大佬雲集的在線少兒英語市場，誰才是那匹衝出重圍的黑馬？_風聞

​最近這段時間，教育圈裏火熱的除了“不知知網”的翟天臨，在線少兒英語的賽道也同樣聲勢浩大，各種鉅額融資一筆接着一筆，給這個本就炙手可熱的市場又增添了一把火。

調查數據顯示，2018年全年，教育領域的資本熱度持續高漲，不僅現金流好，用户的付費意願也較高，正成為資本最看好的行業之一。而資本市場的大力支持，也助推了2018年上半年教育投融資的新風向。尤其是在線少兒英語領域，獲投數量在3次及3次以上的項目數量佔比不斷增加，從2014年的11%已上升至2018年的19%。而在步入2019年之後，在線少兒英語市場再次被資本點燃，各大機構之間的戰火升級也是在所難免。

01  資本與需求助推市場擴增，在線少兒英語市場前景巨大

隨着資本的熱錢不斷湧入在線少兒英語的賽道，整個市場也逐漸從成長階段邁入了洗牌階段，就最近兩個月裏，融資戰的硝煙就已開始瀰漫：1月16日，在線少兒英語1對1品牌DaDa完成2.55億美元D輪融資的消息傳出，本輪融資由華平資本領投，老股東好未來和湧鏵投資跟投。

2月18日，在線英語教育機構阿卡索宣佈完成億元級C1輪融資，由老股東IDG資本和深創投雙領投，廣東文投和泊富基金跟投。具體融資數額尚未公佈。

據外媒報道，在線少兒英語品牌VIPKID也正在尋求4億到5億美元融資，諸多動輒上億的大額融資，無疑都標識着在線少兒英語賽道的持續火熱。

除了這些較為老牌頭部的在線英語教育機構之外，今日頭條也在去年5 月17 日推出了少兒在線英語品牌“gogokid”，正式駛入了在線英語的賽道，包括鯨魚小班、葡萄智學、vipjr、蘭迪等眾多實力品牌，也都展現出了巨大的增長潛力，資金鍊也十分充足。據不完全統計，目前市場上各類線上線下英語培訓機構、創業公司，預估已超過50000個。

而之所以在線少兒英語的市場能夠有如此巨大的想象空間，原因也並不難尋。從全球來看，我國英語學習需求尤為龐大，即使擁有上萬所英語培訓機構，依舊無法有效解決國人對於英語學習的需求。

以80後、90後為主體的父母消費結構正在逐步升級，用於教育的預算大大提高。他們在教育問題上思想觀念的革新，也是推動需求膨脹的重要原因。

加上社會發展越來越兩級分化，競爭壓力越來越大。大多數家長已經不滿足於對傳統英語應試教育的需求，都希望提早對孩子進行英語啓蒙教育，以彌補教育不平衡性帶來的差距。根據艾瑞諮詢的調查結果顯示，近8成的家長贊同讓處在語言學習關鍵時期的孩子學習英語，且傾向於讓孩子從小時候就開始接觸英語。

此外，2015年二胎政策的開放，也將使K12階段的學生數量劇增，從而形成更大的增量市場，促使着在線少兒英語市場的爆發式增長。

從另一方面來説，技術的不斷成熟也是在線少兒英語市場快速發展的強大助推器，首先，帶寬的擴容、智能移動終端設備以及APP的開發和普及，都為直播教學打下了根本的基礎設施；其次，智能語音識別技術的進步，為在線語言口語測評提供了技術支持；而AI大數據挖掘和處理技術與在線英語的結合，也對學生的行為精準分析和研究有着重要意義。

包括許多機構在模式和技術層面上的創新與突破，都是在為在線少兒英語的市場推波助瀾，而這不僅是為教育行業提供了便利，從某種程度來説，也彌補了各個地區教育間的不平衡性。

在政策與資本的推動下，在線英語教育正在持續升温，逐漸佔據英語培訓市場更多的份額，就連傳統英語教育行業巨頭也開始順應潮流，加速佈局在線少兒英語市場。不難看出，在線少兒英語教育正處在黃金髮展期，市場前景無可限量。

02  喜憂參半，在線少兒英語仍有痛點難消

2018是在線少兒英語行業的"井噴"之年。各大品牌機構通過"燒錢"買用户幾乎成了行業內的通行法則。但與此同時，師資弱，盈利難，後續服務跟不上等各種弊端也隨之顯現。在激烈的競爭和嚴格的監管政策之下，往往規模越大虧損越多。頭部企業積重難返，後起之秀艱難破局已是行業的殘酷現狀。

**首先，高質量的教育資源是每個教育機構最為核心的競爭環節，在線少兒英語更是如此，**就師資來説，目前市面上較為“有頭有臉”的在線少兒英語品牌，基本上都是清一色的純外教資源，差別也不過是歐美外教、北美外教或是菲律賓外教之間的不同選擇。而原本能夠作為獨特優勢的外教資源，反而使得在線少兒英語市場的同質化越來越嚴重。同樣的外教上課，很難形成差異化競爭。

這就需要教育機構以優質的教材內容來展開“升維打擊”，例如目前國內非常火的Wonders、Reach、牛津閲讀樹等教材，經過了長時間的時間檢驗，已經得到了多數人的一致認可，對於孩子的閲讀、寫作、批判性思維的培養方面也有着天生的優勢。

另外一種教材則是與其課程的研發與體制內課標緊密結合的自主研發教材，這種教材的特點是以國內課標為主線，與大部分在線英語機構的美式路線形成差異化競爭。

但這種兩極化較為明顯的教材內容，顯然並未達到家長的心理閾值，況且國內教材分版發行的制度，使得全國性的在線教育品牌難以下沉到各個中小城市中，而各個區域的市場又有本地的龍頭企業在深耕細作，導致在線少兒英語的市場格局極度分散。如何發力本土化創新的優質教材，成為了目前在線少兒英語的亟待移走的一座大山。

再來看價格因素方面。宏觀來看，目前國內在線少兒英語的教學模式的主流風潮，基本就是在線一對多、大班、小班、在線一對一等幾種課程服務方式，在相同模式的情況下，建立起足夠的價格優勢，才能在市場中掌握足夠的話語權。

在早期的紅利時期，各大在線英語品牌機構尚且能夠通過數字營銷廣告拉新和電銷轉化的線性增長方法實現快速增長，如今紅利期的結束，粗放的推廣營銷方式已行不太通，導致整個市場的獲客成本一路飆升，而同質化的競爭又很難獲取長期的用户存留。據相關數據統計，少兒在線教育行業獲客成本已平均高達3000-4000元每人。

加上1V1直播教學本質上仍然依賴於大量的教師人力資源，規模化教學的投入也會不斷拉高成本，同時，教師隊伍的不穩定，優質師資的緊缺，固定的管理成本，都讓在線少兒英語的邊際成本居高不下。

包括各個品牌之間由燒錢補貼引發的價格戰，都使得越來越多的規模不經濟現象開始浮現，導致很多較為頭部的教育機構常年處在虧損的狀態。

雖然強大的輸血能力給了機構熬下去的底氣，但資本的市場往往喜怒無常，一旦迎來資本的寒冬，頃刻間隕落也並非沒有可能，所以説，只有建立起自身健康可持續的盈利能力，才是在線少兒英語長期生存的關鍵所在。

03 行業步入“下半場”，技術和個性化教育的加持或將帶來無限能？

整體看來，在線少兒英語經歷了燒錢砸廣告，補貼買用户的，流量爭奪戰之後，如今已是步入了行業鏖戰的下半場，而除了對自身產品和服務精耕細作以外，實現高質量的個性化教育，創造性地將新教育理念、教學模式和AI、大數據等技術手段有機結合，才更能滿足用户對個性化教育的需求，形成“自來水”的流量效應。

技術的發展將會很好的推動教育行業的下一步發展趨勢，當下很多公司已經開始加碼引入人工智能技術，來豐富課堂趣味性、提升用户體驗或者提高學習效率。

例如浣熊英語利用VR、AR結合AI算法與技術，構建虛擬課堂效果，改善學習體驗差的局面。VIPKID的Homework系統全面升級，加入AI自適應練習；掌門1對1在其D輪融資發佈會上宣佈將向AI、情緒識別靠攏；DaDa英語和投資方好未來之間的戰略合作，也在沉浸式直播互動課堂、在線表情教室等方面取得了不小的進展。

包括通過語音評測、實時互動通信、人工智能等技術，實現自動化評測、虛擬老師、根據學生數據與知識點切分規劃最優學習路徑等等，這些通過大數據與人工智能相結合所產生的諸多創新服務和使用場景，都能夠有效的減少重複性的勞動力，並在提高教學效率的同時還能夠“順帶”解決人工成本和盈利問題。

**而不管技術上有再多革新性的突破，在這個以內容和教研為王的教育領域，終究還是要為教育內容服務，為個性化的教育增添色彩。**同時，個性化的教育模式，還需要各大品牌機構不斷研究及開發根據CSE各水平的課程，並持續引入星級IP，增加內容互動與課堂學習的趣味性。加上更加細緻入微的服務，縮小線上線下體驗的差距，提升用户體驗和服務滿意度。

只有建立起如此完整的閉環，並且高效率地運轉，才能建立良好的品牌口碑、提升轉化率，進而通過學習者產生自驅動力喜歡上課程。自發傳播推廣獲客，有效的降低營銷成本，實現提升市場佔有率和盈利的最終目標。

總結來看，在線少兒英語行業中，服務是保障，內容是核心，技術是壁壘。2019年很有可能會成為行業的拐點之年，這一年，既是行業的冬天，也會是行業的春天。在資本的漲潮褪去之後，便能看清是誰在“裸泳”。

只有那些把學員的學習效果和體驗放在首位，積極提升教學服務體驗的教育機構，才是平台脱穎而出的關鍵。冷靜下來的資本也將會流向這些真正用心做教育，為用户創造價值的企業。

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