瘋狂的流量江湖：刷量摻水是公開秘密，有人混水摸魚一天擼掉甲方30萬_風聞

來源：新流財經

地下現金貸野蠻生長，慕名而來的各路資金方爭相入局。

儘管這一次所有人都學會了低調，可被市場熱捧起來的流量價格，在2019年持續不斷地吸引了人們的眼球，並讓做流量生意的乙方機構，被迫站在了聚光燈下。

乙方主導的流量市場下，曾經一度強勢的“資金爸爸”變得被動。

價高者得的競價模式，讓不少甲方機構失去了議價能力。

預付、日結、不接受測試，這些是很多乙方流量平台對甲方放貸機構的基本合作要求，“付款若有延遲，產品立即下架。”

為了爭奪流量，甲方機構不惜狠下重金，針對流量平台“刷量摻水”的做法，也只能睜一隻眼閉一隻眼。其中，有一家不幸運的甲方機構，被其合作貸超在一天之內直接“擼”掉了30萬元的預充金額，只有註冊，沒有申請。

激烈的競爭中，總是不乏混水摸魚的玩家。

“乙方爸爸”升級到“乙方爺爺”

“現在乙方已經不是爸爸了，是爺爺。”某頭部貸超平台的商務郭年華用了一個幽默的比喻來形容現在的流量市場的形勢變化。

今年2月以來，地下現金貸流量價格被“炒瘋”，幾乎衝上了有史以來的最高峯。

據新流財經瞭解，目前市面上的流量價格在短短一月內已經出現了翻倍式增長。

年前一個獨立IP賬户點擊（UV）成本為6-8元，現在已經普遍達到15-20元，最誇張的説法是一個UV曾達到62元。而一個現金貸成交客户（CPS）的價格已普遍達到250-350元，個別流量平台的價格甚至被抬到500元。

當然，銀行、消費金融等持牌機構的流量成本相對穩定，最近並未出現劇烈波動。反而是大批資金方對地下現金貸的趨之若鶩，造成了地下現金貸目標流量市場上甲乙雙方地位的徹底顛倒。

就最近兩天，業內忽然曝出有借款人被催收致死的消息，以及公安部打擊套路貸的新聞，一波現金貸甲方和近來名聲大噪的現金貸系統服務商牽涉其中。

加上“315”這個敏感的日子一天天逼近，有人認為，眼看越來越緊的風聲，可能讓最近有些高調的地下現金貸玩家萌生退意。

“3、4、5月一定是現金貸市場最狂熱的時候，”冉林從事流量代理業務，他判斷，目前應該不會出現這種情況。

眼下，好的流量仍然是千金難求。這狂熱背後的贏家，又豈止一二。

誘人的流量蛋糕：月利潤率曾高達200%

流量玩家們賺得盆滿缽滿。

現在是流量市場價格最高的時候，但卻不是利潤率最高的時候。

2016年-2017年，是從事貸超業務的黃金時期。

對貸超來説，那時候正是流量易得，採購成本較低的時候。現金貸市場一片藍海，導流生意利潤空間空前。

“那時候一個月高達200%的利潤率啊。”貸超從業者盧雨寧回憶，當年比現在的市場情況要好太多。2016年，只需要投入20來萬經營貸超，甚至在不需要精細化運營的情況下，一個月就能拿到70多萬的產出。

而另一個人數僅在20人左右的貸超團隊，也曾在2017年做到了一年數千萬量級的流水。

巔峯時期，業內一系列頭部貸超，尤其某些分佈在華東地區、耳熟能詳的大型貸超，每日輸出的註冊用户量能達到十多萬。

加上大型貸超原先本身有龐大的基礎，獲取流量的成本實際比中小型貸超更低，盈利能力不輸給放貸機構。

2019年後，地下現金貸在新一輪的資本助推下持續發酵，這類產品針對的目標流量價格水漲船高。

不過一眾從事貸超業務的人士坦言，今年流量生意的錢不如往年好賺。

“貸超從上游採購流量的成本上去了，利潤率降低到了百分之幾十，好流量也確實越來越難找。”盧雨寧説，未雨綢繆的流量玩家已經在越來越狹窄的市場中尋求轉型。

但大部分貸超還是在盈利的。儘管最近業內輿論風雲變幻，政策風向不明，但在地下現金貸這塊龐大的蛋糕面前，不管是放貸的甲方還是賣流量的乙方，對於何時鳴金收兵，都選擇了觀望的態度。

流量價格波動的背後推手

只是，最近這一波流量價格的瘋漲，並不能單純看作是鼓勵流量玩家入場的信號，其實，這背後還存在利潤空間之外的原因。

從2016年到2019年，整個現金貸市場的客羣本身已經發生了巨大的變化。

“白名單客户是基本上是沒有的，都是共債客户。”冉林説，一個最多能貸50家平台的共債客户，最長三個月，貸款生命週期也就走到了盡頭，失去了意義。

流量質量整體下降，所以質量好、體量大的貸超，標出了更高的價格。

“流量價格高還有代理的因素，”盧雨寧認為，流量行業很大一部分被代理玩家掌控着，如果除開代理水分，還存在降價的空間。

按照貸款行業的春節定律，放貸機構在年前都會有資金收縮的情況，年後再把資金放出來，加上2019年春節過後聞聲而至的新資金方，甲方的流量需求此時異常旺盛。

恰在此時，一些低調的現金貸系統服務商用出色的通過率和龐大的共債數據庫，幫助這些資金方，更便捷地湧入地下現金貸市場，試圖開啓收割之旅。

相反，春節後市場上的流量普遍緊缺，僧多粥少。而貸款產品的通過率上漲，給了甲方機構更多的底氣舍下重金爭奪流量。

一輪又一輪，流量價格就這樣迅速被炒了起來。

成本的攀升，對乙方也未必都是好事。

“價格變高了，我們在中間越難牽線搭橋。”最近三年一直在做流量代理業務的唐文嘉説，他們對接的乙方流量平台價格攀升後，並不是所有類型的放貸機構都能欣然接受，這導致了2018年開始，流量代理業務難度越來越大，而且他認為2019年將變得更難。

價格上漲或將緩解，玩家出現兩極分化

有業內人士分析，未來兩個月時間裏，流量價格的上漲可能會得到緩解。

一來按照經驗，每年3月過後，由於很多人已經將上一年積蓄充分消耗，因此借款人數量可能出現一定增長。二來“315”臨近，這時候大多不合規的放貸機構和流量平台都不敢“頂風作案”，只會更加謹慎低調。

未來，無論流量價格將如何變化，市場都要求流量玩家有適應變化的能力。

“很多貸超主要靠那些不合規的現金貸甲方掙錢。”盧雨寧坦言，除了已經發展成熟的頭部的貸超，其它隨着現金貸市場起起伏伏的流量玩家，與這些不合規的甲方機構直接生死相依，對接下來監管的動作更為敏感。

因為依附地下現金貸行業而生，這些在風口浪尖“混飯吃“的流量玩家，大多不具備足夠的穩定性和可持續性。

一些中小型貸超，未來可能因無法適應行業政策和環境變化，很難控制成本、無法完成業務優化轉型而被淘汰，也可能因為受到不合規業務操作的影響，以及違規合作機構的牽連而中途夭折。

實際上，已經有部分經營不善的小型貸超，利潤空間不斷縮小，甚至開始走向虧損。

另外，原先從大型現金貸轉型、或入場較早的貸超，累積了足夠的存量流量基礎和業務渠道基礎，無論是在其它渠道採購流量，還是與現金貸平台導流合作，都具有更強的議價能力，能夠以更低的成本獲得更多的資源，生存能力更強。

顯然，流量市場也出現了明顯的兩極分化，可以肯定地説，未來這個趨勢還將不斷加深。

（文中人名為化名）