直男生意有多難做?_風聞

來源 ：虎嗅網

原標題 ：直男商業價值衰亡史

央視曝光流量明星數據造假，算是替虎撲直男出了口怨氣，但吳亦凡、蔡徐坤“入侵”都在其次，直男最糟心的是商業價值被鄙視了。本該是盟友的名記楊毅，還做了一回“插刀教”：怨不得人家NBA啊，實在是你們直男的生意太難做了。

深受刺激的直男開始反擊，某位艾弗森、麥迪和林書豪的球迷猛曬賬單，自證購買力，他的剁手戰績包括：

改版的馬刺版麥迪單標G球衣，2500元；

艾弗森的G板球衣3000元；

林書豪的GI球衣3000元；

其他球衣大約2000元；

球鞋N雙，沒有透露具體價值；

遊戲使命召喚OL花了3萬；

粗略一算小十萬，他還不忘補刀：不是直男不花錢，而是你的東西不是我的心頭好，我懶得花而已。

然而，在號稱直男大本營的虎撲，大家並不領情，跟貼譏諷者大有人在，“你對女人的戰鬥力一無所知”。有人甚至搬出老梗，自嘲消費能力的正確排序是少女、少婦、大媽、孩子、老人、狗，最後才是男人。

其實，中國男士的消費能力的確超過了女性。

中國銀聯連續10年追蹤移動支付數據發現，2017年中國男性月均網絡消費在5000元以上的比例（23%）首次超越女性（15%），敗家漢子實錘了。

波士頓諮詢也認同這個觀點，他們在2017年夏季達沃斯論壇上曬過報告，中國男性的年均消費支出達10052元，已經超過女性。直男再不是“腹中有貨，兜裏沒錢”，充滿反物質情緒的屌絲。

既然“男不如女”只是謠傳，直男也有相當的粉化購買力，為什麼沒人開發他們的商業價值？

原因相當複雜。

2016年虎撲步行街首次票選最美女神，賽制仿照世界盃，規則嚴謹，最後賈靜雯摘得花魁，亞軍到季軍分別是高圓圓、林志玲和張梓琳。賈、林兩位都是年過四旬的凍齡女神，高圓圓從2000年清嘴廣告開始也紅了16年，張梓琳是名模，上過綜藝，演過電影，但在娛樂圈普世度一般，這個結果多少有些出人意料。

次年的第二屆步行街選美更離譜了，女神排位依次是邱淑貞、高圓圓、王祖賢和朱茵，邱、王二人都是年過五旬的奶奶級美女，朱茵也是70後。當紅美女如景甜、郭碧婷、迪麗熱巴等人反而首輪出局。

2018年的結果終於接了地氣，分別是佟麗婭、高圓圓、劉亦菲、林允兒，但除了高圓圓“三連亞”，也只有林允兒勉強算是90後，花邊新聞裏常見的美女一個沒有。

考察虎撲的數據，31歲～35歲用户佔比最多為33%，説明核心是80後，這個羣體忘不了“朱茵眨眼、張敏回眸、青霞喝酒、祖賢穿衣、淑貞叼牌”的高光時刻，並不奇怪。

虎撲用户的年齡構成

1968年生人的邱淑貞，於1998年息影；1967年生人的王祖賢，除了2004年拍過一部《美麗上海》外，早就離開公眾視線；再加上入圍女神還有林青霞、李若彤、張敏、鐘楚紅、李嘉欣，説明直男有着固執而落伍的審美傾向。

不管新產品還是新女神，都很難打動他們，香豔如火箭少女101亦不能施加決定性影響。想想看，一個願意為1968年的邱淑貞而不是為1998年楊超越埋單的羣體，生意怎麼做？

直男有錢、有粉化消費意願、敗家實力不俗，比起追星的少女，究竟少了什麼？

粉化消費不是打車和外賣，燒錢就能刺激需求，粉絲經濟拼的根本不是剛需，是偽需求，是衝動消費，是奢侈品而不是生活必需品的帶貨能力。説白了，就是你願意為情懷，為信仰，為不時之物繳多少智商税。

直男不是沒錢，而是變現太慢了。

美媒分析了去年NBA球星的球鞋銷售收入，發現喬丹、科比、韋德、詹姆斯和險些退役的德里克·羅斯等老牌球星全都在榜，冠軍喬丹1.1億美元是勒布朗·詹姆斯的3倍左右，杜蘭特、哈登和庫裏三位當打球星分別只有2500萬美元、1400萬美元和1200萬美元。

球鞋帶貨新不如舊

可見直男並不輕易服人，尤其害怕粉錯人，他們的偶像需要經得起歲月曆練，才能產生價值認同，這就註定與衝動消費絕緣了。

為了給王俊凱慶生，女粉可以跑到英國萊斯特廣場做廣告，可以買下米蘭大巴車身，可以佔領希臘聖托里尼機場。科比最紅的時候來中國，粉絲也能壓斷街，但直男不會衝動到去買幾十顆小行星的命名權。

男科蜜痛哭流涕，女科蜜欣賞原味球鞋

雙方的區別只在於理念，女粉要用買斷貨證明自己不會給愛豆丟臉，直男正相反，需要偶像用行動證明自己值得粉。

許知遠試圖探討這種狂熱，他覺得：

“現在的年輕人很喜歡旗幟鮮明的表現自己的姿態，但是表達完就完了，在他們的背後沒有更深入的東西。”

他好像一位古板的班主任，給流行現象蓋了個鋼印，再留下一句簡單的考語。

其實煽動粉絲消費的人只關心兩件事：如何把廉價的東西賣出奢侈品的價格，簡單的代言不足以變現額外的狂熱。

吳亦凡肯定能給Burberry帶貨，楊洋給萬寶龍，楊冪給雅詩蘭黛，趙麗穎給Dior，都可以做相同的事。粉絲從鹹魚盜圖曬單，頂多只是幫了倒忙，並不能否定購買力，但即使這些大牌銷量暴漲，明星們也只是正常運用了他們的影響力。

粉絲消費性別比是決定性因素。

騰訊《流量明星受眾分析報告》顯示，楊穎有33%的男粉，迪麗熱巴53%，楊冪44%，鄭爽39%，TFBOYS是49%，李易峯51%，鹿晗54%，吳亦凡53%，楊洋45%。乍看男粉不少，但阿里的《明星消費影響力報告》正相反，除了男女通吃的古力娜扎，所有明星不管本身性別，帶貨靠的都是女友粉和親媽粉。

周杰倫出道20年，粉絲性別均衡，以歌迷為主，極少有顏粉，他本身也不是隨手一指，粉絲就衝過去買斷貨的人設，所以早先代言都是優樂美、可比克之類的快消品，後來才為某腕錶、某香水代言，進入輕奢消費領域。

大多數流量明星沒有周杰倫的持續創作力，粉絲也不長情，隨時可能被後起的鮮肉超越，先給女粉洗腦要，比等待直男認同聰明得多。

直男看起來家事、國事、天下事，事事關心，其實缺乏置身其中的能力，宅家敲鍵盤很容易，跑到人羣中展示審美取向就難了。

去年6月7日《創造101》的線下粉絲見面會，前11名包括王菊悉數到場，結果觀眾稀疏，大部分是女粉，直男可以為科比落淚，但舉着應援燈牌秀恩愛這事還是做不來。

楊超越在虎撲、知乎、豆瓣有些男粉，“沙雕偶像”和“沙雕粉絲”的梗玩得熱鬧。有人專門在微博做了個粉絲性別調查，發現72%是男粉，結果現場拆粉絲禮物的環節她最可憐，人家滿滿一箱（其實也不值錢），她只有一個U盤、一個記事本和一隻手錶。

男粉在知乎還“善意”提醒，楊超越“身上有美好的東西”，假如有一天她把這些東西弄丟了，“喜歡她的粉絲就會一一離去”。

難怪虎撲當年的男版小紅書“識貨“都玩不下去，直男天生不好伺候，喜歡把價值觀和購買力混為一談，事多，説大話使小錢。

直男的粉化消費有一個複雜的決策流程。

核心是偶像必須有抗毀力，才有資格帶貨。當年風光的科比在鷹縣醜聞中倒下，丟了耐克和麥當勞的大合同，但NBA拼的是硬實力，有總冠軍戒指加上凌晨4點洛杉磯的淚點，就能東山再起。大多數娛樂明星一旦成了污點藝人，就再難翻身。

直男軸起來也是六親不認，吳亦凡、蔡徐坤爭議中，當焦急的女粉懇求男友幫忙註冊虎撲、代為發貼時（虎撲規則調整前，門檻堪比B站），很多直男大義凜然放棄了燃燒自己剩餘價值的最後機會。

要是真有一位鮮肉，文能著書立説，武可單挑詹姆斯，嘴炮奇葩説，侃暈許知遠，橫掃虎撲、豆瓣和知乎直男，那就妥了。