“打八折”的漫畫代充_風聞

2018年6月27日，淘寶網全面關閉手遊渠道一切充值行為的公告生效，但在淘寶手機App和wap端，手遊代充業務依然活躍，淘寶店家的漫畫充值業務也越來越紅火了。

“親，麻煩核實下角色名和剩餘鑽石或者金幣。 充值期間 ，不要上游戲。”

三文娛編輯在淘寶App內，一個店名帶“正規”字樣的蘋果iOS充值店下單不到5分鐘，收到了賣家發來的這一句話。又在確認了賬號和密碼後的不到1分鐘時間裏，收到了賣家發來的賬號截圖，告知漫畫平台的閲讀幣充值，已經到賬。

就這樣，從下單到代充到賬，三文娛編輯只用了6分鐘，就在淘寶花10元買到了漫畫平台的 1200個閲讀幣 —— 漫畫平台的官方售價，是12元。

這就是淘寶漫畫代充，近幾個月來漸成趨勢。

大多數提供這類服務的淘寶店，都是4、5年甚至10年的皇冠店，漫畫代充也並不是主營業務，店內下單數量和產品數量佔比更大的還是手遊代充。

“安卓勿拍”、“需要賬號密碼”、“僅充值iOS設備在App Store下載的官方版本”……這些標註在淘寶漫畫代充產品下的文案，和同一店鋪下，手遊代充產品的核心信息説明也是一樣的。

甚至淘寶賣家在和買家溝通的整個過程中，複製粘貼的對話內容都沒把“不要上游戲”替換為“漫畫”字樣。

各種跡象都在説明，做着手遊代充業務的淘寶店主，把代充業務拓展到了漫畫行業。

什麼是漫畫代充？

之所以用“拓展”，是iOS手遊代充的操作，也同樣適用於iOS端的漫畫閲讀幣充值。

在淘寶App內的檢索框輸入 “漫畫幣”，系統會自動推薦9個檢索選擇，“快看漫畫Kk幣”“嗶哩嗶哩漫畫漫幣”“漫畫台果幣”等在內。沒有出現在這個檢索推薦的，騰訊動漫，有妖氣，悠漫，大角蟲等平台的平台代幣充值，在淘寶App和手機Wap端也可以檢索到。

這些漫畫平台的閲讀幣，在淘寶的售價，都低於官方內購價。

以熱門平台騰訊動漫為例，平台內內購“9800點券”的官方價格為98元，在淘寶代充店的售價是88.88元——相當於，淘寶店家提供的代充服務，是官方價格的9折。快看漫畫和嗶哩嗶哩漫畫等平台的內購官方價格，在淘寶代充店的售價，在8.1折-9折之間。

這些折扣，大多和匯率掛鈎。

這是因為，iOS對App內購的價格有比較統一的定價，但因為不同國家使用的貨幣不同，蘋果商店內部有一個基本固定的貨幣匯率。而生活中，匯率則是在實時變化的，這就為代充提供了利潤空間。

《怪物彈珠》內購，人民幣和美元對價

舉個例子，一般手遊最低檔充值在美國是0.99美元，在中國的定價是6元，北京時間2月18日22點58分的匯率，是6.7664。這樣，一個美國玩家如果找中國代充，就比直接充值便宜了約0.7元。

而之所以説折扣“大多”和匯率掛鈎，則是iOS的代充手法，除了使用外幣代充，還有黑卡、退款等操作方法。

關於同一商品在淘寶代充店的價格，也並非是一成不變的。定價，既跟着匯率的波動調整，也和漫畫付費行業的興起有一定關聯。

近兩年，蘋果採用許多措施來防止外幣充值，淘寶也在打擊Gift Card和手遊代充店。但利益驅使下，淘寶店家的生意並沒有因此而中斷。

在關注到淘寶漫畫代充的2個多月裏，一個網店單件VIP漫畫包月商品從半個月賣了3000份，增長到了18天4200多份；同一平台的官方定價50元的內購，在同一家淘寶店的售價從24元，漲到了39.88元。

漫畫代充：兩個月，從半價購買到打8折

xx蘋果手遊充值中心這家店和其他許多淘寶手遊代充店一樣，既有手遊業務也有漫畫。

在2018年12月15日，三文娛編輯截圖記錄的，某漫畫平台需要50元才能獲得的閲讀幣，在這家店裏的標價只有22元。為了方便用户拍單麻煩，除了22元（原價50元）這個價格檔位，還有42元（原價98元），83元（原價180元）等，不同充值額度的服務。

一次購買金額越高，對應的漫畫閲讀幣數量就越多，但不管哪個價位，淘寶代充的價格都不到原價的1/2。

(2018年12月15日截圖)

兩個月後，在2019年2月18日，同一產品官方定價50元才能獲得的閲讀幣，在這家店裏的售價，漲到了39.88元。而官方定價98元和180元的內購項目，價格上漲至等74.88元和135元。

依然是一次購買金額越高，對應的漫畫閲讀幣就越多，但這時候不管哪個價位，淘寶代充的價格都再是兩個多月前官方價格的1/2，而是隻打了不到8折。

漫畫代充的價格會有波動和調整，這也和手遊代充相似。

但和手遊代充不同的是，在淘寶像XX蘋果手遊充值中心這樣的店家不少，但是他們大多隻做iOS不做安卓；多數店主提供一個漫畫平台的代充業務，極少涉及多個平台；從銷量上看，代充幣的成交量遠大於包月VIP。

不得不擔憂的是，在淘寶提供類似業務的店家，有不少像XX蘋果手遊充值中心一樣，連續10的金牌賣家，店開了五年也有了五個皇冠，商品評論區，買家復購好評的留言，也越來越多。

賬號售賣：單件商不到半月售出3039件

“獨享帳號成本太高，目前全網已停止銷售，現在是共享帳號，介意勿拍，是vip會員非鑽石哦，請知曉。”

掌櫃“購物八年”在他的店裏寫得很明白，不用提供購買者自己的賬號和密碼，使用提供的賬號和密碼登錄即可。

(2018年12月15日截圖)

區別於需要提供賬號和密碼的代充業務，這種給錢就共享VIP密碼的售賣，顯得更為簡單和粗暴。

兩個月前，這個掌櫃的店裏，賣得最好的一個商品是售價0.98元，就能買到原價18元的漫畫包月服務。對於這個商品，三文娛編輯在看到之初是存疑的。

“這個是真的嗎？”

“不到1塊錢，騙不了你，拍了馬上發給你賬號和密碼。”

在這個商品下方的“寶貝詳情”裏，有一句話是這樣寫的：付款後發帳號密碼到您旺旺聊天窗口，自己在app登錄使用。

果然，在拍下這個單子不到1個小時，聊天窗口彈出一條消息，消息的內容，是一組賬號和密碼。

可以登錄。這個賬號僅是VIP賬號，只能免費VIP庫的漫畫作品，一些沒有納入VIP庫的版權作品，仍需要單章購買。但VIP庫裏的漫畫作品的數量，已有萬部，如果想看但又不想在App內單張購買，掌櫃“購物八年”也有解決方案。

掌櫃“購物八年”所在淘寶店出售的磚石券價格與App內購價格對比

當時，在他的店鋪購買磚石券，價格不到App內購價格的1/3。和購買包月VIP的產品一樣，磚石券付款後，也無需找客服，相應的發帳號和密碼會發到購買者的旺旺聊天窗口，登錄app即可使用。

磚石券是這個漫畫平台的流通幣，用户在App內通過支付人民幣獲取磚石券，用以購買需要單章購買的版權作品。加上VIP包月的共享賬號，這家淘寶店，僅6件商品，就可以讓用户以最高不到原來1/3的成本，看到該漫畫平台所有的漫畫作品。

而且，兩類商品不設計獨立充值，無需用户提供賬號和密碼，購買者使用店家提供的賬號和密碼就可登錄。

這家店的銷售量也不低。2018年12月還沒過半，店內單價0.98元的某漫畫VIP會員1個月試用商品的成交單數超過3000了。而在這個商品之外，關於同一漫畫平台的5件非充值體驗賬號商品，銷售數量雖然沒有上千，但也在百萬級。

兩個月後，和那家做漫畫代充業務的公司一樣，這家兜售賬號店，也漲價了。

把漫畫賬號售賣和代充兩類淘寶店鋪加起來，會發現他們提供的充值業務，已經覆蓋了至少16個漫畫平台。

雖然掌櫃“購物八年”所在店鋪的半月單件售賣數量超過了3000件，但銷售量最高的，是1個月的VIP體驗號，除了已完結的作品，一個月後怎麼看在更的作品？不排除有部分用户會選擇在App內直接付費。

而漫畫代充則不一樣，半月銷售數量鮮有店鋪能做到單月但產品銷售數量過4000，但給用户提供的，是每次充值次次打折的服務，和不打折的漫畫官方充值平台相對比，無疑直接斷了用户從App內購買服務的念頭。

手遊代充值，一直是手遊廠商憎惡且難以根除的，如今，漫畫付費市場規模還在十億元級就漸成趨勢，帶來的更多是負面影響。

2018年底，三文娛在對漫畫平台做年度覆盤採訪的時候，就向多個平台的負責人詢問了對淘寶漫畫代充業務的看法，官方給與的回覆是：已關注到，在從技術層面狙擊。