興起，這時國內的OEM企業迅速增長，一度達到了上百家。

到了2017年下半年，國外一些國家和城市受制於FDA等限制（美國食品藥品監督管理局），開始削減電子煙的生產計劃。但削減也不都源於管控。比如愛爾蘭Healthier Smoker電子煙公司終止計劃投資數百萬歐元進行電子煙的生產，並關閉其電子煙廠。

關閉的原因在於，該電子煙公司所生產的電子煙液侵犯了日本煙草公司部分國際知名捲煙品牌的知識產權。

所以説，電子煙的大環境一直沒有穩固下來。加之國內對電子煙市場的培養已經有很多年，但中國煙民對於這種新生事物還是趨向於牴觸的態度。數據這樣説，截止2017年，全球電子煙用户達到3500萬人，而中國的電子煙用户卻只有50萬人。

不過從產業來看，國內電子煙在熱錢照耀下，比任何時候離錢都近。其中的原因之一在於進入門檻低、宣傳形式多元。畢竟現在還處在一個“想怎麼説就怎麼説”的階段，在真正的監管到來之前，玩煙的金主們，還能賺上一陣子。

— END —