阿里入股B站，到底意味着什麼？_風聞

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一切的關鍵在於UP主商業價值的體現

2月14日情人節晚間，阿里正式宣佈，已經通過全資子公司淘寶中國入股B站近2400萬股，持股比例佔B站總股本約8%。B站也因此成為繼滴滴、小紅書等公司後，中國互聯網行業裏又一家能夠同時集結騰訊、阿里兩位“馬爸爸”的公司。

對於此項交易背後的細節，在網絡上已經有多篇文章進行了詳盡的剖析，在這裏ACGx不再闡述。對於許多二次元產業從業者和愛好者來説，B站將如何利用好騰訊、阿里兩家公司的資源實現進一步的發展，而這樣的資本佈局對於行業未來發展將帶來怎樣的意義，顯然才是他們更為關注的焦點。

“新型網紅”UP主

許多朋友或許已經發現，“UP主”已經成為了B站自納斯達克上市後頻頻提及的關鍵詞。尤其是2019年春節前B站為UP主舉辦的盛大頒獎禮，以及近幾天以“遊戲UP主”為身份參加江蘇衞視《最強大腦》的逍遙散人，都正通過一切渠道，向外界展示UP主的存在和能力。

實際上，在此次阿里宣佈入股B站的官方新聞稿中，UP主同樣佔據了相當重要的位置：

“圍繞優質UP主入淘，淘寶二次元已經和B站深度對接，根據每一位UP主的風格特質和粉絲特徵制定了相應的商業化方案。很快，在淘寶二次元平台上，UP主們將通過與自身特點相契合的產品聯名、相關周邊衍生品開發等多種方式，為自己的內容能力找到最適合的商業化場景。”

B站董事長兼CEO陳睿也表示：“藉助淘寶這個巨大的平台，能在未來讓更多人看到B站UP主的強大創造力與優質內容。”

這一系列動向，顯然預示着UP主將在未來獲得B站的大力扶持。

UP主，即視頻內容的上傳者。自2009年建站以來，UP主所搬運和創造的內容，一直都是B站平台的重要視頻內容來源之一。

正如“B站只有兩個區，鬼畜素材區和鬼畜區”這句廣泛流傳於B站用户中的玩笑那樣，我們完全可以將B站平台內容簡單劃分成兩類：第一類是版權方授權或自行發佈的視頻，如海內外的各類動畫、電影、綜藝節目；第二類則是UP主們圍繞這些專業的文創內容進行二次創作，或者是完全原創的作品。

與此同時，依靠彈幕、評論區等具有社交屬性的網站功能，B站完成了針對細分小眾文化的人羣聚集，進而發展成為了當下中國最具規模的綜合性年輕人社區之一。這其中，UP主無疑成為了一種“新型網紅”，他們不僅能夠實現許多網紅那樣的人氣導流，同時也能通過視頻創作來實現平台的內容完善。所以在早年間A站和B站並駕齊驅的日子裏，爭奪UP主資源就成為了兩家彈幕視頻網站互相競爭的關鍵。

隨着近些年與競品之間距離的不斷加大，B站所展現出來的平台優勢日漸趨於穩固。在這樣的客觀條件下，互聯網巨頭們倘若想做年輕人的生意，B站早已成為一個繞不過去的話題。

向上完善平台內容，向下實現人氣變現

對於已經在2018年3月成功在納斯達克上市的B站而言，這個社區想要實現進一步完成商業化，在本質上其實是一個文創產業鏈不斷發展完善的問題：向上不斷擴充更多受B站用户的內容，向下讓用户人氣轉化為可觀的經濟收益。

ACGx以Fate系列為例。

隨着在2014年完成新番動畫《Fate/stay night [UBW]》正版同步引進的工作，B站通過獨播的方式，逐漸成為了Fate系列在中國的重要內容合作平台。除了正版新番動畫之外，UP主們圍繞這個IP創作的海量二次創作內容，不僅讓B站逐漸成為了中國Fate粉最集中的社區，同時也都因自身的創作積累起了大量的粉絲。

所以當手遊《Fate/Grand Order》進入中國市場時，B站除了“正版代理商”的身份外，最大的優勢其實就是整個社區以及UP主們的導流能力。該遊戲後來在商業層面為B站帶來的優質收益，也很好地證明了這種貫通IP產業上下游的商業化做法是可行的。

在過去一年多的時間裏，我們都可以明顯感受到B站正在努力填充平台的內容。

在保證新番動畫以及國產網絡動畫的正常引進下，B站不僅與騰訊在動畫、遊戲方面達成的深度合作，還收購了貓耳FM、網易漫畫等內容平台，投資了來自海內外多家動畫製作公司，這都是B站在二次元核心內容方面的佈局。

除此之外，在很多看起來不那麼“二次元”的內容領域，如紀錄片領域推出的自制內容《人生一串》、與discovery達成的內容合作，綜藝領域推出的自制節目《故事王》、獨家播出BBC旗下的《TOP GEAR》，都是B站在上游內容領域方面的多方面嘗試。

那麼，在上游內容方面持續發力的同時，在下游調動各種資源實現充分的商業變現，自然就成為了B站下一步的發展方向。這也就是在佈局了遊戲、票務、電商等業務後，B站還要引入阿里資源的主要原因。畢竟作為中國電商行業的巨頭，阿里的資源對B站平台內容，尤其是海量的UP主來説，顯然都是當下最優的商業化選擇。

B站與淘寶的強強聯合，仍需面對更多挑戰

從目前阿里與B站方面公佈的信息顯示，未來雙方將通過淘寶二次元與UP主進行資源深度對接。看起來，這是一樁“門當户對”的合作。不過，由於中國整個二次元產業尚處於發展階段，在終端衍生產品開發和銷售方面仍然存在較大的問題。

在針對淘寶二次元市場（包括手辦、模型、周邊、Cosplay、Lolita等類目）長期的觀察中ACGx發現，由於所謂的二次元或者泛二次元人羣，絕大部分都是以學生或者剛畢業沒多久的年輕人為主，很多相關的電商從業者其實都遇到了客單價過低、難以獲取高轉化流量的問題，導致店鋪和品牌陷入了發展困境——這是淘寶二次元市場，乃至中國二次元行業實體衍生品領域普遍存在的問題，需要平台級的資源投入才有可能逐漸改善。

所以B站與淘寶方面接下來的合作，需要重點關注以下兩個問題。

第一個問題叫做“如何保證流量的精準和轉化？”

受限於客單價方面的問題，較為核心的二次元衍生品市場目前最需要的，是精準且能夠帶來高轉化的流量，這對廣大的UP主來説其實具有非常大的難度。畢竟在此之前，靠視頻創作能力而非顏值圈粉的UP主，在商業化這個問題上還不成體系，他們“帶貨”的方式和最終成效，仍然需要時間去檢驗。

第二個問題叫做“如何拓展UP主的商業合作邊界？”

由於B站在平台內容，即產業鏈上游的佈局越來越廣，其平台所覆蓋的用户人羣以及UP主早已從最初的ACG，拓展到了比如時尚、美妝、數碼、體育、汽車等更多的行業。所以，如何利用好淘寶內部的資源體系，讓UP主從相對垂直的二次元逐漸拓展到各行各業，仍然是一段需要雙方不斷摸索的過程。

從中國二次元產業長遠發展的角度上看，B站先後與騰訊、阿里展開深度的合作，對行業未來的發展確實是一件好事。只希望B站能夠充分發揮自身平台的優勢，藉助這些互聯網巨頭的資源，打通一條從內容到終端銷售的產業鏈，這對UP主、B站，乃至整個行業的未來發展來説，都是一件值得嘗試和鼓勵的事。