“下沉市場之王”水滴籌崛起的真相_風聞

來源：老馬讀財（ID:laomaducai）

2月20日晚，甘肅張掖市臨澤縣幾個朋友正在愉快的聚餐，飯桌上一位蘭州某醫院的醫生拋出的話題讓所有人面色凝重。

他所在的醫院一位患者身患重病，但家裏實在沒錢繼續治療了，無奈，醫生建議患者發佈“水滴籌”，籌款20萬，後來患者發佈4天，籌款6.8萬。

6.8萬對很多身在一線城市的人來説，可能就是幾個月工資，但是在很多四五線城市以及農村，這需要一個青壯勞動力攢上兩年時間。

2月1日，蘭州統計局發佈的數據顯示，2018年蘭州市城鎮居民人均可支配收入35014元，農村居民人均可支配收入只有12368元。

所以，很多在一二線城市可以輕鬆實現的事情，對四五線以及農村居民來説，都異常艱難。收入有差距，但看病的花費有時候是沒有差距的。

日本社會學家三浦展在一本名叫《下流社會》的書中提到，在少數IT精英和商界名流醉心於高檔時髦的都市生活的同時，喜歡在便利店裏閲讀廉價週刊、購買廉價商品，懶得為大牌買單的“散漫一族”正在不斷壯大。

同理，得益於“自上而下”的發展理念，一二線城市在中國經濟版圖中佔據了舉足輕重的地位，而政策、資源、基礎設施、人才等一系列因素的共同作用，使得它們在有限的空間裏創造出無盡的財富。

所以，很多人自然而然的認為，一二線城市才是中國經濟基本面的代表，看慣了燈火輝煌與車水馬龍的他們，甚至有很大概率會誤認為自己所處的地方就是整個國家應有的模樣。

然而，很多人並不知道，北上廣深四座城市的總面積僅僅佔據全國的0.33%，即便將4個一線城市和杭州、南京、青島等15個“新一線”城市的面積加總，佔全國的比重也不到3%。

所以，一個真實的中國是：很多人每月的收入還不及一線白領一個月收入的十分之一、很多人看不起病，甚至有很多人連基本的温飽都沒有解決。

綜合國家統計局與國泰君安證券研報的有關數據，全國有超過70%的人都處在下沉市場之中，換言之，一二線城市居民約3.9億人，三線以下城市及農村鄉鎮地區居民規模多達10億人——10億人，這是一個約等於美國人口總數三倍的存在。

對於互聯網公司來説，越多人的需求被滿足，這種商業模式的穿透性和可持續性也就會越好。新的增量空間亟待挖掘，於是拼多多、趣頭條、快手以及水滴籌等“下沉之王”開始崛起。

其實，早在2014年，阿里、京東、蘇寧、美團等已紛紛啓動渠道下沉戰略，不斷在三四線及以下城市或農村開始加大布局。

水滴籌於2016年4月創立，已連續獲得5000萬天使投資以及1.6億元A輪融資，騰訊持續加碼領投。目前已經成為國內最大的大病籌款和互助平台。

截止2018年12月底，水滴公司獨立付費用户超1.9億人，旗下業務包括水滴籌、水滴互助、水滴保、水滴公益等業務，在健康保障領域構建了一個多層次的商業體系。

其中水滴籌是國內領先的個人大病求助互聯網服務平台，截至2018年12月底，已經累計籌款金額超過120億元，捐款人次超過4億。水滴互助是國內健康互助領導者，會員人數超過6000萬，遠遠領先於後來者——阿里系的“相互寶”以及眾託幫等同行。水滴保是健康險優選平台，累計800萬保單量，日規模保費突破1億元。

水滴籌正是抓住了三四線市場的爆發，才取得了如此爆發式的增長，正如水滴CEO沈鵬所説“隨着中國互聯網進入下半場，線上流量紅利已基本消失殆盡，但因為各地區發展不平衡，所以在中國的三四五線城市及鄉鎮農村地區還存在有人口紅利”。

同時，在微信的社交流量下建設了健康保障這個場景，作為騰訊在此領域的核心佈局，一同抗衡來自阿里相互寶等其他巨頭的競爭。

根據水滴公司創始人兼CEO沈鵬所講，水滴公司近六成用户都是來自三四線城市的居民，包括公務員、農民、中小企業及商販業主、自由職業者等，其中水滴籌三四線城市及以下佔比超過80%，用户年齡主要為中青年（25-44歲）佔比超過70%，在廣東、山東、河南、等前十大省份有較好的影響力。

在三四線及以下地區因為經濟發展緩慢，人均收入低且醫療資源供給嚴重不足，所以很多家庭面臨着嚴重的醫療資金及醫療資源短缺，水滴的三級保障體系也很好地解決了該部分用户的需求。依賴於水滴現積累的渠道下沉先發優勢，持續領跑互聯網健康保障領域。

就在最近，室內廣告服務商“農廣傳媒”完成2000萬元Pre-A輪融資，投資方主要看中的就是農廣傳媒在對下沉市場的理解和資源積累基礎上，選擇從縣域、鄉鎮超商為切入節點，要做下沉市場的“分眾傳媒”。

下沉市場已經崛起，這可能會成為下一個中國互聯網巨頭們爭奪的戰場。