全年營收41.3億，同比增長67%，B站的2018究竟做了什麼？_風聞

題圖 / B站

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“小破站”走出了一條多元化的內容和商業化路徑

2月28日，B站公佈了截至2018年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告。財報顯示，2018財年嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）總營收達41.3億元人民幣，同比增長67%，其中四季度營收為11.6億元人民幣，同比增長57%，月均活躍用户達到了9280萬。

作為當下中國年輕羣體聚集的重要平台之一，B站在上市後交出的首份年度財報，顯然是超出絕大部分人預期的。當我們回顧B站在近些年來的發展路徑，就不難發現其發展的驅動力主要是依靠產業鏈的佈局——讓處於上游的優質內容，依靠社區的驅動和放大作用，通過下游渠道進行變現。

實際上在過去的一年中，B站所推動或宣佈的重大合作事件，幾乎都是圍繞這個邏輯來展開。ACGx將通過“內容”、“UP主”、“營收結構”、“線下活動”這4個關鍵詞，回顧B站在過去一年中所發生的重大事件，希望以此來幫助外界更好地瞭解B站的發展方法論。

內容

從ACG彈幕視頻網站起家的B站，動畫一直都是其平台內容的重要來源。隨着近年來中國網絡視頻內容正版化的不斷推進，B站在動畫方面一直保持着較大的版權投入，這也讓新番引進市場從前兩年呈現出來的多平台混戰，逐漸發展成為了如今B站的一家獨大——這與各視頻網站的版權引進策略，以及廣大ACG愛好者對B站平台文化氛圍的認可其實密不可分。

在這樣的平台內容需求基礎上，投入更多資源扶持國產網絡動畫的創作與發展，自然也就成為了B站完善平台內容矩陣的關鍵。

根據B站公佈的數據顯示，2018年國產網絡動畫在B站的供應量和流量，分別同比增長了37%和50%，呈現出了持續增長的態勢。此外，在2018年在B站上線的86部國產網絡動畫作品中，有19部接入了B站大會員體系嘗試內容付費，這在前兩年幾乎是想都不敢想的事。

正是基於這一系列的內容嘗試，以及近些年來針對超過10家中國動畫公司的投資佈局，B站在2018年12月舉辦的國創發佈會中，就一口氣公佈了20餘部國產網絡動畫的作品信息。這份動畫片單不僅涵蓋《異常生物見聞錄》《大王不高興》《鎮魂街》等知名IP改編動畫，也有《請吃紅小豆吧！》《靈籠》等人氣原創動畫，還有《垂直世界》這樣以適配手機屏幕為前提創作的豎屏動畫，幾乎涵蓋了當下國產網絡動畫市場的所有熱門品類。

如果説B站在動畫市場領先地位是基於用户需求而建立起來的話，那麼2018年B站在漫畫市場的一系列動作，則證明了這家彈幕視頻網站在平台內容體系的建立問題上，有着更大的野心。

2018年11月，嗶哩嗶哩漫畫APP正式上線。一個月後，B站收購網易漫畫的消息正式官宣。對於B站來説，佈局漫畫業務的意義不僅僅只是IP儲備的擴充，更重要的是，漫畫是當下中國“Z世代”最流行的內容載體之一。上線漫畫業務，能夠極大地滿足平台用户對內容的需求，在保持平台業務擴張的同時，進一步加強B站一直以來引以為傲的高用户粘性。

憑藉“以用户喜好為主導”的發展邏輯，B站以ACG相關內容作為基礎，逐漸拓展到了數碼、科技、娛樂、影視等更加多元化的內容板塊。僅在2018年，B站就正版引進了145部Discovery紀錄片、BBC推出的知名汽車節目《Top Gear》，以及多部來自海內外的經典影視作品。除此之外，B站還推出了自制紀錄片《人生一串》、自制綜藝《故事王》，佈局了文章專欄、VLOG、短視頻等內容領域，成立了嗶哩嗶哩電競公司，與騰訊在動漫及遊戲層面展開深度的合作……這一系列動向其實最終都成為了B站平台內容的有效補充。

UP主

“改革春風吹滿地，中國人民真爭氣！”這首在2018年火遍全網的《唸詩之王》，是B站UP主小可兒以趙本山為素材創作的鬼畜調教歌曲。除了前文提到的由專業公司或團隊出品的內容外，UP主創作的視頻，也是B站在當前最重要的另一類內容來源。

UP主就是上傳視頻到網絡上的人。他們創作視頻這一過程的本質，其實就是將大眾流行進行元素解構，然後通過年輕人喜聞樂見的方式重新創造，並在不同的文化圈層中產生相應的文化影響力和粉絲效應。這是一種通過內容創造來圈粉的“新型網紅”，在2018年平均每月有57萬UP主活躍在B站，並通過超1500萬份的視頻投稿，為B站貢獻了超89%的視頻播放量。

站在B站的角度上看，鼓勵並扶持UP主的創作，顯然對平台的長遠發展有利。

從2018年初開始，B站先後推出了“創作激勵計劃”、“新星計劃”等項目，為粉絲數、作品播放量達到一定級別的UP主提供官方補貼，持續扶持優秀的新人UP主。2018年7月，B站甚至還基於自身的“會員購”業務，為UP主們提供了開店服務，有效拓展了UP主們的收入來源。

隨着這一系列激勵扶持體系的日趨完善，已經有超過10萬名UP主加入了激勵計劃，他們的投稿總量和播放總量在呈現出較大提升的同時，B站的平台內容也因此出現了多元化態勢。其中，2018年B站生活區的投稿量增幅高達190%，而娛樂、時尚、科技等分區的投稿量則均實現了超100%的增長。

為了向外展示UP主的內容和文化創造力，2019年1月，B站在上海首次為UP主舉辦了規模盛大的頒獎禮，並頒發了“年度最佳投稿獎”、“十週年成就獎”、“2018百大UP主”等一系列獎項。這不僅是B站對UP主過去一直以來持續創作的感謝和鼓勵，同時也預示着UP主將成為B站在內容生態體系的完善和平台商業化探索的又一增長驅動力。

2019年2月14日，阿里巴巴正式宣佈通過全資子公司淘寶中國入股B站近2400萬股, 持股比例佔B站總股本約8%。其中“優質UP主入淘”，就成為了B站與阿里巴巴進行深度商業合作的關鍵。UP主這種既有內容創作能力又有粉絲號召力的“新型網紅”，在未來顯然具備更廣闊的發展空間。

營收結構

隨着B站上市後第一份年度財報的出爐，曾經外界那句“披着彈幕外衣的遊戲公司”的調侃，顯然已經成為了過去時。據財報顯示，B站非遊戲業務收入佔比已經從2017年的16%上升至38%，遊戲、廣告、直播和增值服務、電商這4大業務，已經成為了B站最主要的營收來源。

作為B站目前最主要的營收業務，遊戲在2018年為B站帶來了7.1億元人民幣的收入，同比增長15%。除了《FGO》《碧藍航線》等手遊產品展現出了穩定、長線的發展趨勢外，B站也因本身的年輕文化社區優勢，成為了中國二次元遊戲市場領域在當下最重要的分發平台。

而廣告、直播和增值服務業務，在2018年都展現出了較為強勁的增長態勢，同比增長分別為302%和276%，為B站分別帶來了1.6億人民幣和2億人民幣的收入。得益於B站作為一家線上內容社區的優勢，只要B站能夠不斷拓展並深入中國年輕人的內容領域，通過良好的運營手段維持獨有的社區文化氛圍，這兩項業務相信在未來仍然能夠保持良好的增長勢頭。

雖然以“會員購”平台為主的電商業務在2018年只為B站帶來了8100萬的收入，但是考慮到Z世代的消費喜好，以及B站在ACG領域的內容優勢，電商業務或許將在未來成為B站營收的重要增長點之一。

目前，B站“會員購”平台主要分為兩種業務類型，分別是較為傳統的衍生品開發和銷售，以及線下活動的票務服務。其中，處於整個內容產業鏈末端的衍生品開發和銷售，目前仍處於早期的發展和摸索階段，還有大量潛在的市場消費力等待開發；而目前已經幾乎覆蓋全國各地主要動漫遊戲相關活動的票務業務，則可以看作是連接線上和線下的一種導流工具，讓B站成為線下動漫遊戲展的重要流量來源。

隨着Z世代在未來的不斷成長，這樣的業務形態顯然具有更廣闊的想象空間。在阿里巴巴入股B站以後，B站未來將會充分發揮平台在產業鏈上下游的佈局，獲取更加多元的商業化模式。

線下活動

在目前中國的ACG產業鏈中，線下活動是經常被人提起，但往往又是最容易被忽略的一環。實際上對於通過互聯網傳播的線上內容來説，讓IP及文化實現落地，在本質上其實就是影響力的進一步放大，讓更多粉絲和普通人近距離地感受其獨特的魅力。這不僅僅即是內容生產運營者的需要，也是用户的需要，更是整個產業未來發展的需要。

與B站在除夕夜都會推出的“拜年祭”一樣，B站的線下活動也是每年都會舉辦的重要文化品牌。按照活動形式的區別來劃分，B站的線下活動可以分為以“線下演出”為主的BML（Bilibili Macro Link），以及強調“線下互動”的BW（Bilibili World）。

經過5年的發展，BML從原本的小型Live，逐漸發展成為了專業的線下演出品牌，分別為BML主會場、主打虛擬偶像的BML-VR、主打海外嘉賓演出的BML-SP。2018年，除了7月在上海連續三天舉辦了三場演唱會外，B站在10月還在北京舉辦了一場專場演唱會——這是繼2015年嘗試在廣州、成都、西安、北京分別舉辦4場小型巡演活動之後，BML再度舉辦的異地演出活動。

而BW則可以看作是由B站舉辦的綜合性動漫遊戲展。BW的舉辦目的，就是將原本只是存在於線上的B站文化搬到線下，為廣大的B站用户提供了線下交流的場所。有趣的是，由於BW在活動策劃上的一系列獨創性，這場具有展會性質活動品牌，也被許多B站用户和媒體稱為“線下的B站”。

如果我們將B站在內容、業務方面的佈局聯繫起來看的話，BML和BW這些線下活動的存在意義，其實就是B站將動漫遊戲、UP主等線上內容，以及展會、直播、衍生品等業務串聯在一起，在向社會大眾進行綜合性展示的同時，讓B站這個社區的生態鍊形成完整的閉環。考慮到線下活動本身具有相當高的可複製性，所以線下活動在B站的發展戰略中勢必將會扮演重要的角色，讓B站的文化影響力輻射到更廣泛的地區中去。

從產業鏈上游的內容再到處於各環節的業務形態，B站基於自身的社區屬性，逐漸摸索出了一條獨特且清晰的發展路徑。而在這份財報中ACGx也看到，雖然B站目前仍然處於虧損狀態，但虧損率仍未繼續擴大，這家用户口中的“小破站”，顯然還有更多值得被外界看好的潛力。

正如B站董事長兼首席執行官陳睿所説：“2018年對B站是具有里程碑式意義的一年。我們將繼續通過優質內容來引領業務發展，並進一步推動社區生態健康、活躍前行。”