K12英語“正反合”的三個世代_風聞

黑格爾辯證法中有一個名為“正反合”的理論。

正題在成長的過程中必然地派生出它的對立面———反題，並且和反題構成“對立”。正題、反題根據歷史變化不斷不斷流動匯合，最終“合題”達到統一。“合題”之後事物進入新的高度，再展開新一輪的“正反合”的過程。

K12英語教育從第一代的傳統班課模式，到第二代的線上外教搬運模式再到第三代的科技智能型“AI+教育”恰恰完整地走完了“正反合”的循環。

這三種模式也分別對應了1980-1995之間出生的“應試世代”，1996-2010年出生的“口語世代”以及2010年之後出生的“國際化世代”這三個世代的英語教育需求。

三種教育模式折射了不同年代家庭教育、經濟狀況以及技術水平對英語教育的影響。

一

應試世代的“正題”

第一代傳統班課模式的第一梯隊代表包括90年代和2000年代初期的新東方、好未來。第二梯隊則是存在瑞思英語及精睿教育。

新東方誕生於1993年，好未來則是誕生於2003年。瑞思英語和精睿教育兩者則是分別誕生於2007年和2008年。新東方和好未來誕生和國內改革開放，和國際交流增多有關。瑞思英語和精睿教育誕生則是趕上了2008年全民學英語的奧運潮。

當時80後、95前被教導需要有“國際化視野”，學校強制性引入了英語教育。它們面臨的“正題”是，讓英語教育成為每一個家庭、每一個孩子的標配。

不過，受應試教育的影響，課內外英語教育本質上其實還是為考試服務的。這幾家企業誕生之初都屬於勞動密集型的原始形態。

俞敏洪創業時曾經每天在燈下翻破兩本朗文現代英漢雙解詞典，用手抄的方式寫下成名作“GRE江湖寶典”——《GRE詞彙精選》。

這張照片很有年代感，不過卻是當時英語學習的縮影。你基本可以看出當時的學習模式：死記硬背+考試主導。

事實上，1980-1995年之間出生的一代人基本就是接受這種教育，甚至可以稱作是“應試世代”。一個英語老師+一羣補課學生，基本可以概括傳統班課模式的形態。

這種模式的問題大家當然都清楚。侷限性很明顯。

1、英語老師的能力水平對學生興趣、分數影響極大。新東方早期俞敏洪、徐小平、羅永浩等一批老師極具人格魅力，但是後期基本就回歸到了常規課班模式。

2、學習效率低，死記硬背為主，缺乏語境訓練，只是為考試服務，只會考不會讀甚至不會寫，實際英語水平有限，成了聾啞英語；

3、英語學習極度功利，學生學習痛苦缺乏自信。對很多學生來説，英語非但沒成為實用工具，學業一旦結束英語就拋之一邊；

4、缺乏個性化教育，學生的特性被壓抑了。有些學生擅長口語、有些學生擅長寫作，有些學生擅長閲讀，甚至英語知識結構也不一樣，但統統每天每天應付考試，

不過，這也是當時國內環境所造就的。畢竟剛剛引入英語教育，而且當時家庭收入水平普遍有限，傳統班課模式對大部分家庭來説也容易接受。

我們沒辦法否認第一代傳統班課模式的歷史貢獻。它的意義在於，和應試教育結合在一起，讓英語成為每一個家庭，每一個學生都重視的學科。

從這個角度來看，傳統班課模式的“正題”處理的很不錯。甚至直至今天，傳統班課模式依舊存在，價格一般是4000 -23000元/學年。

對一些2-4線城市的普通家庭來説，他們依舊信賴傳統班課模式。因為某些傳統班課模式企業的價錢相對便宜，應試主導，而且管理相對嚴格，符合實際需求。

二

口語世代的“反題”

在2010年之後，80後逐漸為人父母，他們深知聾啞英語和應試英語的痛苦。很多條件不錯的家庭又希望送孩子去海外讀書。“反題”誕生了，他們希望解決聾啞英語問題。

K12英語教育因此進入了第二個世代——口語世代。1996-2010年出生的“口語世代”很多都在接受這種英語教育。

外教搬運模式在2010年之後應運而生，第一梯隊有VIPKID、51Talk為代表的企業，第二梯隊存在DaDa、vipJr及gogokid。

51Talk、VIPKID、DaDa英語作為線上新貴，均在2010年後成立，短短几年時間內，風頭漸起，它們打的概念主要是三個。

1、互聯網模式，線上教育為主。通過互聯網模式提高連接效率，讓孩子在家就能通過互聯網學英語，對接來自全世界的外教。

2、純北美外教口語1對1練習，外教會和孩子通過互聯網進行對話，讓孩子學會“脱口而出”，尤其是1對1的概念很讓家長們動心。

3、VIPKID這種甚至會主打純美式教材概念，體驗原汁原味美式小學教育，目的是讓孩子浸在原汁原味的英文語言環境中。

第二代的外教搬運模式是對第一代傳統班課模式的懷疑和否定。外教搬運模式一般價格在12000-25000元/學年之間，比傳統班課模式價格更貴，服務針對性更強。在北上廣深等一線城市很貼近家長需求。

畢竟一線城市通勤時間太長，學生沒有太多時間耗費在通勤路上，而且家長太忙，希望孩子在家裏就能夠接受教育，有人陪伴。51Talk、VIPKID、DaDa英語它們恰恰可以滿足家長這方面需求。

但這種模式依然問題重重。所謂的“口語練習”、“1對1外教”有時甚至異化變味，並非是在為孩子做考慮，而是迎合80後家長的需求，為他們做情緒按摩。

這些創新滿足了家長的“炫耀需求”、“攀比需求”。1對1的朋友式的平等對話也是很多80後家長所向往的，甚至可以説這是彌補他們童年陰影。

外教搬運模式看起來熱鬧，有些甚至只是“repeat after me”模式，孩子口語看起來流利，脱離課堂對話場景後就沒了“魂”。

最大的問題在於，80後們的孩子依舊還是應試教育下成長的一代人。他們雖然有了更好的家庭環境，卻不可避免地還需要參加考試，分數依舊重要。

外教對孩子的學習過程和結果沒有能力把控，最後孩子可能看起來口語不錯，但應試能力奇差，最終課外英語教育反而影響了學校英語教育。此外，純線上平台大部分監督能力有限，3-12歲的孩子缺乏自控能力，外教無能為力，也無法對學生的應試成績負責。

我們當然也不能否認外教搬運模式的好處，這是80後家長對自身英語教育問題的剖析，也的確一定程度提高了很多孩子的口語能力。

但這個“反題”對“正題”的反叛之後，卻依舊沒有從根本解決問題——真把孩子丟到純英語社會，他們看起來不錯的口語實際上依舊寸步難行。

在2-4線的更廣闊市場，外教搬運模式其實規模有限。大部分家庭拿不出這麼多費用來享受1對1北美外教VIP服務。正是如此，新東方、好未來、瑞思等以線下課班製為主的公司在低線城市依舊受到家長熱捧。

三

“國際化世代”的“合題”

2015年之後，隨着家庭收入水平進一步提升。留學潮低齡化趨勢愈加明顯，越來越多家長認識到互聯網模式並非神話，其中存在泡沫，很多問題非線下解決不可。

再加上人工智能技術興起，K12英語教育在AI主導下正在進一步“合題”。巧口英語、寶寶玩英語、英語流利説成為了“合題者”。他們應對的是“國際化世代”的需求。

2010年之後，有規劃讓子女出國深造的家庭越來越多，甚至留學低齡化趨勢明顯，很多孩子從小學開始就在歐美國家留學。他們甚至是從出生開始就把英語和中文同時作為母語訓練。

即使有些家庭沒有出國需求，孩子日常學習中也愈加遇到國際化場景，比如用英文寫論文，出國訪學等。英語已經不僅僅只是考試需要，甚至已成了日常學習生活內生的剛需，對英語水平要求極高。

此外，教育資源分配不均導致三四線城市對優質教育需求強烈。36氪研究院在《K12在線教育行業研究報告》中提到，移動教育應用用户中三線城市佔比最大，達到43.7%，K12移動教育應用用户佔比則達到44.8%。

但是以2017年收益計，K12課外輔導行業CR5分別是新東方、好未來、學大教育、精鋭教育、卓越教育，而CR5總體市場佔有率僅為4.7%。

根據弗若斯特沙利文報告，K12課外輔導市場招生總人次自2013年的2.01億增加至2017年的2.15億，預計2022年達到2.4億人次。預計2018年K12課外輔導市場規模達5205億元人民幣，2020年達到6402億人民幣。

可見這正是很多創業公司的機遇所在。“合題者”們需要解決課班模式、外教搬運模式沒有解決的那些問題。

1、用線上模式提高效率，但是仍然強化線下場景，通過線上+線下的模式去綜合解決英語過程中面臨的問題；

2、用AI進行個性化指導；通過數據挖掘，實現了精準學生畫像，查處知識點盲區，個性化匹配教學路徑；

3、給2-4線城市的家庭更低廉、更實惠的選擇，讓他們也能享受到純正的外教和口語教育。

以巧口英語為例，它的策略主要是“AI移動學習+巧口語吧線下過關+北美外教在線翻轉課堂”。寶寶玩英語則是為中國低齡寶寶研發出一套集專業、科學、趣味、互動於一體的以家長為主導的專業英語體系化課程。

其中巧口英語的模式非常完整，它通過“線上+線下+AI”形成了一整套完整的解決方案。

孩子可以利用巧口英語旗下的“大聲説英語”APP每天學習練習10-15分鐘，人工智能在這個階段發揮作用，幫助孩子尋找知識盲點，代替重複的人力。週六日，到線下巧口語吧與教練進行線下過關，鞏固學習，分數滿足一定要求後，可預約北美外教，北美外教通過後台可看到孩子的學習數據，針對性對孩子進行指導，這種好處很明顯。

1、讓孩子學會浸入式英語，甚至形成英語思考模式，省卻了腦中英漢互譯過程；

2、解決了AI和互聯網沒辦法解決的問題，可以磨練好應試和口語，為未來留學、國際化工作提前打好基礎；

3、同時可以應對應試教育，孩子依舊可以得到英語環境輔助，便於提升成績。

這樣的費用一學年大概在4980-7980元之間。價錢更便宜，卻更貼近實際，還可以實行個性化培養，對大多數2-4線城市普通家庭來説，這個價格比外教搬運模式的企業低了一半以上。

“合題者”其實也包括新東方、好未來、51Talk、VIPKID這些舊模式的主導企業。新東方、好未來在鞏固線下優勢的同時還在強化“互聯網+AI”的介入，51Talk、VIPKID則是在小規模鋪開線下培訓點。可以説，新東方、VIPKID以及巧口英語正在殊途同歸。

新東方和好未來都開辦了“第二語言班”，讓孩子在全英文環境中學習英語、數學、科學等學科，在面對問題的時候不需要中英文切換翻譯，而是直接用英語來思考、表達和解決。VIPKID創始人米雯娟去年也曾談到，線上線下教育的邊界將會越來越模糊、逐漸融合。未來VIPKID也會嘗試線下業務。

30多年來，從“應試世代”到“口語世代”，再到“留學世代”，K12教育在“正反合”的過程殊途同歸，完成了全面升級。

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