你沒看錯，ofo上線折扣商城了_風聞

眼下已經3月，但這個冬天着實有點漫長。

先是各大公司宣佈了自己的裁員和瘦身計劃，滴滴，百度，阿里均位列其中，接着又是人人車等公司關停成都站，員工一夜之間變成合夥人，羅永浩已經退出了聊天寶，錘子瀕臨破產，各個公司的日子似乎都不好過。

如今看一眼ofo，雖然深陷負債泥潭，但創始人憑着堅持到底的信念或者倔強，依然在漫長的冬日裏苦苦支撐。其實ofo現在最大的問題是，除了公司活下去之外，還要解決用户退押金的問題，可以這麼説，退用户押金已經成為ofo目前最大的挑戰之一。

原因兩個方面：

一是近日國務院新聞辦公室舉行新聞發佈會上，交通運輸部相關負責人針對共享單車押金難作出回應，表示將督促相關平台企業，暢通退押金的渠道，優化退押金的流程，加快線上退押金的進度。

這是政策方面的要求。

二是之前累計了大量的用户退押金需求，1000多萬排隊，已經到了不得不退的地步。

去年ofo退押金時，網上有人編了一個段子，在退押金排隊頁面增加廣告位、APP推薦位，或者轉發、邀請好友提高排位，甚至可以開發個小遊戲，用户玩就提高排位。

排隊廣告位沒上線，不過ofo真的開發了一個折扣商城，是的，你沒看錯，用户可以把押金轉換成金幣，然後在折扣商城裏買東西。

這是一個段子變現實的故事。

ofo兑換規則：押金用户99元可以兑換150個金幣；199元可以兑換300個金幣。在商城1個金幣抵1元使用

具體怎麼做的呢，簡單來説就把押金變成虛擬金幣，然後用虛擬金幣買商品，ofo的金幣應是針對押金用户專門制定的優惠，相當於一個150元的商品，押金用户花99即可買到，可享受到6.6折。不過，筆者也看到，在商户裏還有多數商品不能全部使用金幣，還得貼上現金，所以，實際的折扣力度達不到6.6折。

説歸説，的確有折扣力度。對比部分商品，在總價的設定上，折扣商城算不上“全網最低”，但對比天貓、京東等正品旗艦店，確實是基本持平。那麼，加上金幣膨脹帶來的折扣，實際價格比較划算。

同品牌同規格母嬰礦泉水，天貓售價120元，ofo售價108元；押金用户還可使用28個金幣，等於實際花費98.48元，實際便宜20元。

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流量電商玩法

ofo目前資金相當吃緊，這是公開的秘密。因供應商欠款糾紛官司，ofo已經多次被被爆出凍結賬户的消息，這勢必增加ofo的運營難度。沒有新融資進入，然後ofo要兑現“為用户每一分錢負責”的承諾，談何容易。因此，侷限於現金退還的路徑思路一條，電商，算是一種新嘗試吧。

那麼電商思路能夠多大程度上解決押金問題呢。

流量角度上看有優勢。

首先ofo的底子，也就是擁有龐大的用户量，ofo此前對外公佈的全球用户曾高達2.5億，日訂單最高超過3200萬。對應就是千萬的DAU，這是ofo當前最大資本。

其次是電商變現效率比較高。電商無外乎流量，如果轉化率ok的話，賺錢的機會挺好，那麼還債的可能性越強。而且，線上商城更多的是資源整合，再加上前期的成本投入也尚能承受。綜合衡量，折扣商城，是ofo無奈之選，也是上上之選。

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所有路子試過，電商可能是最優解

事實上，ofo嘗試自救的手段其實有很多，比如公眾號接廣告，年卡轉化，金融產品引流，結果譭譽參半，最終擱淺。

這些產品設計存在一個重要問題是，剛需不強、誘惑不足，用户缺乏多樣化選擇，自然也不想買單。

折扣商城，或者説類似網上十元店的模式，我認為是目前ofo嘗試自救最好的手段。

理由如下：

1.    對平台來説，變現模式清晰，最重要的是能夠有現金流。

2、比起年卡、理財產品，在網上淘折扣商品應該是大眾接受度最高的形式了，用户接受度也比較高——既然押金退不了，我換點東西總可以吧，用户抱怨也相對小很多。

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退押路漫漫

仔細對比商城銷售策略，我們大概可以看到折扣商城等於承接了退押需求，形成了這樣的邏輯：給押金用户提供最實惠的剛需消耗品，把從中產生的微薄利潤等同押金債務，即時還給用户。

這個套路走下去就是，越多用户使用商城，ofo可以解決的押金就越多。ofo過去一陣時間低調運營，大概為的就是這個商城上線。

那麼，作為用户能否接受？這主要看商品的種類和定價是否切合用户需求。雖然ofo的延遲退押行為，讓用户的“買買買”有些“情非得已”，但在商品和價格都合適的情況下，用户盤活被套牢的資金不失為一個好選擇。

但是我們也要看到，比起押金的總盤子，商城所產生的現金流還是有限，這意味商城的人均消費要達到數倍於押金總數，才能完全衝抵負債，ofo的退押用户千千萬，押金負擔至少十幾個億。這些退押用户有多少人會去購買商品，用商品的微薄利潤去填補押金，又能解決幾成問題？ofo能否藉助折扣商城，完成承諾乃至換得生機？

我腦洞一下，如果ofo真的能放下架子，變成一個自黑的段子手，把折扣商城做好，同時配合創意營銷點，自黑段子，鬼畜視頻，惡搞小遊戲，把瀕臨死亡的app變成一個亞文化和觀光團的聚集地，説不定又是另外一番風景。

不説了，我去折扣商城買東西了。

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