從阿里投資B站看動漫IP，二次元市場藴含了怎樣的價值？_風聞

前幾日的情人節，阿里巴巴向美國證券交易委員會提交報告，宣佈通過全資子公司淘寶中國入股嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）約2400萬股, 金額約4.56億美元，持股比例佔B站總股本約8%，成為其第三大股東。而在4個月前的騰訊也對B站進行了共3.176億美元現金的投資，持股比例增至約12%。

有了“雙馬”齊頭並進的拉扯，B站自然會平添不少底氣，市場上也很難見到AT共同而有關在ACG領域的佈局，巨頭們似乎從未停止過追隨的腳步，而其中所藴含的商業價值，也已遠遠超過了二次元本身的娛樂價值。

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挖掘存量市場流量價值，二次元經濟或成開墾寶地

與長尾市場中的需要開創新的增量價值相比，頭部市場的高質量流量資源顯然更加誘人，雖然當下頭部市場已逐漸飽和，但也仍然能夠從存量市場探尋到不小的掘金空間。

**具體而言，當下時代的市場消費主力軍，已基本從70、80後過渡到了90後的年輕一代，而這代年輕羣體近年來對“二次元文化”的痴迷程度正值巔峯狀態。**有資料顯示：自2013年到2017年，國內ACG行業收益總額由的1050億港元增長至的1800億港元，複合年增長率為14.5%。觀眾及用户羣快速擴張。2017年的動漫核心用户已超過8000萬人，被稱為“二次元”人羣總數超過3億，且97%以上是90後和00後。

而隨着二次元用户的快速增長，用户對二次元文化衍生需求便也不斷上升，二次元經濟的潛力也在不斷得到釋放。而B站作為國內首屈一指的二次元視頻網站，聚集了大量互聯網企業拼命“討好”的90後、00後人羣，自然藴含了巨大的想象空間。畢竟，能夠讓阿里和騰訊不顧往日恩仇“共處一室”，也必然擁有着獨特的魅力。

首先，從最為直觀的動漫番劇來看：

在2019最新一季的日本上市的40部番劇中，三大在線視頻平台愛奇藝、優酷、騰訊視頻分別拿到6部、3部、1部新番的播放權，而B站的這一數據是27部，佔到中國採購番劇總量的90%，是三大視頻網站總和的三倍。

而拿了諸多融資的B站，所爆發的能量不僅為自身帶來了豐厚的流量紅利，也將ACG市場推向了一波新的高潮。而ACG模式的火熱不僅帶動了日番在國內市場的版權規範化和資源爭奪，更是激發了國漫IP的崛起和本土原創的內容生態IP體系的建立。

據三文娛統計數據顯示，從2018年4月至2019年第一季度，中國採購的番劇數量開始大幅減少，2018年7月和10月上市的新番中，愛奇藝、騰訊、優酷的採購量均在10部以下，而騰訊視頻在此前一年更是上線了38部國創動漫，遠遠超過了日漫的數量。

單從用户情懷的角度來看：

國創動漫的成熟必然會引起大量“二次元人羣”的共鳴，從而更深一步的加強粉絲效應，並能夠最大限度的增加用户粘性。而且，目前國內的二次元市場在商業模式上還屬於探索階段，除了內容本身的收益以外，其周邊產品及其他變現模式尚且擁有着巨大的釋放空間。

對於阿里的電商業務來説，在電商流量幾乎觸頂的現狀之下，引入二次元內容，及其背後多元化的IP和高粘性的粉絲用户羣體，無疑是一大波高質量的流量資源。

從營銷角度來看也同樣如此：

在移動互聯網的時代，要想品牌深入人心，僅憑營銷創意和產品品質還遠遠不夠，只有儘可能多的佔據流量資源和用户時長，才意味着掌控話語權。

拿曾經給我們深度洗腦的那些廣告來説，從“哪裏不會點哪裏的”的步步高點讀機，到筆者一度以為是賣羊廣告的“恆源祥，羊羊羊”，再從O泡果奶、QQ糖等一系列的旺仔產品，到專為“送禮”而生的腦白金，類似的廣告神話，都已成為紮根在我們腦海中的“毒瘤”。

但在步入移動互聯網時代之後，卻幾乎沒有出現過有哪條廣告做到人盡皆知，不論是投資千萬甚至上億營銷資金的巨頭品牌，或是曾策劃過“背背佳”、“好記星”等產品的營銷怪才杜國楹，都難以再現當年的輝煌。

原因也不難解釋，早期的電視佔據了人們最主要的視聽娛樂入口，品牌商幾乎不需要多麼獨特的創意，只要長年堅持在各個頻道持續輸出廣告，即便是再爛的廣告也能夠在人們心中留下久久不散的“陰霾”。

而步入移動互聯網時代之後，人們能夠選擇的娛樂方式變得更加多元化，短視頻、直播、長視頻等諸多視聽娛樂方式層出不窮，但用户娛樂的總時間是一定的，擠出效應由此變得十分明顯，碎片化的娛樂也已基本成為了時代的主流。

在這其中，想要將各類人羣的所有視聽娛樂入口全部佔領幾乎不太可能。但二次元番劇乃至整個ACG市場的長週期屬性顯然是一個極為有利的武器，畢竟，聚攏長期且較為頭部的流量對互聯網企業而言還是極具誘惑力的。

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流量價值是表，數據價值為裏，二次元經濟背後更大的一盤棋

《失控》裏説，這個世界的本質就是各種連接，連接比擁有更重要。二次元的生態圈，事實上本身就存在着極強的社交屬性，這些年輕羣體以興趣愛好而聚集，以圈子文化而生存，同時也具備更強的情感屬性。

正如古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾》一書中説道：“人一到羣體之中，智商就會嚴重降低。為了獲得認同，個體願意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。”

事實上，在移動互聯網下半場，幾乎所有的互聯網企業都離不開三件事，一是連接人與信息，二是連接人與物，最後是連接人與人。在人與信息的連接上，有早年的四大門户和各類搜索引擎，包括後來的微博和頭條，都是連接的人與信息。人與物的連接則是早期的攜程、淘寶、京東，包括現在的美團、滴滴等等。人與人的連接從本質上來説就是社交，例如QQ和微信，還有前段時間火爆的多閃、子彈短信等等。

從社交的角度來説，二次元的社交圈，做的就是人與人之間的連接，而其中每一個人的消費價值，都能夠作為互聯網企業的估值憑證。

對於BAT這些巨頭而言，看中的除了二次元經濟帶來的鉅額流量紅利以外，更多的還是看中了流量背後的社交屬性和其中產生的數據價值，將這些數據與企業的業務場景相結合，便能將流量的價值最大化利用，從而更好的觸發用户的付費意願。

不過，作為未來五到十年的消費核心用户羣體，這些二次元人羣雖然具有較高的消費意願和能力，但同時也對平台商業化更加敏感和排斥，對自身數據的保護敏感度更高，獲取的難度也更高。

不難看出，豐沛且精準的流量，在移動互聯網下半場顯得尤為珍貴。與可購買、可再生的流量資源相比，其背後的數據資源更是無價之寶。雖説互聯網時代，流量為王，但當流量沉澱為數據，海量的數據擺在眼前時，便會給企業留有充分挖掘用户特性的空間，後期就有一萬種變現的方式。

具體在實際操作上，很多有價值的數據源都是敏感數據，如何進行脱敏處理，如何實現交易是另外一個大問題。360搞得水滴直播，就涉嫌侵犯用户隱私，一度抄的沸沸揚揚的，最後又被公司關停，大費周折為的就是其背後的數據價值，在數據的使用上，如何做到安全又有充分的挖掘將是接下來行業的變現重心。

總體看來，二次元經濟作為一個正處於高速發展階段的市場，正值火熱青春，成為兵家必爭之地似乎也是時代的必然趨勢，但同時，運營二次元社羣也是極為複雜的，他們對於產品、服務要求更加挑剔，對傳統的視頻廣告變現形式也很難接受，所以除了深耕內容，二次元產業佈道者投入更多的心力去做精細化運營及探索更多的消費體驗。

但可以預見的是，在巨頭的加持之下，二次元市場巨大的流量資源將很有可能會轉化為真金白銀的“出口”，屆時，或許將會為我們呈現出一個不一樣的二次元市場。

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