SLG美國申請IPO？別看了，國內10年內不可能出現這樣的電競公司…_風聞
体育产业生态圈-体育产业生态圈-商业改变体育,体育改变生活2019-02-28 11:49
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文 / 李 想 編輯/ 郭 陽
SUPER LEAGUE GAMING（以下簡稱SLG），中文名為超級聯賽遊戲公司，是一家業餘電競賽事平台&業餘玩家社交平台，公司地點位於美國加利福利亞，旨在讓業餘遊戲玩家能夠有機會參與賽事、體驗電競魅力。
目前，SLG覆蓋了全美4個地區、16座城市，所有年齡所有水平的玩家都可以參加本地和全國的比賽，項目包括《英雄聯盟》、《我的世界》、《皇室戰爭》等熱門遊戲，每個賽季末都會舉行全國城市冠軍總決賽。
據近日消息，SLG已經在美股提交了IPO申請書，申請書中指出，將首次公開發行2,272,727份股票，預計發行價在10-12美元之間，並申請在納斯達克資本市場上以“SLGG”為股票代碼發行。
IPO申請書部分圖
但是，目前SLG公司卻尚未實現盈利。
在2017年，這家公司營收僅20.1萬美元，實現淨虧損高達1495.54萬美元；在2018年，SLG實現營收104.64萬美元，但由於高昂的運營成本，這家公司繼續大幅虧損，虧損額達2062.68萬美元。
嚴格意義上講，SLG在連年大幅虧損後，其股東權益已經為負。截止2018年末，這一數字為-679.45萬美元。
我們現在分析一下SLG的商業模式， SLG營收主要來自兩個方面：
一、業餘玩家參與SLG的賽事活動需要支付訂閲費（可以理解為買門票）。玩家通過官方網站訂閲，每年價格大約是50-60美元。此外，玩家們還有權利能夠在每個月的最後一個星期五參加由SLG舉辦的免費線下活動Party。
二、品牌贊助。SLG公司2018年獲得了羅技、紅牛北美公司、索尼影視娛樂公司、維亞康姆旗下尼克國際兒童頻道、翠貝卡電影節和三星等公司的贊助。
結合以上兩點從數據分析，在2018年，訂閲費收入為13.53萬美元，較2017年8.75萬有一定提升；品牌媒體合作收入為91.11萬美元，較2017年11.37萬有較大提升。而通過其YouTube的官方頻道訂閲量，和估算的數據顯示，SLG大約有2000至3000左右的固定的付費用户。
SLG的願景是將業餘遊戲玩家、遊戲發行商、場地經營商（包括餐飲和零售商）、贊助商廣告商、專業電競俱樂部去和遊戲廠商等多方利益主體聯繫到了一起，玩家可以通過平台找到與自己實力相近的玩傢伙伴，而遊戲廠商也能加深與遊戲玩家之間的互動，實現一個更長久的經營和發展。
此外，SLG也希望他們的線下活動能帶動場地經營商和餐飲業的發展，給贊助商和廣告商創造了營銷空間，甚至組織的線下活動還能為職業的電競團隊提供粉絲基礎，甚至輸送人才。
2019年2月，SLG又與Top Golf達成合作，將旗下的電競賽事將進入全美所有Top Golf場地。Top Golf是一家位於美國的高爾夫公司，旗下收購了一款名為World Golf Tour的手機遊戲。作為其線上活動手段，玩家們不僅可以在其高爾夫球場內體驗高爾夫運動，還能在線上體驗高爾夫遊戲的樂趣。
不過，若我們將SLG模式搬到中國來，這樣的商業模式能否成功呢？
在體育產業生態圈看來，起碼從短期來看，答案是否定的。有如下三大原因——
1、首先國內沒有成熟的C端付費訂閲市場
在中國，電競消費者乃至體育消費者都沒有養成付費訂閲的習慣。在此之前，中國體育市場上已經有媒體平台嘗試過高價購得版權、再以會員制形式回收成本的商業模式，但最終結果大多都以虧損告終。所以就中國的目前情況來看，當一家公司的商業模式越是仰仗C端的付費訂閲，越不可能成功。
因此，沒有玩家付費訂閲就沒有流量，沒有流量就不會有品牌主關注，吸引來贊助。況且現在頂級職業賽事和俱樂部的商業贊助都遠未飽和，品牌主更加不會降級去關注業餘賽事。
2、SLG作為第三方賽事公司，並沒有直接推廣賽事的來源
官方賽事的流量最初源於遊戲客户端資源的內推，這是最直接觸達對應電競核心人羣的黃金渠道。而SLG作為第三方賽事邏輯，不可能擁有這個渠道。玩家只能通過社交媒體平台和用户口口相傳等才能接觸到這個社區，吸引到的玩家數量也有限，很難做到全面廣泛的推廣，其影響力有限。
3、國內已經有了針對業餘玩家的官方賽事解決方案，且非常成熟
以《英雄聯盟》城市英雄爭霸賽和《王者榮耀》王者城市賽為例，這些賽事首先有廠商資源直推，而且還可以直通專業、職業體系，而SLG模式是第三方賽事邏輯，在廠商中心的格局中不可能做到這點。
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