IMAX如何將中國生意做大？|專訪 IMAX全球CFO帕特里克_風聞

文 | 江宇琦

近日，港股上市公司IMAX中國，發佈了2018年全年的業績數據。公告顯示，公司2018年斬獲破紀錄的3.37億美元票房，較2017年增長16%；其中華語影片票房佔IMAX中國在國內總票房的30%，較去年24%的佔比有所增長；公司大中華區2018年總收入為1.175億美元，經調整利潤達到4430萬美元，較去年同期略降3.6%，毛利率和淨利率則分別上漲了2.8%和1.4%。

港股IMAX中國發布2018年業績公告

根據公司此前披露的信息顯示，**IMAX中國的主要收入來源主要包括網絡業務、影院業務和新業務及其他。**網絡業務主要指票房結果產生的收益（來自片方），影院業務指的主要來自影院合作伙伴的收入（包括設備銷售、租賃、維護與收入分成）。換言之，除維護服務是相對固定的收入外，網絡和多數影院業務都與中國電影產業發展相關聯。

而就在過去的一年裏，中國電影產業發展遭遇了許多波折，無論是票房增速還是人次增幅都不及預期，大批下游影院出現了盈利難的困境。作為片方和影院重要合作伙伴的IMAX中國，自然也會感受到影響。

除不斷變化的大環境外，中國特效廳市場也不斷出現新的競爭對手。隨着一二線市場趨於飽和，IMAX也會面對向三四五線地區下沉的問題。但在這一過程中，IMAX則必須面對一些具有價格優勢的對手的挑戰。

為了能夠更好地應對大環境和競爭對手帶來的挑戰，從2017年開始，IMAX開始積極調整公司的各項戰略與佈局，例如增強了和中國片方的合作關係與聯繫、升級放映技術等。2017年暑期， IMAX在剛開始階段錯失了《戰狼2》這一年度爆款；但之後通過總結經驗，IMAX中國在對國產片的研究和合作展開了積極調整。

雖然2018年整體業務還是有些許波動，但近來IMAX中國整體業績中也不乏亮點：2018全年票房前十的影片都有IMAX版本；春節檔裏，IMAX聯手了《流浪地球》《瘋狂的外星人》《飛馳人生》，累計收穫2.17億人民幣票房，同比增長40%，觀影人次在大盤總人次下降的情況下增長16%，打破了IMAX春節檔票房紀錄；《流浪地球》在國內的IMAX影院拿下超過3億票房，登頂IMAX在華歷史最高票房；依靠着春節檔和《阿麗塔:戰鬥天使》的出色表現，截至目前，IMAX 2019年在中國市場的總票房已經達到5.2億，同比上漲了61%。

年初的出色表現，能在今後一年中延續嗎？IMAX中國要如何應對市場變化帶來的各種風險？當一二線市場趨於飽和，IMAX的新業績增長點在哪？針對這些疑問，**毒眸（微信ID：youhaoxifilm）**專訪了IMAX公司全球CFO帕特里克·麥克-克萊蒙特，探討了IMAX中國在華的突圍戰。

IMAX公司全球CFO帕特里克·麥克-克萊蒙特

錯過《戰狼2》，但成功“牽手”《流浪地球》

毒眸：IMAX從2017年國慶檔起，開始採取多片排映策略，重要檔期都會選擇多部片子合作，今年春節檔更是包攬了票房前三的影片。是怎樣的契機讓IMAX中國做出了這樣的調整，現在的選片策略是怎樣的？

帕特里克：我們觀察到現在市場的變化是很快的，觀眾的口味也一直在變，我們也不一定總能判斷準確，比如2017年IMAX就曾錯過個別重要的影片（其中包括《戰狼2》）。所以我們覺得應該做一些策略調整，在選片方面，保持靈活性是很重要的，重要檔期選2到3部的影片，其實也是給我們院線的合作伙伴和分佈在180多個城市的觀眾提供更多的選擇。

我們在北京有專門的選片團隊，他們的主要任務就是跟片方、製作團隊進行接洽，關注重點影片製作的進度。同時他們還會去收集很多行業內外的觀點，瞭解業內人士對於市場大勢的一些判斷。另外我們也在逐步地完善數據方面的技術和資源，對一些重要的數據進行跟蹤和分析，用來輔助選片工作。

毒眸：現在這個團隊的規模有多大？

帕特里克：目前常駐人員是兩人，團隊主管此前曾在一家好萊塢公司任職，有豐富的從業經驗。另外IMAX中國CEO陳建德先生領導的管理團隊都會積極參與到相關工作當中，就選片工作展開各種討論。

而團隊本身除了要挑選有潛力的片子，還有一個重要任務就是和一些剛立項的或者已經開始籌備的項目方接洽，向他們展示以IMAX攝影機和IMAX畫幅比為代表的IMAX技術，從早期就建立聯繫。這項工作我們在好萊塢已經做了很多年了，現在也希望能跟中國電影人建立這樣的合作。

毒眸：今年IMAX也成功押中了《流浪地球》，眾所周知，《流浪地球》這個項目一開始並不被外界所看好，甚至一度出現了資金短缺的問題，直到上映前夕影片的排片佔比還是比較低的。所以IMAX當初是基於怎樣的判斷，決定要和《流浪地球》合作的？

帕特里克：我們和中國國內主要的製片方都保持着較為密切的聯繫和合作，所以能夠及時獲悉和跟進片單的情況。《流浪地球》這個項目，我們一直都在關注、跟進它的進展。

IMAX版流浪地球

上映前外界對於《流浪地球》的質疑，基本上是圍繞最後能否把整個科幻故事和場景呈現出來，因為涉及到巨大的視效量，這個也是我們的團隊在接洽過程中所關注的事情。在接近完成的階段，看過一些素材後，我們就對這部影片比較有信心、決定合作了。另外我們也不會閉門造車，會和一些業內人士、合作伙伴交流，來做綜合判斷。最後當然皆大歡喜，這部片子的類型很契合IMAX觀影體驗，IMAX優異的票房成績也為片方貢獻了價值，未來我們也希望有更多機會去推進類似的電影。

毒眸：IMAX現在比較重視和中國電影的合作，近年來合作的中國電影數量也在提升，這是否和進口片在中國市場的票房波動有關？過去兩年很多進口片電影的票房都出現了較大的波動，這對於IMAX中國的業績而言，是否會成為一個不穩定因素？

帕特里克：我們確實很重視拓展和中國電影人的合作，高質量多元化的內容能夠更好的幫助我們擁抱市場。不過好萊塢影片在IMAX上的票房表現，其實一直不俗。的確，過去兩年中國觀眾可能對某些續集會產生疲勞，從而導致票房表現不甚理想。但另一方面，僅2018年也有像《毒液》《海王》《頭號玩家》這樣的爆款出現，它們在華的表現要超過全球很多市場。

電影內容在不同市場的表現會有差異，這是很正常的現象。所以進口片這一塊，我們是保持樂觀的，畢竟今年IMAX的全球片單非常強勁，包括要上映的《驚奇隊長》《馴龍高手3》《哥斯拉2》，以及還未在中國定檔的《復仇者聯盟4》《獅子王》《雷霆沙贊！》等等。

IMAX的中國生意經

毒眸：公司年報顯示，2018年公司安裝了101套操作系統，較2017年的120套有所下滑，是什麼樣的原因造成了這樣的滑落？是否意味着IMAX在中國下游市場已經有飽和的趨勢了？

帕特里克：過去幾年我們每年的安裝數都在100套左右，因為涉及到工程進度等問題，具體數字是會有所浮動的。截至2018年12月31日，我們在大中華區已擁有639 套系統，另外有已籤待建的IMAX 影院272 家，其中196家影院為收入分成模式，所以新增設備這塊其實是在穩步推進的。目前內地市場的預估IMAX影院最大的容量，可能會達到1200家，所以空間還是很廣闊的。

毒眸：IMAX已有的設備更多集中在一二線城市，目前一二線城市的空間還有多大？公司在一二線城市上的戰略是怎樣的？

帕特里克：根據我們和很多院線合作伙伴溝通的情況來看，一二線其實也還有一定增長空間。另外很重要的一點在於，我們自己的技術也在升級。去年IMAX發佈了IMAX激光影院系統，現在中國已經有11家影院安裝了IMAX激光系統，目前我們也在陸續簽一些激光影院。所以一二線市場除了單純的影院網絡拓展外，影院升級本身也是一塊增量。

毒眸：三四線地區的下沉，是否會成為影院網絡拓展的一大重點？

帕特里克：對，隨着我們影院網絡版圖不斷拓展，也需要去逐漸培養三到五線城市這塊市場。我們現在有專門的運營團隊來負責下沉工作，會針對不同檔期、不同影片和影院開展宣傳推廣合作，同時也會為影院安排相應的培訓。現如今華語影片的製作水準不斷提高，我們也非常高興。因為本土內容和觀眾本身就會產生更多的共鳴，優秀國產片與IMAX的結合會吸引到更多觀眾，這也是我們在加強影片合作的重要原因。

毒眸：但三四五線地區對價格更為敏感，而現在也有其他價格相對便宜的特效廳在和IMAX搶奪市場，所以在下沉過程當中，IMAX的優勢在哪裏？

帕特里克：IMAX的商業模式是端對端的，從上游到放映端的各個環節都在我們的生態系統裏面，每一個環節其實都有我們自己獨特的優勢。比如在製作過程中，我們的DMR（數字原底翻版）技術不僅僅是把影像變大，而是會做進一步的影像優化，包括音軌也是重新制作與IMAX影院音響系統完美匹配。我們相信這些技術上、體驗上和品牌上的優勢是具有差異性的。另外我們也很關注和影院、商業地產開發商之間的合作。

毒眸：在中國，有很多下游和技術性的公司也會參與到上游生產當中，IMAX現如今和很多中國製片公司都建立了聯繫，是否也有參與到上游的投入影片生產的想法？

帕特里克：現在我們也建立了“中國電影基金”，專門用來參與中國電影的製作和工業的提升，我們會選擇未來適合在IMAX上映的項目參與投資。但電影投資本身存在風險和不確定性，尤其是可以在IMAX上映的電影，投入成本往往很大，所以這個基金的規模並不大，設立這個基金的主要目的是希望能結合IMAX技術和影院網絡，去參與和幫助高質量華語電影內容的產出和工業水平的提高。

毒眸：最近《流浪地球》也在美國也取得了挺不錯的成績，像《流浪地球》這樣的影片的出海，是跟IMAX有合作嗎？ IMAX在中國影片出海這塊有沒有規劃和合作的打算？

帕特里克：《流浪地球》是IMAX跟中國電影出海合作的一次成功試水，這次在北美33個IMAX影院上映，表現得也很好。之前我們也有幫助一些印度的電影，在全球範圍內印度族裔聚集的地區上映，現如今也終於有《流浪地球》這樣的中國電影了。

未來，當更多高質量的中國電影湧現的時候，我們希望用自己全球的海外平台幫助它們出海，畢竟IMAX是唯一一家擁有這樣全球性網絡的影院平台，我們也非常願意支持好的中國電影走出去。