從古天樂綠了到新恆潔衣，山寨頁遊公司一年能賺23億？_風聞

作者：雷斯林 公眾號：為你寫一個故事 / raistlin2017

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這個視頻只有十多秒，沒有流量的同學也可以點開來看。

如果你點開，會看到一個身着綠色鎧甲，手持綠色武器的古天樂，在一片綠色的海洋中閃閃發綠。

背景音裏，一個像極了電視購物配音的男聲，正用非常激動的聲音大喊：

“綠了，綠了，古天樂綠了！”

我還在做遊戲的時候，有一次和一個遊戲行業知名製作人吃飯，酒足飯飽後我們説到了這個例子，他帶着點戲謔的説：

“每一個想要進入中國遊戲行業的人，都應該看看上面這個廣告，然後再好好思考一下，遊戲行業到底適不適合自己。”

無他，因為在手遊成為主流之前，這一度是中國遊戲收入最高的產品之一，並且至今，這些公司依然有大量的錢，請最牛逼的明星為他們代言，如果你點開那些男用户更多的軟件，比如百度貼吧，或是色情論壇，依然能看到鋪天蓋地這樣的廣告。

低俗嗎？

確實低俗。

但是廣告投放是完全的流量生意，什麼素材能吸引更多的目光，什麼素材能讓ROI更好看，讓每個新進用户更便宜，就是好的素材。

在這個意義上，第一個想出“古天樂綠了”，並且用各種明示暗示，打擦邊球把這做成爆款的人，還真是天才。

一位資深媒體人説他當時去頁遊公司做遊戲營銷，老闆讓他想一句廣告語，他憋了很久，怎麼寫怎麼彆扭，最後也沒弄出一個“能吸引更多用户”的廣告語來。

第二天去見老闆，老闆隨口想了一句“今夜，正面來上我”。

他説那會兒他徹底明白了，他這輩子應該和遊戲營銷無緣了。

——當然這是十多年前，還是互聯網營銷的莽荒時代。

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前幾年，頁遊公司走的是大明星路線。

從林子聰開始，

然後到張衞健，

接下來是陳小春，

鄭伊健，

吳鎮宇

古天樂，張家輝

鄧超，唐嫣，楊冪

Angelababy

一直到最新下海的成龍大哥。

可以看到這些每天重複，洗腦的廣告，現在找到的明星，咖位越來越高，一個比一個大牌，一個比一個高級。

現在的代言，從配角林子聰到電影主角鄭伊健，從雙料影帝張家輝，到奧斯卡終身成就獎成龍，除此之外還有金雞、金馬影帝張涵予，金雞、金馬影帝劉燁，金馬影帝吳鎮宇，金雞影帝鄧超，以及百億先生吳京。

乃至於百度貼吧上有人提問：

金像獎影帝和被國內頁遊公司找到代言，究竟哪個咖位更高？

最高贊答案説：

別説金像獎影帝，至少得是奧斯卡蟬聯兩屆，才配得上貪玩藍月代言人這個身份吧。

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其實如果這是一個正常的遊戲，有錢，找明星代言自然無可厚非。

但這些遊戲，往往不太正常。

比如“渣渣輝”一直在推的“裝備不花一分錢，麻痹戒指還能賣錢”的貪玩藍月，主打的是玩他們遊戲還能賺錢：

玩遊戲不花錢，沒有充值入口，還賺錢，這當然是虛假宣傳，是騙人的，否則他們哪來的錢請雙影帝。

事實上等你真的玩了這個遊戲，會發現每一處都是充值入口，變着法子要把你的錢掏出來。

當然這智商正常的人都不會相信，但剩下的還有一些就比較惡劣了。

比如敖廠長就曾經做視頻吐槽過上海三大遊戲公司之一的遊族，他們的遊戲外面看起來是這樣：

看到這光，這水，這動作，這建模。

你一陣驚喜，覺得這簡直是國產遊戲之光啊。

但當你真的進入遊戲，會發現這遊戲其實是這樣的：

這時你才明白，原來宣傳視頻是虛幻4引擎的演示視頻，廣告是廣告，遊戲是遊戲，沒啥關係的。

類似這樣的虛假宣傳還有很多。

比如這個説自己是“苦等20年終於出了的暗黑手遊”，瞅準了暴雪今年宣佈要出手遊的當口，瘋狂暗示自己是“暗黑破壞神”的手遊，但其實它是一款叫“暗黑大冒險”的國產手遊，和暴雪的“暗黑破壞神”毫無關係。

比如這個傑洛特，怎麼就變成了頁遊的主角呢？

很長一段時間裏，你會發現遊戲公司宣傳用的是一套素材，點進去是完全不一樣的遊戲——而且他們宣傳用的那套視頻，也不是他們自己做的。

其中最有名的，最標誌性的，要數在2017-2018年最火的“鯤”系列。

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這東西叫做鯤：

其形象出自美國一部概念短片《利維坦》，原片這樣。

在原片中，利維坦是一種生活在雲層中的巨獸，吞食天地，無比霸氣。

但是在國產遊戲廣告中，它完全就是個弟弟。

如果不進化，根本不夠看，只會成為巨獸的盤中餐：

就算進化了，也經常被一些奇怪的生物吊打：

其中最霸氣的，是一隻猩猩。

你以為巨猿就厲害了？

天真！

我北極熊一口一個巨猿，瘋狂進化！

更別説上古老虎了！

真是文體兩開花啊。

但你猜這些遊戲，點開以後，會是什麼樣的？

是這樣的：

這樣的：

和這樣的：

甭管宣傳和遊戲有沒有關係，有沒有侵權，只要吸睛就完事了。

只要有人點進去，就成功了。

反正他們這些遊戲玩法基本都一個樣，製作起來根本沒有成本，本身也沒打算有什麼良好的口碑。

而這些遊戲能賺多少錢呢？

一年23億！

一邊是換皮抄襲虛假宣傳的遊戲公司一年狂攬23億。

一邊是被這些公司盜用素材的企業在中國舉步維艱。

而且揭露他們的人，還要被威脅，被逼迫刪除視頻。

如此霸道，讓人不得不聯想到某毛藥酒，某健醫療。

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更像某毛藥酒的，還有他們的玩法，以及賺錢方法。

業內有個玩笑話，叫做國產頁遊的玩法，叫做“打開遊戲，它就會自己玩自己”。

我以前曾經打開過一個遊戲，然後沒管就去燒飯了，吃完飯回來，發現遊戲正在自己玩自己，並且自動尋路，自動接任務，自動戰鬥，自動交任務，自動裝備武器，已經自動幫我升到50級了。

雖然這樣的“遊戲”，遊戲性幾乎為0，但隨便殺個小怪就爆一地裝備，所有任務都一下子可以完成，特別適合那些正在上班，或者特別忙的社會人士，空餘時間點點點。

但如果你要接着玩下去，就會發現漸漸你打不過怪了。

漸漸還會有別的玩家過來找你PK，把你打死。

然後屏幕上開始出現一個又一個按鈕，每一個按鈕都寫着兩個大字“充錢”。

大部分玩家在這裏就流失了。

——不要緊，一個服務器其實只要剩下一兩個願意充錢的玩家就行了。

遊戲運營會想方設法把這些玩家留住，然後把他們口袋裏的錢掏出來。

曾經在國內某平台實習的時候，他們頁遊運營部的工作，就是裝真實玩家陪土豪玩遊戲。

最誇張的時候，一個服務器其實真實玩家就四個——一個大土豪，一個小R和兩個免費玩家，其他所有人，都是我們工作人員假扮的。

有的工作人員會扮演土豪的小弟，加入土豪工會以後每天拍土豪馬屁，慫恿土豪花錢增強工會的實力。

有的工作人員會扮演女玩家，對土豪甜言蜜語，其實就是要土豪幫她強化裝備。

還有更多工作人員，會扮演土豪的對手，土豪充多少錢，他們就比土豪少充一點——永遠讓土豪有快要被追上的感覺，逼迫土豪繼續花錢。

土豪以為自己在遊戲裏收了不少小弟，泡了一個美女，還一直壓另一個男人一頭，很有成就感

但其實整個服務器，可能只有他是真人，其他都是某一個遊戲運營的小號，最多的時候我見過一個同事同時開17個號玩遊戲。

這其實就是遊戲運營平台為了把土豪錢掏出來，設的一個大局，其實這和騙錢沒什麼本質區別。

如果這個服務器的土豪覺得膩了，不想玩了，服務器支撐不下去了怎麼辦？

那就開新服務器，把舊服務器的玩家滾過來，繼續騙就行了唄。

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因為一些原因，可能正是上面這些原因，遊戲在中國一直難等大雅之堂，是屬於“玩物喪志”，“下九流”的代表。

但真要説起來，其實這些年，我國的遊戲環境是在變好的。

出了不少優秀的獨立遊戲，比如之前大賣的《中國式家長》和《太吾繪卷》。

也出了一些優秀的手遊作品，有一些作品成功出海，全世界人民都愛玩。

現在各大廠的新作都會出官方中字，所以越來越多的玩家，也都能從主機平台、STEAM平台接觸到國際上優秀的作品。

這都是好事。

之前參加過一個獨立遊戲大會，afterparty上，那些來自世界各地的獨立遊戲人三三倆倆交流着。沒有人帶着為自家遊戲或者公司品牌做推廣的任務而來，真正分享自己在設計遊戲時的經驗與心得。

他們中的佼佼者依然面對着那個永恆的問題。

是把遊戲做到主機上，做到PC上讓它成為一個經典；還是把遊戲做到移動端成為一個大眾暢銷品。

但無論如何，他們想做的，都是尊重玩家智商，是希望玩家獲得快樂，而不僅僅把遊戲當作一場騙局的產品。

我希望在未來，這樣的遊戲人，這些優秀的國產遊戲，能成為主流。

希望“我是渣渣輝”，“古天樂綠了”這樣的遊戲能越來越少，上當受騙的人也越來越少。

引用之前看到的一句非常喜歡的話：

儘管這困難重重。可是，我們還是要走下去。這個市場對我們越苛刻，我們就越是要勇敢，舉起寶劍，砍掉荊棘，也許走過一路仍舊傷痕累累。這樣，等到下一代，在這片荒蕪的原野上，我們的後代才能有機會在這裏撒上自由平等的種子。再過些時候，這裏終將開出一片爛漫多彩的花海。

到時候，大概也不會再看到新恆潔衣了吧。

-END-