她經濟市場下的貓爪杯邏輯到底是_風聞

作者| 陳倩倩

編輯| 吳懟懟

01

「聖盃之戰」

貓爪杯到底get了少女們哪個點

貓爪杯火了，有人調侃，搶購過程就是一場聖盃之戰。

我是一個95後女生，也算一枚社畜，沒覺得貓爪杯多好看，也不能理解居然有人為此大打出手。但看到有些直男癌把所有「消費主義的罪」都歸咎到「女孩子的錯」，我不能忍了。

先來談談，這個聖盃究竟切中了妹子們哪些點？

給直男癌患者科普一波。第一點，其實是來自季節更替的儀式感需求。

所謂來自季節更替的儀式感需求，舉個簡單的例子，女孩子們秋冬與春夏指甲油顏色都是有不同傾向的，像焦糖色、車釐子色，都是秋冬首選，而粉白，淺綠則是春夏專利。

這就像季節性水果上市，大多數人總會去買上一點，春天的草莓總要嘗一嘗吧。而貓爪杯正好滿足了女性羣體的儀式感需求，杯身輕粉，綴有櫻花，粉色與櫻花是早春限定不變的主題之一，對girl們來説，這款杯子可能和各大品牌初雪推出blingbling化妝品並沒有什麼區別，反正都是要搶的。

真·精緻女孩如果有空可以搶，月光族女孩也可以搶一搶，anyway，這沒什麼大不了。

然後，貓爪杯也是貓咪經濟的瘋狂「擴列」。

養貓的人越來越多，萌寵主題經久不衰，貓奴們為了各家主子一擲千金不在話下。

而雞賊的星巴克早已嗅出商機，去年二月，星巴克推出“寵物友好社區店”，開辦“爪爪星萌友”聚會，狂刷一波愛寵人士好感之後，也盈利斐然。

在這背後，其實是貓咪經濟學概念的擴散。「互聯網寒冬」已至，裁員潮襲來，口紅經濟概念初現端倪，而貓咪經濟與口紅經濟有着異曲同工之妙，背後都有相似的經濟學原理與社會心理學依據。

02

「有性無別」

貓爪杯與AJ本質並無不同

我反感中華田園女權，更厭惡社交平台由來已久的「直男政治正確」。

還記得前段時間的網絡熱梗「小哥哥我可以踩在你的AJ上親你麼」。

其實，貓爪杯與AJ從本質上來看並無不同，AJ是什麼，一雙鞋子而已，直男不也給價格炒上了天，怎麼偏偏一個貓爪杯價格炒上去了就不能容忍呢。

從「網紅三件套」説起，楊樹林口紅、戴森吹風機、SKII化妝品，這三樣沒一個招直男喜歡，幾乎件件產品都有人diss是交了智商税，無非是説超出消費水平，順便符號化「豬豬女孩」。

要是深究起來任何一個產品流行，背後都是市場選擇，大家不過是在製造商品交換資源，這是市場經濟的底色。AJ也好，貓爪杯也罷，不過都是抓住了情懷主義消費需求，這種火爆背後並沒有高下之分，「有性無別」而已。

而星巴克早春主題櫻花盃系列由來已久，與其説消費主義馴化女性羣體，不如説商家借勢洞察，迎合女性羣體需求，天然把女性和衝動消費掛鈎，罔故背後的市場需求，是自媒體迎風而上的特點。

不同於流量型的產品，能讓人花錢背後一定也有內功的反應，畢竟耗費的不僅僅是時間。比如711的門店運營手冊多達七百多頁，國產的便利店能做到嗎？星巴克流行這麼多年，僅僅靠營銷？

非要用物質定義身份不過是牽強附會，買同一個產品的人也有可能來自不同世界，圈層可以無限摺疊，一件物品還沒有狹窄到矇蔽所有消費者，忍不住跳腳出來強行涵義杯子，進而上升到是社畜的自我放縱，確定不是在硬拉概念碰撞？

貓爪杯火爆並不是某一個社會羣體的集體失智，也不是所謂被“奴役的豬豬女孩”無腦。

就算不是貓爪杯也會有其他網紅產品。對女性來説，可能是一隻色號別緻口紅、一個造型奇特的手鐲，而對男性來説，可能是一款新出的付費遊戲，一個限量發行的動漫手辦。

在市場經濟裏，直男的aj也沒有比貓爪杯高尚多少。

03

「沒有絕對理性」

她經濟市場下的貓爪杯邏輯

她經濟從始至終都沒打算撬動理性消費主義的大門。

大多數直男思考問題都走向「中華田園辯證邏輯」。

假如你告訴一個妹子，擁有這個包的人可能不到百分之一，她可能會認為這個包很稀有，但是對於部分直男而言，可能意味着這個包沒什麼人買，不怎麼受歡迎。

你看，一句話雖然表述的是事實，但是根據不同的邏輯理解，就呈現出不同真相。

哪種邏輯是偽邏輯並不重要，重要的是所針對的目標羣體對此已經產生有效反饋。

在鋼鐵森林裏，都市人已經足夠壓抑，而對於大部分社畜來説，消費的目的在於釋放熱愛，有的人可能願意購買性價比更高的物品，有的人可能更願意為顏值買單。

但是要注意的是，購買昂貴物品與非理性消費沒有直接關係，而價值觀與購買力也沒有必要混為一談，個人社會背景不同，所衍生出的消費需求也各異，強行貼標籤才是不理性的。

最後説一點，直男和少女的世界本不相通，擦肩而過的時候，互道一聲傻×很容易，體面卻很難。

吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體等專欄作者，前澎湃新聞記者，人人都是產品經理2017年度作者，新榜2018年度商業觀察者