B站年營收41.3億元，月活9280萬，“與淘寶合作意義超越收入”_風聞

2018年B站總營收41.3億元，同比增長67%；其中四季度營收為11.6億元，同比增長57%；手遊收入7.128億元，同比增幅15%。陳睿表示，B站跟淘寶合作的意義超越收入。

北京時間2月28日，嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，以下簡稱：B站）於美股盤後公佈了截至2018年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告。

財報顯示，2018財年B站總營收41.3億元，同比增長67%，其中四季度營收為11.555億元（約合1.681億美元），同比增長57%，超市場預期。

四季度B站淨虧損為1.908億元（約合2780萬美元），上年同期虧損5130萬元；

月均活躍用户再創新高達9280萬，其中移動端7950萬，分別同比增長29%和37%；

四季度手遊營收增至7.128億元，同比增長15%，手遊月平均付費用户達到90萬，同比增長36%；

B站去重後月均付費用户數在過去12個月增長298%，達到440萬。

在財報發佈後的電話會議上，B站董事長兼CEO陳睿、副董事長兼首席運營官李旎以及CFO樊欣透露了更多的消息。比如陳睿表示，2019年B站應該能做到1.1億-1.2億的月度活躍用户，2020年這一指標能達到1.4億-1.5億。如果以三年為週期，預計B站將有一半的收入來自非遊戲業務，而B站與淘寶合作的意義應該是超越收入，是兩個生態之間的合作。

B站四大業務

B站的營收來自移動遊戲（也就是手遊）、直播和增值業務、廣告以及其他（包括電商）。

財報顯示，B站四季度遊戲業務收入達7.1億元人民幣，同比增長15%。FGO仍保持着熱度。

B站本季度直播和增值服務業務收入達2.0億元人民幣，同比增長276%，截至2018年12月末“大會員”業務的有效付費會員人數達360萬；廣告業務收入達1.6億元人民幣，同比增長302%，2018年B站新增效果類廣告並進一步擴大品牌廣告；其他業務的收入達到8100萬，同比增長254%，財報表示這得益於電商平台“會員購”銷售業績的快速提升。

除了獨家代理遊戲，B站還準備了《明日方舟》等一百多款聯合運營遊戲。B站還將在手游上跟騰訊深度聯運。

B站品牌廣告與效果廣告示例

2018年四季度B站廣告收入已經達到1.599億元，若根據上圖柱形比例推算，其中效果廣告季度收入約6300萬元

用户數據方面，B站四季度用户日均使用時長同比增加5分鐘至78分鐘。日均視頻播放量達到4.4億次，月均互動數達10億次，分別同比提升107%和298%。通過100道社區考試答題的正式會員數達到4500萬，同比增長44%。

B站四季度由UP主創作的視頻依舊佔據B站整體播放量的89%，同時月均活躍UP主數量及其投稿量分別同比增長143%和148%。B站2018年以來陸續推出了“創作激勵計劃”、“新星計劃”、“創作激勵新秀獎”等扶持項目，向粉絲數、作品播放量達到一定級別的UP主提供官方獎勵金，並持續助推優秀新人UP主嶄露頭角。

2018年平均每個B站註冊用户會關注20個Up主，同比增長30%。根據統計，有超過三分之一的活躍用户會使用新推出的嗶哩嗶哩動態功能，這一功能讓用户可以更近距離地與他們喜歡的UP主以及志同道合的用户進行互動。

截至2018年12月31日，持有現金、現金等價物和定期存款總額為43億元人民幣。不考慮員工股權激勵成本，B站四季度調整後的非美國會計通用準則（Non-GAAP）的淨虧損為1.5億元。

B站預計，2019年第一季度收入將達到12.7至12.9億元。

B站的佈局：不止ACG，拓展紀錄片、綜藝及其他

在2018年四季度，B站的非遊戲業務收入佔比從2017年同期的16%上升至38%，B站在財報裏也更多的提到動漫與遊戲之外的東西。

在近幾年，B站在動畫、漫畫、遊戲等領域投資了數十家公司，增資整合了M站和虛擬偶像洛天依所屬禾念，另外還成立了嗶哩嗶哩電競。2018年11月漫畫業務“嗶哩嗶哩漫畫”正式上線，12月12日宣佈收購網易漫畫主要資產。

2018年12月18日，B站發佈《鎮魂街第二季》《靈籠》《異常生物見聞錄》《天寶伏妖錄》《請吃紅小豆吧！第二季》等24部國產動畫項目。

在B站的財報電話會議上，高管們提到了ACG之外的業務。如下圖所示，B站出品了《神奇的月球》《人生一串》《極地》《歷史那些事》等紀錄片和《故事王》等綜藝。

這種舉動，從某種意義上也説明：

一方面，核心ACG用户對內容的需求正在擴大到與求知和夢想相關的更廣泛的興趣愛好，比如紀錄片和綜藝領域，比如；

另一方面，原本的動畫漫畫遊戲內容，已經不足以快速幫B站完成將MAU從9000萬提升到1.5億的既定目標了---B站正在調整自己的內容體系和推廣策略。

陳睿表示，他把B站內容分為兩類，一類是核心內容，也就是ACG（即動畫、漫畫、遊戲類內容），還有一類是更泛化的內容，比如泛娛樂或泛生活類。B站會加強這兩方面的內容製作。首先，在ACG內容方面，我們發現ACG用户數量仍然有很快的增長，比如説國產動漫和虛擬偶像主播的愛好者越來越多，電競成為越來越流行的全民愛好。B站在核心ACG內容方面有很強的優勢，會保持這種優勢並且變得更強。與此同時，在一些更廣泛的興趣愛好方面，B站的增長非常快，增速甚至高於核心ACG內容，例如中國風的音樂、舞蹈和演奏內容以及數碼評測方面。無論核心內容還是更廣泛的類型，它們的受眾都是基於共同的興趣和愛好驅動，他們都喜歡UP主創作的專業性內容，同時也與UP主們有着非常強的粉絲情感。

在2018年，B站的成本中內容的佔比是15%。B站CFO樊欣表示這不包括他們在漫畫領域的投入。

B站COO李旎表示：

在內容層面，我們還會持續投入。根據2018年的經驗，我們會從採購更多轉向自制出品，會選擇動畫片、紀錄片等用户更加喜歡的垂直領域進行持續地投入。這不僅有助於提升新老用户對B站內容的黏度，而且會對大會員的數據有持續增長。我們更關注這類具有IP沉澱的長尾價值。

左騰訊右阿里，B站都達成戰略合作

2月14日晚間，阿里巴巴宣佈通過全資子公司淘寶中國入股B站近2400萬股, 持股比例佔B站總股本約8%。

文件顯示，阿里巴巴集團間接獲得的是2364萬5657股Z類股，佔到目前B站2.18億Z類股的10.8%（B站當前總股本2.78億股）。

2018年10月3日，B站宣佈獲得了騰訊共計約3.176億美元現金的投資，騰訊獲得2506萬3451股的B站Z類普通股，持股比例共計約12%（B站2018年3月上市之前就獲得過騰訊投資）。

2018年10月25日，B站與騰訊共同宣佈在ACG領域達成戰略合作，主要包括：

騰訊與B站在版權方條件許可的情況下互相開放動畫片庫；騰訊與B站在動畫項目的採購、參投、自制方面，建立深度聯合機制。合作形式包括分攤成本、同步首播、開放優先投資權等；騰訊與B站在ACG產業鏈上下游方面，同步新的行業投資機會，積極促成共同投資。此外，騰訊還將與B站在遊戲聯運方面討論更多的合作可能性。

在2018年12月，B站與阿里旗下淘寶宣佈在內容電商以及B站自有IP的商業化運營方面達成合作，以更好地打造貫穿線上線下的內容、商品、用户的生態體系。

與騰訊的合作，帶來錢、流量和ACG內容。與阿里的合作，帶來了錢和更多元的變現方式。如果看阿里系此前對平台型產品的收購整合案例，會有一些近於為電商業務輸送流量的聯想，而B站認為與淘寶合作的遊戲不僅僅是收入。

陳睿表示：

我們與淘寶方面的合作從去年12月份開始，主要是在內容電商和B站自有IP商業化運營方面。比如，我們會支持B站簽約UP主建立認證的淘寶賬户，然後通過個性化推薦和內容合作運營等方式，來推動UP主電商化的收益。另外，在B站自有IP的商業化方面，我們會打通從前台的業務消費場景到後台衍生商品的鏈路。

淘寶會向B站提供多方面的電商服務支持。我們與淘寶的合作其實是兩個生態的合作，B站內容生態與淘寶商業生態的合作，在這種合作當中，我相信兩個生態都會因此受益。

這種合作肯定會對B站商業廣告帶來幫助，讓這一塊的增長更快更健康。 但是，對於UP主體系以及對於我們打通內容和商業數據的努力來説，這種合作會對我們內在競爭力有幫助，雖然未必直接體現在現金收益方面，但它可以讓我們整個商業生態的健康和競爭力變得更強。

我們在商業化方面的競爭力，未必在短期內讓數據漲得很快，把數據做得很大，競爭力主要體現在兩點，一是健康，二是長期持續。所謂的健康就是我們的商業化努力不會傷害我們的用户體驗，不會傷害我們的內容生態，反而有助於促進內容生態和用户體驗。至於持續的話，我認為我們的商業收入會呈現長期、穩健的增長。