聯想“碰瓷”華為：想靠一個點子就成功，你怕是還活在20年前_風聞
栩先生-栩先生官方账号-微信公众号：栩先生（superMr_xu）2019-02-28 13:53
文 | 李栩然 劉偏分
首發 | 栩先生（ID：superMr_xu）
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炒概念不是做產品
幾天前，巴塞羅那的世界移動通信大會上，華為手機又火了。
他們在產品發佈會上首次推出了5G商用手機Mate X。這款智能手機採用摺疊屏設計，其搭載的多模5G芯片被譽為“華為最強”。
發佈會現場，從驚豔的鷹翼摺疊到3秒下載1G視頻，到大容量閃充再到電源指紋一鍵……為避免打廣告嫌疑，現場的圖片和視頻都不貼了，感興趣的可以自己去了解。
諸多意想不到的黑科技，讓許多人真正感受到了國產手機也終於能“長臉”了。
甚至有人開玩笑説，華為的創新估計搞得那些手機殼廠商和天橋貼膜的，都需要抓緊研究業務了。
但更讓人意想不到的是，就在華為發佈會兩天後，“友商”聯想的老總楊元慶就在這次世界移動通信大會上，居然説了這麼一段令人驚詫的言論：
友商摺疊屏手機是PPT產品，聯想3年前就已經展示了。
沒想到一向擅長走貿工技路線的聯想還有如此本事，我好奇之下忍不住去查了下。
這才發現，聯想所謂的“3年前就已經展示”，説的是聯想在2016年Tech World上曾經展示過摺疊屏手機和平板的一些概念，如下圖所示。
問題是，當時的聯想僅僅只是展示這個想法，現在3年過去了，聯想的產品在哪裏？
很多人並沒有意識到，從一個點子到一款成熟的產品，這中間到底要經歷多少。
而華為這一次發佈的5G摺疊手機相對於聯想3年前的那個點子，最核心的就在於，它已經是一款即將發佈的成熟產品了。
楊元慶幾年前所謂展示了某某點子、某某創意，其實不過是在炒概念而已，這和90年代房地產瘋狂“炒樓花”沒什麼兩樣。
從一個概念到真正做出產品，往往需要非常艱難的歷程。華為Mate X僅摺疊屏鉸鏈就花了三年時間設計。
而這樣埋頭苦幹搞研發的基因，在聯想的身上幾乎不存在。
早在18年前，楊元慶到華為參觀時，看華為研發做得好，就曾經激動地表示聯想要加大研發投入，做高科技的聯想。
當時任正非以一位長者的口吻對他説：研發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。
楊元慶嚇得立馬就不激動了。
2014 年的時候，聯想收購摩托羅拉，楊元慶在位於芝加哥的摩托羅拉總部對着員工説，“要幫這家曾經的行業先鋒重振旗鼓，再一次成為全球領導品牌”……
一轉眼也已5年過去了，重振旗鼓？全球？領導？品牌？擱哪呢？
説實話，如果這句diss華為的話，是小米、OV哪怕是三星、蘋果説的，我也就忍了，畢竟他們和華為還算是在一個層次上競爭，而且他們的5G摺疊屏也已經基本成熟。
你聯想作為一家總部在美國的公司，手機線已經萎縮得不成樣子，何德何能往臉上貼金，把自己與正如日中天的華為拿來作對比。
忍不住想起了金庸小説裏的一句話：我蕭峯堂堂大好男兒，竟和你這種人齊名！
這不是碰瓷是什麼？
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點子值千金的時代****一去不復返
今天主要還是想給大家講點乾貨，關於聯想拿着幾年前的一個點子diss華為事情就不再説太多了。
畢竟，想要通過一個點子就改變世界的夢，很多人都做過。
我在工作以後，無數次聽到許多當年天天吃盒飯、坐在電腦前打遊戲的大學生宅男告訴我，他們當年都曾經因為不想去食堂吃飯，總是找人帶飯回來，而有過這樣的產品創意：
做個平台，讓賣飯的人、買飯的人、送飯的人可以在上面交易。
全中國幾千萬大學生，在當年曾有過這種想法的不在少數。
但99.99%人也就是想想、吹下牛皮，然後繼續端起別人從食堂帶回來的盒飯埋頭大嚼了。
類似這種“只缺一個程序員”的笑話，我們看得太多了。
但還是有那麼0.01%的人不僅想到了，而且毅然決然地把這個想法落了地。
後來的結果我們都知道了，有一個叫餓了麼的網站上線了，再後來才有了美團、百度外賣等的興起，叫外賣也從一個產品創意變成了大家的日常生活方式。
獵豹公司CEO傅盛曾經説過，他經常在微博上收到各種各樣的私信，講產品想法的點子，但是他基本不回，為什麼？
他説：“因為這些人做產品的方法論基本都停留在5年、10年、甚至20年前。他們往往想靠一個創意就顛覆BAT，想做個網址導航就做出來hao123，想做個聊天工具就成為微信、QQ。”
他們不知道，一個點子值千金的時代已經一去不復返了，從這個角度出發，想單點突破的“點子”，往往沒什麼價值。
要知道，這十年來互聯網創業紅海的競爭激烈、各大廠“流量+生態+研發+收購”的碾壓策略，使互聯網方法論發生了翻天地覆的變化，諸多因素的疊加讓創業戰爭沒那麼好打了，僅靠創意就想創業成功幾乎是不可能了。
如果你現在還抱着一個點子值千金的想法，只能説明你太缺乏對這個世界的研究，不知道從想法到成功的路究竟有多遠。
下面，就讓我把這條坎坷路上的每一步，走一遍給你看。
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第一步：從想法到產品的路
1.你需要準確的分析市場需求
90年代初期，有個叫何陽的人，靠給別的企業出點子、搞創意而發家致富，據説他和張國立曾經是鄰居，他開寶馬的時候，張國立連車都沒有，因此成為當時媒體爭相報道的對象。
那麼他的創意都有些什麼呢？
一家塑料廠的一次性塑料杯大量積壓，何陽出點子説，把京廣鐵路沿線站名印在茶杯上，再印個小地圖，在鐵路沿線的火車上賣。塑料廠一試，果然大靈。
一家燈具工廠的枱燈賣不出去，何陽想起海灣戰爭中大顯神威的愛國者導彈，便建議工廠設計一種愛國者導彈形枱燈，樣品拿到香港的博覽會上居然脱銷，何陽收到6萬元酬金。
浙江的金華火腿已有800年曆史，但近年銷路不暢，何陽出點子説，為何不把火腿開發成罐頭食品呢？就這一句話，何陽收到10萬元的點子費……”
何陽成名之後，甚至還出了一本叫做《何陽的點子》的小書，裏面的點子仍然只是諸如“刻着星期的筷子”、“魔術酒瓶”一類的東西。
稍為思考下，你會發現，何陽的點子都是圍繞老百姓日常生活中經常需要的“衣食住行”來的。
比如塑料杯、枱燈、火腿腸、筷子……
也就是説，他出的這些點子雖然談不上多新奇，但都是建立老百姓真實“需要”上的，不是憑空想一出是一出，他是在滿足需求（喝水、照明、吃肉……）的基礎上，多增加了一些刺激消費 （附加地圖、導彈形狀、罐頭包裝）的元素。
今天我們很多人在提自己有多好的想法的時候，首先可能只關注了“目前市場上有沒有”，而忽略了更基本的東西；
那就是——這個想法能滿足人們怎樣的需求，不能滿足人們實際需求的想法，再新也沒有價值。
所以，從想法到產品，你首先需要準確分析出市場的真實需求。
2．你需要擁有成熟的配套資源
當雷軍想要做小米手機的時候，他已經具備了一切成熟的配套資源：他自己是優秀的產品經理出身，是幾家IT公司的老總，還是成功的投資人，有一幫能打硬仗的隊伍，有成熟的企業管理經驗，最重要的是有無數優質的軟件、硬件和供應商資源可供選擇。
正因為有這些成熟的配套資源，所以當我們看到小米的成功時，才會覺得那麼順風順水，水到渠成，這是你做好產品的第二件事。
3．你的產品必須符合社會生產力的發展
説到這個，就不得不提到陳天橋。
現在很多人不知道陳天橋是誰，上了點年紀的人，可能聽説過《傳奇》這款遊戲。
2004年，陳天橋和他的盛大，憑藉這款遊戲在美國納斯達克上市，陳天橋成為中國首富，這一年，陳天橋僅僅31歲。
但我要説的重點卻不是這個，重點是陳天橋成名之後的故事。
成名之後，陳天橋斥資10億美元，從華為、微軟等企業高薪挖人，要做一個叫做“盛大盒子”的產品。
陳天橋的眼光確實毒辣，他早早就發現了娛樂市場的巨大前景，決定傾全公司之力做一個集影視、遊戲、音樂、新聞等功能為一體的機頂盒，讓每個家庭都有自己的娛樂中心。
聽着這個產品描述是不是很耳熟，是不是和現在的小米盒子、天貓盒子一毛一樣。
為了構建這個娛樂中心，陳天橋購買了新浪19.5%的股票；收購了起點小説、榕樹下、晉江等一些列在線小説網站；收購了邊鋒等網絡棋牌公司，收購酷6視頻網站…他要讓人們所有的娛樂都能在“盛大盒子”中進行。
陳天橋做對了一切，只可惜，他沒有考慮到社會生產力的發展，要知道，那可是2005年。
那時候，國內的技術、內容、版權等根本沒有發展起來，而且最重要的一點是，那時候大家還都在用電話線上網，即便家裏接了寬帶的，也只有100kb/s的速度，用户體驗渣的一逼。
投入了大量金錢、精力的盛大盒子，因為沒有考慮到社會生產力的發展，最終就這麼涼了。
所以，你需要準確把握社會生產力的發展進程，這是做好產品的最後一件事。
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第二步：從產品到營銷的路
1．你需要準確的定價策略
中國有兩個典型的產品定價案例，一個是王老吉（加多寶），一個是雲南白藥牙膏。
定價決策是王老吉成功的關鍵，如果不是3塊多的高定價，王老吉根本沒有資金支持巨大的廣告投入，其營銷模式就不能成立。假如當初定價是2塊錢，就根本不會有王老吉神話。
雲南白藥牙膏也是一樣，如果沒有超過20元的驚人定價，僅憑一隻牙膏單品，雲南白藥牙膏如何能在支付央視廣告吸血鬼的同時，還能在絞肉機般的家樂福、沃爾瑪這樣的大賣場生存？
最終，當你打磨好了一個產品，要面對市場開始營銷時，準確的定價策略就是你要乾的第一件事。
2.你需要整合多方面的渠道
所謂渠道，就是要解決銷售者願意積極主動地替你賣產品的問題，解決如何最大限度地整合利用銷售者的資源的問題。
十幾年前廣州一個商人推出“1元感冒藥”，好多媒體歡呼報道。可是這位商人忘了一個問題，誰替他賣？
當銷售者都不替他賣，要他自己去把藥送到千家萬户的時候，恐怕他要改成“百元感冒藥”才能支付成本。
產品渠道想要成功，你就必須要能不斷滿足渠道商日益增長的發財和發展的需要，併成為引領者，這是產品渠道的本質，也是在營銷層面需要做好的第二件事。
3．你還需要做好推廣
產品的推廣包括5個工具的推廣組合：廣告、銷售促進、公共關係、人員推銷、直效營銷，可以説包含了推廣的全部內容。
介於內容冗長繁雜，這裏就不逐個展開敍述，總之，這5個推廣工具的熟練掌握，就是你做好營銷的第三件事。
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第三步：從營銷到企業的路
1．你需要設計穩定的盈利模式
2017年9月，蘋果公司發佈新一代手機iphoneX，半年之後，國內幾乎所有的全面屏手機，都採用了劉海屏設計。
這就是問題的關鍵，好的產品一定會被人模仿，重要的是，你不可能讓自己的產品業永遠站在“創意”的巔峯，永遠保持前無古人後無來者的創新。
企業想要存活，就必須要有穩定的盈利模式。
有的企業實行市場壟斷，比如可樂公司，即使你今天真的搞出了一個比可口或百事更好的可樂配方，也很難有出頭之日。
但是更多的企業，採取的資本運作的手段，他們會時刻關注市場上一些新的創意和產品，只要有那麼點成功的可能，就直接進行收購，將產品據為己有，或扼殺在搖籃中，雖然很不厚道，但確實有用。
所以，當你要走向企業之路時，擺在你面前的首要問題就是如何持續盈利，這是很多人辦企業九死一生的根本原因，也是你做好企業的第一件事。
2．你必須設立成熟完整的組織構架
一家成熟的企業，需要成熟完備的組織構架。
從前期的小團隊營銷，發展到後期的企業作戰，不僅需要市場、運營、技術、供應鏈、財務等核心部門的支持，行政、人力資源、售後、法務等職能部門的輔助也是必不可少，這樣才能保證企業這艘大船在市場的海洋上平穩航行。
你不僅需要時刻面對錯綜複雜的市場環境，還需要處理方方面面的關係，這是你做好企業的第二件事。
3.你還需要有明確的社會責任
管理大師德魯克曾經説過：“企業是社會的器官”。
企業的產品以及業務組合，就是在承擔社會責任，為社會提供解決問題的整體方案。
蒙牛説，他的社會責任是讓中國人喝上放心的牛奶；360説，他的社會責任，是保護中國互聯網的安全；葵花葯業説，他的社會責任，是保護中國兒童用藥安全。
這樣的責任，説起來永遠簡單，但能否做到就真的太考驗一家企業的品格了。
但老話説了，你從哪裏來、必將走到哪裏去。
多年前，聯想創始人就曾經説過：在錢不多的時候，用成熟型技術，賺到錢後再做研發，做創新型的技術，由此他們確立了貿工技的戰略。
但這麼多年過去了，聯想早已賺的的盆滿缽滿，但核心的技術卻一直沒有做起來，否則也不會在看到華為發佈5G摺疊屏手機後，説出那麼一番酸溜溜的話了。
如果脱了褲子躺着就能掙錢，誰還願意爬起來努力實幹啊。
企業想要做到基業長青，就必須要明確自己的社會責任，明確要為社會解決什麼問題。
現在，我們在電視上經常看到的那些成功的人：馬雲、馬化騰、任正非、李彥宏..他們最初都有“只差一個程序員”的想法，可他們沒有一個不是腳踏實地、一步一個腳印走過了上面的每一步，最終才成為“走向人生巔峯”的人。
相信我，無數人想過人可以飛起來，但最終只有萊特兄弟留在了歷史上。
成功是一條漫長的路，從來都不是靠一個想法就能一蹴而就。
如果你一直這麼想，要麼是因為一葉障目不見泰山、狂妄自大，要麼就是因為你對真正的成功之路一無所知。
願君共勉。
最後，以一張思維導圖總結全文，感謝閲讀。
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本文轉載自公眾號栩先生（ID：superMr_xu）。作者李栩然，知乎個人成長、職場乾貨領域50萬贊答主，微信上最會寫毛澤東的人。特別擅長將個人成長乾貨與歷史人物故事相結合，觀點獨特、內容有趣，每一篇閲讀都是十萬+。喜歡他的文字，想閲讀更多關於毛主席的文章，推薦同步關注他的個人微信公眾號“栩先生”，後台回覆“毛澤東”或“犀利時評”，一定不虛此行。
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