B站的兩個“爸爸”_風聞

作者|羅大肥

編輯|李春暉

 情人節的領證大軍裏，多了一對意想不到的CP——2月14日晚間，阿里巴巴向美國證券交易委員會提交報告，宣佈通過全資子公司淘寶中國入股BILIBILI（以下簡稱B站）近2400萬股,持股比例佔B站總股本約8%，並宣佈雙方即將展開一系列深度合作。

此消息一經公佈，金融、互聯網、泛娛樂媒體一片譁然，這時候，既顧不得情人節，也顧不得情人了。

按照官方新聞稿的説法，“從（去年）12月淘寶與B站達成廣泛業務合作，到現在的入股和情人節官宣，阿里巴巴與B站的合作升級反映了雙方合作的不斷深化和對未來潛力的持續看好”。

雖然官宣交往在2018年12月，不過事實上，2018年10月，行業內就傳出了阿里入股B站的小道消息，彼時B站官方還回應稱“未經確認、均不屬實”。時隔不到半年，劇情峯迴路轉。

而本是兩個人的電影，所有人都第一時間想到了第三個人的姓名——騰訊。

早在B站上市之前，就獲得了騰訊的投資。B站上市之後，又獲得了騰訊約3.176億美元的投資，這讓騰訊在B站的持股比例達到12%，B站一度被視為“騰訊系”。如今阿里高調進入，B站的前三大股東就變更為B站董事長兼CEO陳睿、騰訊、阿里。

同時擁有兩個有錢有勢的“乾爹”，B站小妖精魅力不淺。而這也勾出業內外兩個繞不開的疑問：

第一，阿里為何一定要入股B站？

第二，中國互聯網兩大巨頭，在投資B站上是不是要正面剛了？

B站算香餑餑嗎

左擁騰訊，右抱阿里，至此，B站也成為了繼滴滴、小紅書後，為數不多的同時被兩位富爸爸看中的互聯網公司。阿里爸爸的青眼有加，也直接帶動B站股價當天漲幅一度達到約7%。儘管，作為中國互聯網內容平台中最特立獨行的一個，B站仍舊沒有逃過一個“虧”字。

從2018年年中登陸納斯達克開始，B站才揭開了其神秘的財務面紗。受困於高企的內容購買成本、人力資源投入和運維硬件支出，B站一直以來都非常缺錢。

除了董事長陳睿作為天使投資人的天使輪融資外，2013年及2014年，IDG等機構首先對B站進行了融資。2015年，A股上市公司掌趣科技投資B站，投資金額超1200萬元。同年，騰訊、華人文化等對B站進行了數億元的融資。

直至2018年，B站成功登陸納斯達克並融資4億美元，才稍歇下一口氣。自始至終，B站都在為打通內容上下游和擴大市場佔有率而持續燒錢。

作為視頻平台，B站可以説是行業內UGC的典範，也是其與優愛騰三家共存的資本。在知識領域，用户創造內容的典範是知乎；在短視頻領域，是快手和抖音；在視頻領域，目前b站是當之無愧的領跑者。

據資料顯示，B站的UGC內容佔到總內容量的85%以上。可以説，B站賴以立足的內容輸出和用户黏度很大程度上來自於核心資源“UP主”們的貢獻。而且，相較於優愛騰三家的純視頻內容輸出，B站有着獨特的包含了社交與價值認同的生態圈。

作為B站的標籤，無法繞開的就是“二次元屬性”。在上市後，B站宣傳其目標是“豐富中國年輕一代的文化生活”，但中國年輕一代的生活是什麼？

還是二次元。

需要提醒的是，二次元文化在中國落地生根後，早已經跳出了原來的ACG範疇，變成一種更深入生活方方面面的衍生文化。比如古風、唱見、舞見、福利姬、鬼畜，在勞動人民的智慧下，沒有什麼是不能被二次元化的。

**二次元在當下年輕人的生活中，已經從一種文化跟從，轉變成了生活態度。泛二次元的文化羣體延展了想象空間，在生活的各個角落強調腦洞，以彰顯自由主義。單純的ACG早已經無法概括二次元的範疇。**這或許也能解釋，為什麼B站的2018年度彈幕，居然是看似與二次元背道而馳的“真實”。

經歷了多年的內容教育和文化積澱，在B站內聚攏的用户已經具備了極強的內容自繁育能力，他們在B站這個平台上自產自銷、自得其樂。所表現出的社交性和活躍度有着早期QQ空間裏“殺馬特家族”的獨特烙印感——在這裏，你如果不能通過用户問卷考試，就連在視頻上發條彈幕的資格都沒有。

在B站這個生態圈裏活躍着年輕人，已經不是人們印象中的那種二次元死宅了。他們除了漫畫、動畫、遊戲外，還會上傳各色才藝展示、記錄生活的Vlog以及各種教學視頻。如果你有什麼想學的，比如拉段二胡？開個淘寶店？學習剪輯、建模、動畫製作？

無奇不有，B站UP主的視頻簡直無奇不有。

所以，即便在財報中看上去，B站像是一個運營遊戲的流量公司。但它堅決不承認這一點，它始終認為自己是一個為年輕人提供服務的文娛社區。

這也是淘寶和騰訊一眼看中B站的原因——提前佈局年輕人的生活方式。

淘寶、騰訊各有所圖

從B站公佈的財報數據看，其不足1億的月活躍人數與阿里系和騰訊系相比還遠遠不在一個體量上。但B站卻獨有着無論淘寶還是騰訊都十分渴求的核心資源。

先來説騰訊。

眾所周知，騰訊目前幾乎主宰了中國人生活的方方面面。無論是微信、QQ為代表的熟人社交網絡；還是遊戲、騰訊視頻為代表的娛樂方式，騰訊都處於絕對霸主的領跑地位。而戰略投資了京東和積極發展微商銀行後，在電商及金融層面也足以和阿里系一較高下。

如果説還有什麼不足，那就只剩UGC產品了。騰訊的微視在與頭條系的抖音大戰中並未討得便宜，甚至都無法與快手的影響力相抗衡。雖然牢牢把持了熟人社交網絡入口，但用户對於開放式的社交剛需也使得新浪微博、陌陌這類產品一挽頹勢，成為了追星或是社會新聞熱點的即時入口。

B站的核心優勢就是UGC內容生產與分發，可以説，這也是B站用户的生命之源。儘管在戰略入股B站時，雙方僅僅就動畫版權、遊戲聯運等PGC內容相互開放展開合作。但騰訊所圖，遠遠不是幾部日系頭部動漫所能買到的。真正讓騰訊在當下動心的，還是B站種類豐富、數量龐大的優質UGC內容，及其背後的開放式的基於興趣愛好構成的社交網絡。

淘寶呢？

雖然當下的UP主與網紅性質相似，雙方目前也僅能通過電商形式進行API接口開放層面的合作。但僅僅為了方便UP主們開網店就投資拿下8%的股權，對淘寶而言未免也有些小題大做了。

要知道，鬥魚的頭部主播開淘寶網店帶貨，幾乎是其變現的最主要手段。當年還是鬥魚一哥的五五開淘寶賣帽衫，一天也能創造幾百萬的流水。即便UP主們的帶貨再強悍，電商變現也不可能是雙方合作的終極目標。

阿里所圖，還是內容。

阿里系的優勢一直都是電商和金融，即便大文娛平台努力經營着優酷等內容端的生意，但社交網絡的天然劣勢也制約了發展的上限。B站的UGC內容生態圈，恰恰是脱離了熟人社交網絡的、類似微博的一種開放式社交。這是目前來看，阿里能繞開騰訊領空的最佳着力點。

更何況，B站的用户們還代表着未來呢。

據瞭解，當前淘寶與B站的業務合作正順利推進，B站上一大批擁有百萬粉絲的優質原生UP主正加速入駐淘寶，而淘寶二次元平台也為他們量身定製了全方位的商業化方案。

B站花歸何處

所以我們現在看到的局面十分有趣，三方間的合作彼此都小心翼翼，莫越雷池半步。

B站在2018年三季度財報中，虧損額至2.461億。雖然與騰訊的合作使得內容成本有所減少，但B站的核心矛盾是：

一方面需要持續更大的投入佈局整個內容產業形成生態閉環，比如買入虛擬偶像“洛天依”、買入網易漫畫組建Bilibili漫畫等投資型業務；

另一方面，還需要持續降低遊戲營收佔比，努力改變在美國投資者眼中的“遊戲公司”形象——要知道，遊戲的故事在納斯達克早就已經講完了，講得最好的那個，PE（市盈率）也沒有15倍。

所以可以看到，B站來自直播、增值收入（會員付費）以及廣告的收入迅猛增加，同比增長都接近或超過了200%。而這意味着，更大的帶寬投入、內容成本投入以及新用户的加入。

上市後，B站仍舊非常缺錢。

騰訊在佔股12%的前提下，目前也僅在PGC領域跟B站達成了深度合作，互相開放了獨有的動漫相關版權以及嘗試着展開遊戲聯運。騰訊如此剋制，目前也僅能理解為是基於財務投資更深層次的戰略投資佈局。

當然也可以換一種理解，騰訊目前並不急於、也沒有想好如何摘取B站這顆碩果。騰訊目前所掌握的資源，無論是社交網絡還是財力，都無法對B站產生“老中醫一針靈”的催熟效果。B站用户的年齡層決定了其更加着眼於未來而非當下的屬性，無論是用户的支付能力、還是用户的生態習慣，均是如此。

淘寶亦不可能錯過B站這個中國互聯網行業裏獨具一格的投資機會。與騰訊一樣，它也謹小慎微的嘗試着在財務投資的同時，戰略上先與B站建立起相對外圍的、人畜無害的業務聯繫。

以淘寶當前“CtoC”電商壟斷者的地位，UP主們帶貨究竟一個月能賣十萬還是一百萬根本不重要。哪怕有一百個頭部UP主擁有月帶貨量一百萬的能力，也不重要。因為就算沒有阿里和B站的深度合作，UP主們又能選擇去哪兒帶貨呢？

只能是淘寶啊。

騰訊和淘寶，此時像極了等着吃人蔘果的悟空和八戒，急是急不來的，再香甜可口，沒熟的果子還是要老老實實等着。待果子瓜熟蒂落的一刻，才是圖窮匕見之時。

畢竟，誰能説得好，此時無心落一子，未來是不是可能贏得一個時代呢？