AI招聘公司Moka再融1.8億，90後學霸創始團隊靠變革HR年入3000萬_風聞

的郭一璞 發自 凹非寺

量子位 報道 | 公眾號 QbitAI

AI變革力，正在行業場景中展現威力，也在資本認可中為更多人所知。

比如，對於人類最基礎的企業行為——招聘，AI也被創業公司Moka結合具體場景落地。

今天（3月4日），這家創辦於2015年的公司，宣佈完成B輪融資：

高瓴資本領投，襄禾資本、金沙江創投、GGV紀源資本跟投，總額達1.8億元人民幣。

此前，Moka還先後在三輪融資中獲峯瑞資本、GGV紀源資本，以及金沙江創投加持。

而Moka服務客户，目前已涵蓋小米、搜狗、WPS、金山、快手、貓眼電影、Levis、ochiry、森馬、金拱門、漢堡王、綠城、保利地產、新東方、太平洋保險等500+家知名企業…

但AI究竟如何被用於Moka的HR服務？

可能要從之前那個引起職場“焦慮”的熱議討論説起。

AI監測人才庫

不久前，Moka曾被扣上了“告密軟件”的帽子：

評論區則是驚恐、憤怒的職場人們：

當時的發起討論者，認為這個名叫Moka的招聘軟件，是幫助HR監控自家員工是否有跳槽意向的“幫兇”。

如果所在企業使用Moka服務，企業人才庫中就會有動態追蹤，比如各渠道簡歷有修改，付費企業就會收到提醒。

如此一來，Moka引發了一些人的恐慌，這也被Moka自己判斷為了一場友商攻擊事件。

但這並不是Moka業務的全部。

作為AI驅動的公司，Moka主要做得是服務企業的招聘系統，企業HR、面試官與獵頭可以通過此係統協作，完成各招聘渠道的統一追蹤管理，將招聘流程推進下去。

而且也不是一個簡單的協作軟件，它利用了一些AI功能，尤其是NLP方面。

一個簡單的例子是簡歷解析，將候選人自己編寫的簡歷中的文本抽取出來，解析成特定的格式，生成結構化數據，方便後續查找和管理。

而Moka上更重要的AI功能在於對企業人才庫的利用。

作為企業的HR，在招聘時從各種渠道收集簡歷其實都是要費用、要時間，要花費成本的，去招聘網站發職位收簡歷要給招聘網站付費，內推簡歷也要用各種獎勵激勵員工推薦，將各種渠道獲得的簡歷收集在一起，構建企業人才庫，那麼在有職位空缺的時候，直接從人才庫招到合適的人，要比重新發布職位信息收簡歷節約更多成本和時間。

因此，盤活人才庫，是Moka系統的重大價值之一，利用LSTM、深度神經網絡完成文本分類、命名實體識別等NLP任務，幫助企業利用好自己手裏的人才庫。

Moka系統可以實現新簡歷和人才庫簡歷的對比，當獵頭將沒有聯繫方式的簡歷遞進來後，系統自動對比簡歷上的個人經歷，可以判斷該候選人是否已經在公司的人才庫中，可以不通過獵頭而由HR自行聯繫，從而省去獵頭費用。

另外，Moka也可以實現人崗匹配功能，當HR需要招聘某崗位時，可以根據需要，將人才庫中匹配的候選人推送給HR，從而節省重新招聘的費用。

而當公司需要某類人才時，HR可以關注到人才庫中那些被“監控”的人才，一旦發現他們有跳槽傾向，可以通知HR，方便展開挖角。

於是才出現“熱議”一幕。

HR技術變革

但“監測”員工跳槽，並不是Moka創始團隊初衷。

Moka聯合創始人李國興説，出發點是能夠更好掌握企業人才庫動態，方便在企業青睞的候選人有跳槽意向時及時伸出橄欖枝，而且監測也是額外付費功能，如果企業希望掌握人才庫中每個候選人/員工動態，人均花費也要1-2元左右。

另外，在職員工也並不一定都在企業人才庫中，具體還要看企業如何使用這個功能。

如果問Moka創始團隊，他們更願意講訴Moka對於招聘體驗的變革。

拿他們的話説，是用C端的理念在做B端產品，以用户體驗為中心。

比如面試簽到功能，許多公司在候選人到公司面試後，都會給一張面試表，填寫個人信息，而這些信息中有許多是和簡歷上重複的，浪費了候選人時間。Moka就將這個過程電子化，只需要進行簡單簽到，無需再次手動填寫複雜的表單。

再比如幫助HR維持和已發offer候選人入職前的保温期、面試體驗評價等等，都是一方面為HR提升用户體驗，另一方面幫HR為候選人提升用户體驗。

再加上通過NLP技術盤活企業人才庫，幫助HR節省繁複、機械的搜尋、製表工作，使得HR的工作更加集中於人才的挖掘和培養，也為企業創造更大的價值。

90後UC伯克利學霸創業

當然，Moka創業背後，也有兩位90後創始人技術驅動世界的決心。

△ Moka創始人趙歐倫

Moka兩位創始人，CEO趙歐倫出生於1991年，CTO李國興比趙歐倫大一歲。

2015年創立Moka時，趙歐倫24歲，從UC伯克利本科畢業兩年，李國興25歲，剛剛從斯坦福碩士畢業，從未有過作為企業正式員工的經歷。

而趙歐倫在本科畢業後，先是去了花旗銀行，離開幾個月後去Turo做軟件工程師。

李國興則是在大三時去了Facebook實習，後來又去了Facebook同事創辦的創業公司實習。但美國的企業文化整體節奏較慢，李國興並不滿足於這種慢節奏、螺絲釘的工作。

就在這期間，二人經朋友介紹認識，共同開始了兼職創業項目LivingSimple，面向校園市場的二手交易平台，後來由於時間精力和市場規模的問題無疾而終。

雖然項目停了，但這種從0到1的奮鬥讓二人感受到了創業的樂趣。

第二年，趙歐倫考慮到國內互聯網發展更快，準備回國，想在國內找工作。在瀏覽各家公司官網招聘板塊時，趙歐倫發現許多公司的官網招聘頁面只有投遞郵箱，沒有簡歷、投遞系統，相比美國大部分公司，這些國內公司的招聘系統十分簡陋。

這種簡陋的招聘頁面讓他們發現了商機，他們採訪了二十多個HR，瞭解招聘管理的一些痛點之後，創辦了Moka。

而且其後發展也一路順利，不僅接單服務500多家知名企業，而且受到資本市場追逐。

△ Moka團隊

但趙歐倫和李國興也顯然沒料到，會因為一個付費功能深受輿論爭議。

不過單從經歷看來，可能也情有可原，畢竟兩個學霸畢業即創業，而和他們同齡的更多年輕人，多數都經過偷偷找工作、想跳槽又怕被老闆發現的膽顫心驚的日子……

但Moka也希望得到充分解釋下的理解，他們想要打造的，是AI等技術驅動下的效率提升。

另外，Moka也得到了商業化驗證。他們披露，年收入規模已超過3000萬元。

2019年的目標是300%增長，屆時Moka就將是一家一年賺他1個億的公司。