從古天樂綠了到新恆潔衣,山寨頁遊公司一年能賺23億?_風聞
雷斯林-雷斯林官方账号-2019-02-21 20:53
作者:雷斯林 公眾號:為你寫一個故事 / raistlin2017
01
這個視頻只有十多秒,沒有流量的同學也可以點開來看。
如果你點開,會看到一個身着綠色鎧甲,手持綠色武器的古天樂,在一片綠色的海洋中閃閃發綠。
背景音裏,一個像極了電視購物配音的男聲,正用非常激動的聲音大喊:
“綠了,綠了,古天樂綠了!”
我還在做遊戲的時候,有一次和一個遊戲行業知名製作人吃飯,酒足飯飽後我們説到了這個例子,他帶着點戲謔的説:
“每一個想要進入中國遊戲行業的人,都應該看看上面這個廣告,然後再好好思考一下,遊戲行業到底適不適合自己。”
無他,因為在手遊成為主流之前,這一度是中國遊戲收入最高的產品之一,並且至今,這些公司依然有大量的錢,請最牛逼的明星為他們代言,如果你點開那些男用户更多的軟件,比如百度貼吧,或是色情論壇,依然能看到鋪天蓋地這樣的廣告。
低俗嗎?
確實低俗。
但是廣告投放是完全的流量生意,什麼素材能吸引更多的目光,什麼素材能讓ROI更好看,讓每個新進用户更便宜,就是好的素材。
在這個意義上,第一個想出“古天樂綠了”,並且用各種明示暗示,打擦邊球把這做成爆款的人,還真是天才。
一位資深媒體人説他當時去頁遊公司做遊戲營銷,老闆讓他想一句廣告語,他憋了很久,怎麼寫怎麼彆扭,最後也沒弄出一個“能吸引更多用户”的廣告語來。
第二天去見老闆,老闆隨口想了一句“今夜,正面來上我”。
他説那會兒他徹底明白了,他這輩子應該和遊戲營銷無緣了。
——當然這是十多年前,還是互聯網營銷的莽荒時代。
02
前幾年,頁遊公司走的是大明星路線。
從林子聰開始,
然後到張衞健,
接下來是陳小春,
鄭伊健,
吳鎮宇
古天樂,張家輝
鄧超,唐嫣,楊冪
Angelababy
一直到最新下海的成龍大哥。
可以看到這些每天重複,洗腦的廣告,現在找到的明星,咖位越來越高,一個比一個大牌,一個比一個高級。
現在的代言,從配角林子聰到電影主角鄭伊健,從雙料影帝張家輝,到奧斯卡終身成就獎成龍,除此之外還有金雞、金馬影帝張涵予,金雞、金馬影帝劉燁,金馬影帝吳鎮宇,金雞影帝鄧超,以及百億先生吳京。
乃至於百度貼吧上有人提問:
金像獎影帝和被國內頁遊公司找到代言,究竟哪個咖位更高?
最高贊答案説:
別説金像獎影帝,至少得是奧斯卡蟬聯兩屆,才配得上貪玩藍月代言人這個身份吧。
03
其實如果這是一個正常的遊戲,有錢,找明星代言自然無可厚非。
但這些遊戲,往往不太正常。
比如“渣渣輝”一直在推的“裝備不花一分錢,麻痹戒指還能賣錢”的貪玩藍月,主打的是玩他們遊戲還能賺錢:
玩遊戲不花錢,沒有充值入口,還賺錢,這當然是虛假宣傳,是騙人的,否則他們哪來的錢請雙影帝。
事實上等你真的玩了這個遊戲,會發現每一處都是充值入口,變着法子要把你的錢掏出來。
當然這智商正常的人都不會相信,但剩下的還有一些就比較惡劣了。
比如敖廠長就曾經做視頻吐槽過上海三大遊戲公司之一的遊族,他們的遊戲外面看起來是這樣:
看到這光,這水,這動作,這建模。
你一陣驚喜,覺得這簡直是國產遊戲之光啊。
但當你真的進入遊戲,會發現這遊戲其實是這樣的:
這時你才明白,原來宣傳視頻是虛幻4引擎的演示視頻,廣告是廣告,遊戲是遊戲,沒啥關係的。
類似這樣的虛假宣傳還有很多。
比如這個説自己是“苦等20年終於出了的暗黑手遊”,瞅準了暴雪今年宣佈要出手遊的當口,瘋狂暗示自己是“暗黑破壞神”的手遊,但其實它是一款叫“暗黑大冒險”的國產手遊,和暴雪的“暗黑破壞神”毫無關係。
比如這個傑洛特,怎麼就變成了頁遊的主角呢?
很長一段時間裏,你會發現遊戲公司宣傳用的是一套素材,點進去是完全不一樣的遊戲——而且他們宣傳用的那套視頻,也不是他們自己做的。
其中最有名的,最標誌性的,要數在2017-2018年最火的“鯤”系列。
04
這東西叫做鯤:
其形象出自美國一部概念短片《利維坦》,原片這樣。
在原片中,利維坦是一種生活在雲層中的巨獸,吞食天地,無比霸氣。
但是在國產遊戲廣告中,它完全就是個弟弟。
如果不進化,根本不夠看,只會成為巨獸的盤中餐:
就算進化了,也經常被一些奇怪的生物吊打:
其中最霸氣的,是一隻猩猩。
你以為巨猿就厲害了?
天真!
我北極熊一口一個巨猿,瘋狂進化!
更別説上古老虎了!
真是文體兩開花啊。
但你猜這些遊戲,點開以後,會是什麼樣的?
是這樣的:
這樣的:
和這樣的:
甭管宣傳和遊戲有沒有關係,有沒有侵權,只要吸睛就完事了。
只要有人點進去,就成功了。
反正他們這些遊戲玩法基本都一個樣,製作起來根本沒有成本,本身也沒打算有什麼良好的口碑。
而這些遊戲能賺多少錢呢?
一年23億!
一邊是換皮抄襲虛假宣傳的遊戲公司一年狂攬23億。
一邊是被這些公司盜用素材的企業在中國舉步維艱。
而且揭露他們的人,還要被威脅,被逼迫刪除視頻。
如此霸道,讓人不得不聯想到某毛藥酒,某健醫療。
05
更像某毛藥酒的,還有他們的玩法,以及賺錢方法。
業內有個玩笑話,叫做國產頁遊的玩法,叫做“打開遊戲,它就會自己玩自己”。
我以前曾經打開過一個遊戲,然後沒管就去燒飯了,吃完飯回來,發現遊戲正在自己玩自己,並且自動尋路,自動接任務,自動戰鬥,自動交任務,自動裝備武器,已經自動幫我升到50級了。
雖然這樣的“遊戲”,遊戲性幾乎為0,但隨便殺個小怪就爆一地裝備,所有任務都一下子可以完成,特別適合那些正在上班,或者特別忙的社會人士,空餘時間點點點。
但如果你要接着玩下去,就會發現漸漸你打不過怪了。
漸漸還會有別的玩家過來找你PK,把你打死。
然後屏幕上開始出現一個又一個按鈕,每一個按鈕都寫着兩個大字“充錢”。
大部分玩家在這裏就流失了。
——不要緊,一個服務器其實只要剩下一兩個願意充錢的玩家就行了。
遊戲運營會想方設法把這些玩家留住,然後把他們口袋裏的錢掏出來。
曾經在國內某平台實習的時候,他們頁遊運營部的工作,就是裝真實玩家陪土豪玩遊戲。
最誇張的時候,一個服務器其實真實玩家就四個——一個大土豪,一個小R和兩個免費玩家,其他所有人,都是我們工作人員假扮的。
有的工作人員會扮演土豪的小弟,加入土豪工會以後每天拍土豪馬屁,慫恿土豪花錢增強工會的實力。
有的工作人員會扮演女玩家,對土豪甜言蜜語,其實就是要土豪幫她強化裝備。
還有更多工作人員,會扮演土豪的對手,土豪充多少錢,他們就比土豪少充一點——永遠讓土豪有快要被追上的感覺,逼迫土豪繼續花錢。
土豪以為自己在遊戲裏收了不少小弟,泡了一個美女,還一直壓另一個男人一頭,很有成就感
但其實整個服務器,可能只有他是真人,其他都是某一個遊戲運營的小號,最多的時候我見過一個同事同時開17個號玩遊戲。
這其實就是遊戲運營平台為了把土豪錢掏出來,設的一個大局,其實這和騙錢沒什麼本質區別。
如果這個服務器的土豪覺得膩了,不想玩了,服務器支撐不下去了怎麼辦?
那就開新服務器,把舊服務器的玩家滾過來,繼續騙就行了唄。
06
因為一些原因,可能正是上面這些原因,遊戲在中國一直難等大雅之堂,是屬於“玩物喪志”,“下九流”的代表。
但真要説起來,其實這些年,我國的遊戲環境是在變好的。
出了不少優秀的獨立遊戲,比如之前大賣的《中國式家長》和《太吾繪卷》。
也出了一些優秀的手遊作品,有一些作品成功出海,全世界人民都愛玩。
現在各大廠的新作都會出官方中字,所以越來越多的玩家,也都能從主機平台、STEAM平台接觸到國際上優秀的作品。
這都是好事。
之前參加過一個獨立遊戲大會,afterparty上,那些來自世界各地的獨立遊戲人三三倆倆交流着。沒有人帶着為自家遊戲或者公司品牌做推廣的任務而來,真正分享自己在設計遊戲時的經驗與心得。
他們中的佼佼者依然面對着那個永恆的問題。
是把遊戲做到主機上,做到PC上讓它成為一個經典;還是把遊戲做到移動端成為一個大眾暢銷品。
但無論如何,他們想做的,都是尊重玩家智商,是希望玩家獲得快樂,而不僅僅把遊戲當作一場騙局的產品。
我希望在未來,這樣的遊戲人,這些優秀的國產遊戲,能成為主流。
希望“我是渣渣輝”,“古天樂綠了”這樣的遊戲能越來越少,上當受騙的人也越來越少。
引用之前看到的一句非常喜歡的話:
儘管這困難重重。可是,我們還是要走下去。這個市場對我們越苛刻,我們就越是要勇敢,舉起寶劍,砍掉荊棘,也許走過一路仍舊傷痕累累。這樣,等到下一代,在這片荒蕪的原野上,我們的後代才能有機會在這裏撒上自由平等的種子。再過些時候,這裏終將開出一片爛漫多彩的花海。
到時候,大概也不會再看到新恆潔衣了吧。
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